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第十一周 战火1（第2页）

李闱长袖善舞，上下通吃，只是吃法各有不同：“我哪那么不识相啊，你们一心扑在工作上，从来不为自己谋私利，我找市长秘书打听了一下，他们那些年轻人互相都通着呢。”

她办事不显山不露水，不惊动领导就把事情办了，她给李玉玺打了包票，开始担心自己的利益：“哎，局长，您忙二期工程，会不会又耽误了啊？”

李玉玺是明白人，知道她所指：“闱姐，您放心，两件事都不耽误。”

“好，那等您好消息。”

李闱就要这句话，三言两语之间，他们已经达成默契，二期工程换取局长宝座。

李玉玺替换教练上场打球，王锴坐到李闱身边：“他什么意思？”

“不见兔子不撒鹰。”

李闱并不喜欢李玉玺。

王锴怕双方谈不拢，极力帮李玉玺说话：“哎，他也不容易，现在还是常务副局长，过了这个村就没这个店了，必须抓住这个机会。”

“组织下周谈话，他该放心了吧？”

“希望如此，他不能太不识相，要是还卡着不放，我点点他，让他清醒一下。”

“那我们之间呢？”

“呵呵，好办，我一直有个理念，钱聚人散，钱散人聚。”

李闱满意，就算达成口头协议，现在该出手推动这件事情发展了，她走进球场在刘永华耳边嘀咕几句，王锴一溜小跑把他替换下来。

刘永华下场坐在李玉玺旁边，擦擦手，喝了矿泉水，目光看着球场：“这几天，组织会和你谈话。”

“多谢，多谢。”

李玉玺在更大的领导面前，没有了往常的沉着。

“任命一把手，要经过领导班子集体讨论，要有心理准备。”

刘永华是领导，说话就是有水平，不过度承诺却又到位。

李玉玺频频点头，刘永华仍然看着球场，说出重点：“话说回来，班子几年调整一次，机不可失，二期工程要抓紧，在决策前做出成绩来，让组织都能看见。”

这才是重点，把李玉玺的晋升正式与二期工程挂起钩来，李闱正好听见，立即插嘴：“哎呀，你们这些领导工作废寝忘食，打球还研究工作，北京市民修了几辈子才修来这么大的福气呢。”

李玉玺谦虚地客气：“是我不对，这么晚还谈工作，影响领导打球。”

刘永华顺其自然说出方针：“玉玺啊，北京是首都，中央所在地，与其他城市不同，保驾护航任务艰巨，二期工程要代表最先进的生产力，超常规跨越发展，拿出气魄来。”

领导的话一定要认真领悟，这句话大都是套话，关键只有四个字，保驾护航，这是永嘉集团方案的特色，言外之意非常明显，请你选择王锴。

如果你听不出来这句话的意图，趁早别进官场，那是找死。

李玉玺久混官场，哪能听不出来：“我们一定建设最先进的系统，为领导保驾护航。”

106周二，上午十点十分

田蜜爸妈来了北京，她就只好重回售楼处上班，升起一种既熟悉又亲切的感觉，自从与客户接触之后，不断碰壁，也不断学习，她忽然意识到，销售的本质就是成为客户信赖的顾问，诚心诚意地帮助客户发现潜在的问题，并提供解决方案。

在这一瞬间，她豁然开朗，喜欢上了这份工作，把工作当成一份可以长期做下去的事。

田蜜走到楼盘模型旁，里面仿佛生活着快乐的家庭，父母、夫妻和宝宝。

她走进样板间，想象着，厨房杂乱却堆满各种各样的食材，卧室那么温馨和舒适，宝宝间，啊，他正在欢笑，抬起头来甜甜地叫一声妈妈。

田蜜擦掉泪水，我一定会幸福的！

她回到售楼处，赵勇举着一份文件，正在和白涛商量：“她老公是决策者，应该用第二式。”

这是周锐为田蜜整理出来的销售套路，白涛不同意：“我们砍过对手了，应该用第六式。”

“田蜜，那份合同签了，是顶层的大房啊，恭喜。”

白涛看见田蜜，蹦起来冲过去，本想给个拥抱，却疑惑地看着她肚子。

她坐到白涛对面，递上去一杯茶水：“你们都错了。”

赵勇见到面貌一新的田蜜，神情似乎与以往不同：“呃，我们为什么都错了？”

“我们以前是心中无剑手中无剑，学了摧龙八式之后，是心中有剑手中有剑，还不是最高境界，所以才会讨论这个问题，高手中的高手不是这样。”

田蜜双手搭在胸口，尽显专业，这句话她是从骆伽那边听来的。

“什么是最高境界？”

赵勇问。

“呃，呵呵，田蜜几天没来，长见识了，说来听听。”

白涛也感受到了她的变化。

“必须忘记摧龙八式，更不用讨论第二式还是第六式，这才是高手中的高手。”

田蜜侃侃而谈，人能力提高的时候，就焕发出不同的精神面貌。

赵勇震惊于田蜜的变化，却想不通答案：“为什么要忘记？”

“每个客户都不一样，性格、习惯和想法各不相同，怎么能生搬硬套？如果我们每次都要想他在采购流程的什么阶段，应该用什么招式，话应该怎么说，客户早走到一边去看样板间了。”

“有道理。”

白涛和赵勇一起点头。

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