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第44章（第2页）

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先施后院有个库房，范春城吩咐看库的老郭装货，不止“蕊仙”

，其他几款售卖不佳的新国货，也都让顾植民带上几件样品。

“不管哪个柜台，只要卖出去，都记你功劳簿上。”

范春城顿了顿，又叹口气道，“自从北洋倒台，宁汉合流，南京的新政府天天叫喊‘振兴国货’不说，官员们更是强搞拉郎配，硬将这些新国货摊派到先施公司，占着柜台不讲，还卖不出一分钱。

我当初招你进门，便是看中你有销售同品的本事。

如今你自愿走出光彩体面的公司，去当跑街先生，范某实在钦佩。”

顾植民辞别师父，穿着洋装，踩着皮鞋，拎着沉甸甸皮箱，在其他柜台讥讽的目光中，独自走出百货公司大门。

他将成为先施公司历史上第一个“化妆品跑街先生”

，要靠两条腿和一张嘴去找生意。

据徐小姐讲，跑街先生在西洋早已有之，还有个洋名叫旅行推销员，但上海滩为百货公司推销化妆品的人还寥寥无几。

顾植民原先售卖化学社香膏香粉，做的是零敲碎打，充其量只能算个化妆品货郎，要想叩开人家千家万户的门扉，他还没有完全摸到门槛。

化妆品不比油盐酱醋，消耗实慢，老顾客当初买的化学社香膏香粉尚未用完，哪有余力又去买新？

顾植民只好仗着先施招牌，壮着胆子，试着敲了几家大学校、大工厂的门，结果还没等打招呼，就被门房和狼狗撵了出来，结果连着跑了半个月，皮鞋倒是踩坏两只，可卖出去的东西却寥寥无几。

这次他学了乖，走完一遭后回到家，先跟徐小姐讲这几日经历。

“你之前卖香膏香粉，零售足矣。

但这是先施的货，要的是大单子。”

徐小姐几句话便鞭辟入里。

“是的啊，不知夫人可有良谋？”

徐小姐抿嘴一笑：“这话说的，我又何曾谋断计穷过呢？”

第三十六章转运

徐小姐为顾植民指点迷津。

“你原来走街串巷，做的是单人买卖，图的是一手交钱，一手交货，收钱容易，简单干脆。

而卖先施的货则大有不同，站柜台本是零售，先施有偌大商场，东西琳琅满目，亦不缺零售，否则何必赶你出门做跑街先生？你皮箱里能装下整个先施的货样？所以你要做的是寻大单，而且不怕押款，你要找的是商人，而并非单人。”

顾植民不解：“若是这样，我到处奔走，打出去的岂不是厂商品牌，跟先施又有半毛钱干系？”

“如何没有关系？这些厂商货物没在先施库房？你难道不是为先施分忧，处置政府强派的货品？你每卖出一件，先施不赚差价？不收费用？若是品牌打响，先施的柜台难道不会有客人光顾？再说，为国货奔走扬名，又有什么不妥？”

徐小姐一番话切中肯綮，说得顾植民连连点头，道理他已明白，但自己读的书、懂的事却没有夫人多，所以方法尚不清晰。

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