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第一百五十三章 趣味贸易（第1页）

今天，终于和卡巴斯基夫『妇』俩搞了三天脑子后，作了些详细的后继安排后，与心满意足、收获满满的卡巴斯基把酒言欢，热烈欢送了。

今天，在君士坦丁堡绿地中心忙了七天的钟夷动、钟石花兄妹回来求见了；他俩率队，大打顺风口水仗，赶早『摸』黑的连续奋战，成绩斐然，现在回来汇报工作，顺便也回大本营喘口气了。

钟夷动汇报：“王爷，钟表是高档商品，贵。

所以，起先，大小钟表，看的人多，买的人少。

因为他们觉得有钟表，一天是24小时；没钟表，一天也是24小时。

后来，我在绿地中心的各坐销点、各厂商面对面的谈话点，旁边都用牌子注明：几点几分到几点几分这里由某某人介绍第一款商品，几点几分到几点几分这里由某某人介绍第二款商品，……几点几分第三款……几点几分第四款……几点几分重复开始第一款……几点几分重点推介第三款……几点几分补遗介绍第五款……。

我还在一些营销点标明：几点几分到几点几分在什么地方有小礼品；几点几分到几点几分在什么地方有试吃；几点几分到几点几分有……。

好，这样一来，本来，来绿地中心的人的时间概念不怎么强，而他们又为我们有太多的新商品而不知先哪后哪时，时间不够用，不知所措时。

我们用这各种“节目预告”

和钟表的互动，让这些人很快的就感觉到了方便、省时、守信、轻快。

为了提高客人对钟表这新商品的认知度，我们还趣味地给了顾客们一些谜语和奥数题，凡回答正确时，购买相应商品有95折的优惠。

而我那优惠下来的半折、一折并不退扣现金，而是以新的商品填充，或者提供我们自有的抵扣券。

此券可抵扣现金用，可在绿地中心消费，比如，去汴水楼餐饮啊，买个棉花糖啊什么的，等等。

我们在营销钟表时，我们由浅入深，先是启蒙『性』的问题：“老大走一步，老二跑一圈，老三腿最长，跑了六十圈”

这是什么呀？

再深一步问：“小小圆圆运动场，三个选手比赛忙，跑的路程有长短，用的时间一个样。”

还会问：“一家三兄弟，高矮个不齐，嘀嗒提醒你，时间要珍惜!”

这是什么呀？

又会问：“一家三代环城赛，规则订得很奇怪，虽是速度不一样，谁也不比谁的快。”

这是什么呀？[]恋千年153

再会问：“哥哥倒比弟弟短，天天竞走大家看，弟弟走了十二遍，哥哥刚好走一圈。”

这是什么呀？

如此互动，就是不想买钟表的，也过来轧闹猛了。

我们还给更能激起顾客竞购热情的90折的问题，难度高点，折扣大点，挑动顾客比顾客。

比如：“上午9点多钟，当钟表的时针和分针重合时，钟表表示的时间是9点几分？”

再比如：“钟表的时针与分针在4点多少分第一次重合？”

再比如：“钟表的时针与分针在8点多少分第一次重合？”

再比如：“现在是10点，再过多长时间，时针与分针将第一次在一条直线上？”

再比如：“我上午8点多钟开始练武时，时针与分针正好重合在一起。

10点多钟练完时，时针与分针正好又重合在一起。

问，我练武用了多长时间？”

再比如：“我妹妹在9点与10点之间开始烧菜，当时时针和分针正好成一条直线，当妹妹烧好菜，时针和分针刚好第一次重合，问，烧菜用了多少时间？”

再比如：“大爷中午12点半开始午睡，当时针与分针第4次垂直时起床。

大爷睡了多长时间？”

……

结果，相辅相成，客人都对钟表有了兴趣：蹲在地上划道道的；仰望蓝天打心算的；搬了自已的手指不够，再借别人手指的；算不来，树起耳朵偷听的、歪着眼珠偷窥的，不一而足。

大家开始觉得时间是个实实在在的东西了，也觉得有了钟表时间好像在自已手里了，能进行时间的管理了，能提高时间的利用率了，一天好像变长了，嘀答好像变多了。

所以，后二天，全部钟表样品一售而空，最后，另收订单三千多份，够机械学院的小子们忙活一二年了。”

钟夷动继续汇报：“王爷，钟表是奢侈品，都能卖动，我们就很有信心了。

按照王爷的吩咐，煤油灯成了我们第二的热推商品。

在人头济济中，我们开始从相关钟表的谜语、歇后语、趣闻开始向煤油灯转向。

比如说：‘常年带个玻璃帽，常喝浓酒醉不倒；沾点火星发脾气，头上呼呼火直冒。

’这是什么呀？还有：‘玻璃瓶中『插』根藤，不结果子开火花，藤上火花明又明，水干藤枯花也落。

’……

我们开始穿『插』着进行趣味营销、趣味做生意。

我们开始把我们的火柴、热水瓶、汤婆子、铜脚炉、棉花糖、爆米花等等用的、吃的混搭在一起，把一个商品展销会搞得像是：‘智力大冲浪’+‘梦想1+1’+‘生活大不同’=‘中国好商品’；

我们再把：‘中国好商品’x95%&90%%u2018中国小商品’=‘今天好心情’；

我们还让：‘今天好心情’∶‘价廉物美’=‘今天大热卖’；[]恋千年153

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