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第20章 尴尬（第3页）

经过几年的历练，她看上去比同龄人要成熟一些，穿着打扮都比以前要有品味一些了。

阿娟在入司第二年的时候已经开始组建她自己的团队了。

那时候她和林丽都是同一期准主任班的同学。

当时她们俩都带有四个徒弟。

林丽的筹备组业绩更好一些。

由于阿娟当时自己的客户资源不太好，组员的资质也一般。

虽然她已经有徒弟，报备了晋升，但是在六个月后，团队的业绩没有达到晋升标准，没有晋升成功，而当时林丽各个指标都达标，顺利晋升了主任。

阿娟并没有气馁，她小组组员随着时间推移，慢慢流失，只剩下了两个徒弟。

之后几次考核后，就没有了徒弟。

她虽然有些挫败感，但还是没有离开公司。

年轻气盛的她，有股初生牛犊不怕虎的劲，说话做事干脆利落，语速特别快，可能因为父母去世早，有一些人情世故不太懂，她说话有的时候比较冲，容易得罪人。

但同事和客户会给她指出来。

那时候她很喜欢坐在林丽的主任桌，到了下午就在那里打电话。

林丽平时不太喜欢呆在办公室，因为她觉得业务员应该走到市场上，而不是在公司做“办公室主任”

。

但是林丽也不太喜欢别人老坐自己的座位，有次，林丽就委婉提醒阿娟，不要在她的座位吃外卖，有味道。

阿娟其实脸皮还是比较厚的，她就笑嘻嘻的，说好。

之后林丽在暑假的时候，会呆在办公室多一点，当时她有两个招聘助理，下午就会在公司面试新人，从那段时间起，阿娟就没有机会坐林丽的座位。

阿娟在部门早会演练情景模拟见客户的情形，很多老业务员诚恳指出了她的问题。

比如说话的语速过快，讲话的方式太直接，对客户不够尊重等。

有次，中午大家都在办公室吃外卖，刚好提到那段时间公司对于业务员再教育有优惠政策，如果在公司合作的培训机构那里报名自考大专或本科，可以有补贴一点钱。

林丽就鼓励阿娟报名，说可以去让自己提升一下，她这么年轻。

没想到阿娟听进去了，她花了1500元报名了深圳大学的自考大专。

很快，她就开始上课了。

她还想去那里发展一下客户。

那时候阿娟其实没有在保险公司赚到什么钱。

她用的信用卡刷的学费。

她知道教育投资是很划算的，尤其投资给自己。

她还报名去学习了教练技术培训，那个学费不便宜。

她学习了一期后，认识了一些资质不错的朋友。

但是到了第二期，学费要上万了，她当时还要还家里的债务，在父母生病住院治疗时候，他们在村里借了不少钱。

她压力挺大的。

就只好先不报名了。

她的大学课程学习进展顺利，读了一段时间后，同事就发现她在衣品、谈吐方面都发生了很大的变化。

比以前说话要收敛一些，语速也放慢了。

有次，他们公司举办了招聘说明会。

林丽也带了朋友去听，阿娟在会议期间和林丽坐在酒店大厅的沙发区，两人聊了起来。

阿娟说，她本来就约好了这朋友过来听。

当天早上八点，打电话这个人不听电话，微信也不回。

阿娟一不做二不休，直接跑到那个人宿舍，冲进去，一把掀起别人被子，把人给拉起来了。

这风风火火的劲头，林丽问她那你朋友是男生还是女生？阿娟说是男生。

林丽不禁佩服她的勇猛。

阿娟就这么把朋友拉起来，赶过来酒店参加公司的招聘说明会的。

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