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15温水煮蛙（第2页）

从江海说他是hw的，曾百亿就看出了江海此行目的，他说的对，自己这公司里，消防的东西基本都齐全了，自己也都是从厂家拿到了总代理的资格在江南销售；目前市面上，报警系统还是公司在外设立办事机构，所以他只能算个大的经销商。

报警呢，曾百亿选用的目前只有一家，那就是sj，sj的李立在江南市场做得很成熟，甲方也都认可他的品牌，曾百亿不想多费口舌，银行网点又不能用太差的产品，所以，多种因素下，这段合作一直维系。

可怎么说呢，银行项目毕竟是小鱼小虾，李立在那些大单子服务比较上心，有很多时候则忽略了自己。

曾百亿嘴上不说，心中实则早有疮疤。

苦于没有第二个选择，曾百亿睁一只眼闭一只眼地与sj合作，但今天hw的出现，曾百亿心中委实有了想法。

要不，把江海送进屋里，他一天忙得要死，哪有时间和江海饮茶，他也有自己的心思和目的。

“江经理，我们之前合作的厂家也有两个，但话说到底，你如果有优势，我们跟你合作又无妨。

你不用考虑我们之前用的哪家。”

曾百亿点明之后，江海便不用在藏着掖着，豪爽道，“曾总，您这么敞快，那我就放心了。

您手下现在有合适进场的项目吗？要不我直接给你报个价，你参考对比一下。

能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”

“不过，我可要先说一句，hw乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”

江海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”

有个限制，所以，他才敢说出这番话。

曾百亿倒喜欢江海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。

也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。

曾百亿是把清单交给了江海，叫江海报个价过来。

拿到这个农行网点的清单，江海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张辉的电话都出现在了脑海。

说起来，系统检索的功能足够妖孽了，但所有妖孽的功能也要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。

一般项目信息都会在设计之初就被散步到某个渠道，这个渠道有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，一般的商家不拿钱买，还真得不到。

但也正是因为有买卖，江海的这款销售系统也就检索了此项信息。

如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了，那你一定是太过乐观。

这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。

说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。

甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

他当然更希望乙方选用品牌的东西。

江海从曾百亿处离开后，风风火火地又去见了农行网点项目工程部的张辉经理。

直到把张辉说得认可了hw品牌，从内心对hw产品深信不疑之后，江海才从张辉经理的办公室离开。

也算是跟张辉经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…

说江海为何没请张辉经理出去happy一下，把单子敲定？

大哥，哪里那么容易就订下了一个品牌，而且，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

销售，在于跟踪，跟单很重要；销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。

而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。

当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。

每一次的推进，也是了解客户的过程。

对症下药，方能见效。

江海第一次跟张辉的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。

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