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第十六章 为增加客户量努力（第1页）

第16章为增加客户量努力

房间里安静下来，杨千寻感觉到自从跟李灏离开深圳，到青海到山东，又到江西又回深圳，最后再返回来，二十几天的时间跑了太多地方，太累了，都没有好好休息一下的机会，躺在李灏的床上，不一会就进入了梦乡。

感觉到鼻子痒痒的，杨千寻边用手搓着鼻子边睁开了眼睛，看到李灏正拿着一支笔，在她面前照量着，知道是他搞的鬼。

“懒虫，还睡？快起来吃饭了？”

“怎么又吃饭了？不是刚吃完中午饭吗？”

杨千寻躺着不想动，只感到奇怪的说。

“六点半了，天都要黑了，我妈早把饭做好了，都等了你半小时了！”

李灏伸手拉她起床，杨千寻只好顺势起身，洗了脸和手，不好意思的走向饭桌：“不好意思阿姨，我应该帮你做饭的，你看我睡着了，你也不叫我一下！”

李灏妈妈笑着说：“没事没事，这几天你们都辛苦了，并且你到了这里，就是进了自己的家，千万不要太客气，客气就见外了！”

爷爷也微笑看着杨千寻：“吃饭、吃饭！”

杨千寻感觉李灏的家非常的温馨，不知道以后和李灏的家人长期的生活在一起，还会不会是现在的样子？会不会也像其他家庭一样，搞不好婆媳关系，把自己淹没在大家庭的柴米油盐酱醋茶里。

并且这个家里还有爷爷奶奶，更加复杂。

对于老人家，杨千寻是有一套的，在自己家里都是把自己的爷爷奶奶哄的很开心，人同此心，心同此理，我只要像对我的家人一样对他们，应该就没问题吧？

杨千寻的爷爷是一位老知识分子，虽然没有什么职务，可是在当地也是文化人，村里的红白喜事，过年各家写对联，都是爷爷的事情，爷爷爱看书看报看电视，后来年纪大了耳朵背了，但是求知欲从来未减。

杨千寻每次看到好书，也会带回家给爷爷看，然后祖孙二人坐在一起讨论。

记得刚到深圳的时候，爷爷生日时，她买了一套《三国演义》寄回家送给爷爷，主要还是因为爷爷喜欢，爷爷不开心的时候，只要杨千寻一和爷爷讨论《三国演义》，爷爷的不开心就全忘记了。

李灏的爷爷有什么爱好呢？有空要问问他。

想着自己现在就开始准备讨好李灏的家人，自己也不仅自嘲了一把。

吃完饭，李灏和父亲要接着出门拜访，千寻没有事情可做，要求同行，于是三人开车又上路了。

这次去拜访的依然是李父的熟人，离李灏家有十多里地，小县城的喧嚣还未结束，到处灯火通明，路上碰到卖水果的，李灏下车买了一些水果提上车，说去别人家不好空手。

李灏的父亲在车上介绍，“今天去找的这个人，我们家养车的时候给咱们家开车，和我一起干过五六年，后来赚了钱，自己也买了车，才离开了咱们家。

养车这么多年，差不多整个县城干这行的都熟悉，有很多是跟我一起干过活的，有的就是给咱们家当过司机的。

千寻，现在你别看咱家没有大车了，我年轻的时候可是一直干这个，那时候政策好，人也淳朴，很多人有个司机的工作不知多开心呢！

我给他们开的工资也高，平时吃喝什么的也不会亏待他们，除了极个别的倒腾着卖点油，在修车上赚点钱什么的，只要不过分我也睁只眼闭只眼，以后你们做起来也一样，水至清则无鱼，只要大面上过得去，不要太苛刻司机师傅们，大家都不容易。”

杨千寻听了李父的话，深有感触：“伯父，你的事情以前我也听李灏介绍过，你能做这个行业这么多年，肯定很有经验，有时间多给我们介绍介绍吧！

李灏可能还好，在家里也可以耳督目染的学到一些，对于养车我完全是外行。”

“哈哈，不用担心，我就相信，你好好待别人，别人也会好好给你干活！

养车这行，只要把司机笼络住就可以了，你把车交给了司机，你不可能天天跟着他们，车在外面跑着，司机说车坏了，要维修，你也不可能每次都会去确认，如果不能看到，那车到底是真的需要维修还是司机偷懒或者赚取维修费？没法确定，这时候基本是靠人性，相信好人善良的人总是多数的。”

听着李父的话，杨千寻想着人性是有弱点的，即使你给他再大的信任，有时有的人做出来的事情，也会让你失望的！

在深圳做人事部经理，厂里出去招普工，就是在厂门口摆一张桌子，一名人事文员坐在桌子前面，只要有人愿意做普工就可以填表入厂。

招到的员工统一进行入职培训，再分到各个车间。

其中有一个男孩，被人事人员带到杨千寻的办公室，人事文员说这个人培训不合格，但是他说啥也不走。

杨千寻看着他，一身衣服好像几天没换，夏天天热，身上散发出一股酸臭味，可怜巴巴望着杨千寻说：“经理，我从家里出来已经一个月多了，一直没有找到工作，也没有钱了，我会努力工作，请你收下我吧！”

杨千寻想出外打工都不容易，看他的样子肯定也已经够惨了，算了，给他个机会吧，同意收留了他，在他离开自己的办公室时，她还严肃地说：“我可以让你留下，但是你必须保证比别人更努力工作，更遵守公司的管理制度，我还要看你未来工作的成绩。”

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