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17装卸队伍（第2页）

后来，这个孩子考上了香港中文大学，学费无法解决，我们公司负担了她的全部学费、生活费。

而她利用假期实习的机会接触到了香港某大财团高管业务人员，为公司上市融资创造了有利条件。

这是后话了。

香港裙子运到工厂仓库里，我先打开一包交给后乐园店试价、试销。

夏花与何仙姑一看裙子样式，太漂亮了！

于是，两个人定价一百元一件。

一百元一件，只是后乐园店的价格，其他的店可以根据自己的情况，加价或者是减价。

民营商业的最大优势就是价格灵活，能够根据情况随行就市。

其实，在店里卖衣服，营业员自己就可以根据顾客情况，自行决定价格高低。

总之一个原则：把货卖出去！

等到我让装卸队把裙子送到各个合作的服装店里，后乐园店已经是人满为患了。

这主要是店里的橱窗模特起到了宣传作用。

再加上何仙姑让所有店员都穿上了这一件裙子，销售时，这些年轻漂亮的店员就成了免费模特。

顾客一看店员都穿上了这样的裙子，效果那么好，当然就会动心买了。

因为销售太火爆，竟然会惊动了百货大楼的领导，他们负责服装柜台的副经理看到这一款裙子卖的这么快，而他们的老式服装无人问津，就亲自来到后乐园店考察。

一听这一款裙子是由市服装五厂供货，副经理马上问采购员：“这样的裙子我们为什么不采购？”

采购员就说：“因为我们拒绝采购他们的中山装，所以我们之间的供销关系断了！”

这位副经理就打电话给夏厂长，说道：“夏阿姨，你们的香港裙为什么不交给我们销售？”

夏厂长也不好意思说出他们拒绝采购中山装的事情，就说：“这是我们的供销公司做的一单业务，你找他们谈一谈吧！”

副经理就找到了夏花，想拿一批货让百货大楼也红火一把，但是，夏花拒绝了。

百货大楼虽然是大国企，但是他们的销售提成费用太高。

如果交给他们销售，收益会降低百分之二十。

最后，副经理把销售提成降低了百分之十，夏花才不情愿地给他们拿了一千件。

这一瓶裙子虽然利润率没有牛仔服那么高，但是它属于时装，销售特别快。

况且，邝火金看到这一款裙子销售快，立刻又让设计人员设计了一款无袖短裙投放到市场上。

我就跟着订货，当然，就算是经营得法，销售也不会总是畅销。

拿到样品之后，夏花第一个就说不好，下面这么短，东北姑娘敢穿出去么？于是，宣传的热情和力度就不如第一款裙子了。

尽管顾客前来参观的很多，但只是看一看，买的人很少。

不过，何仙姑不愧是销售的行家里手。

他看到电视机上的俄罗斯姑娘穿这种裙子的特别多，就带领几个人来到了省城批发市场，结果，她们拿的样品当场销售一空。

她个子高，身材苗条，穿是裙子就是现成的模特秀。

所以，那些前来采购的俄罗斯商贩一下子就看中了这一款裙子。

结果，这一款裙子，虽然在锁阳市场销售惨淡，但是，到了省城批发市场，倒是让俄罗斯商贩拿走了不少。

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