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第071章 变化（第1页）

杨浩不再看李静茹的眼神，他现在正在谈客户，任何一个销售谈客的时候，都是百分之百投入的，否则谈下来的可能性不大。

杨浩了解到，来的这个女士叫马燕，杨浩就叫了一声马姐，今年看样子有三十多岁，有一个儿子，是做服装生意的。

这一点杨浩大概看出来了，因为她穿的衣服很时髦，但又不是什么名贵的品牌，像这种情况不能只从装扮上看收入了。

“马姐，孩子几岁了？”

杨浩问。

“六七岁了。”

马燕回答。

“要上小学了吧？”

马燕一点头，杨浩大概就了解了，介绍道：“我们这附近正好有一座重点小学，买这里的房子是有资格上这个小学的，本市的实验二小，您应该听说过这个学校吧？很有名气的。”

“当然，我也是考虑到孩子上学问题的。”

马燕点头承认了。

杨浩心想，那就好办了，既然是为了孩子上学，自己这里有优势啊，要是说让老人来养老，那就未必会看中这里。

杨浩先介绍了学校，然后又说了地理位置，最后又和周围做了对比，这几项不论采取怎样的谈客技巧，都是必须要谈的内容。

介绍完之后，杨浩就问了：“马姐，您的预算大约是多少，我给你推荐几个。”

马燕想了想说：“能贷款吧？”

杨浩一听就知道，她心虚了，说明没钱啊，没钱的话，那只能要个小房子了，她现在还考虑孩子上学，肯定要买个学区房，没办法，人嘛，就是这么无奈，其实到头来也没几个选择。

“我们这有套五十多的房子，两室一厅的，虽然面积有点小，但足够住。”

杨浩初步建议了一下。

“那肯定够了，我反正自己带孩子。”

“那您是？”

“离婚了。”

“哦。”

杨浩点头，那小房子合适了，因为说不准以后她还会再婚，以后男方或许就有房子，未必就住这个小房子，她主要还是为了孩子上学。

想到这里杨浩继续讲了一下这个小房子，然后用公司的车带着马燕去看了房子，面积是不大，但好在很齐全，地暖什么的都铺好了，煤气管道什么的也装好了，可以说是麻雀虽小五脏俱全吧。

在路上，马燕还问了已经入住的业主，主要是打听物业和管理的问题。

回来的时候，不用杨浩问，她就自己说了，还算不错。

还算不错，这句话就是说，主要是价格问题了，也就只剩这个问题没谈了，看起来她的意思是希望能便宜一点。

但这是不可能的，杨浩从上学问题讲到地理位置，然后再对比周围，说完这些他就直接说：“马姐，说实话，你能在周围买到这么便宜的小户型，那您尽管去试试，看看有还是没有。”

“不过，我们这里送一年的物业，就是说第一年的物价不收您钱了，还有加油卡，还有一次抽奖，最高奖品是汽车，您到时候别忘了来参加。”

杨浩顿了一下说道：“这是我最大的权限了，讲真话，你自己去老总也降不下来，当然您也可以去试，能降下来更好，是吧，我巴不得这一单成交呢，您说还是吧？”

两个人沉默了一会，这就是相互角逐的时候了，杨浩没什么可说的，真降不下来，否则他早降价了，还用等到现在，就像他说的那样，他巴不得成交呢。

“真没降价了？”

马燕问道。

杨浩无奈的笑了：“马姐，我话都说到这个地步了，您说呢？您觉得我想不想成交这一单？”

“行，那什么时候交房。”

马燕问。

马燕的这一句话基本就确定要买了，剩下的就是问一下细小的问题了，比如说什么时候交房，物业公司到底怎么样，房产证什么时候下来之类的问题。

杨浩一一做了解答，然后签合同，交款，事情说顺利呢，也挺顺利，买东西，即使是买大件，比如像房子这种固定资产，无非也就是一个物件而已，说白了就是，哪怕它再贵，无非也就是那个东西。

它的主要功能无非就是孩子上学合不合适，周围有没有医院，地理位置怎么样，环境如何，交通是否便利，以后平常买菜是不是方便等等，只要这些问题解决了，那成交也就是个早晚的问题。

一套小房子就这么卖出去了，虽然只有不到一千元的提成，但成就感还是有的，这起码说明他杨浩还是有能力的。

虽然是有些成就感，但想到昨晚的问题，他这种成就感还真是淡了很多，因为他发现他就算再努力，也只是一个中等收入者，永远达不到那一个高度，那是一个无法逾越的鸿沟，太远很远，甚至不知道在哪。

这就是小人物的悲哀。

“恭喜啊，恭喜。”

所有人都在恭喜他，但这次他只是淡淡一笑，这次他是真的没觉得有什么了，因为他知道，自己也没什么了不起的，就算有点欣喜，那也是很小的一种喜悦。

杨浩自己很清楚，从最近种种事情的发生，他的心态改变了，是一个质的飞越与改变，他开始不再满足于现在这一个平台，他不再满足于那一个看得见的高度，看得见的未来，就是一个小主管，或者是一个小的项目经理，一年顶天就几十万到顶的高度。

“谢谢。”

杨浩很淡然的向每个人道了谢，然后坐下来准备迎接下一单，他现在的心态已经不再浮躁了，知道踏踏实实做事了，只有不断的签单才赚更多的钱，多赚一点是一点，先赚钱，然后找机会去更高的平台，争取一个更广阔的空间和未来，这就是他心中所想。

成长是需要历练的，有时候大家心里都清楚签单了不要浮躁，但有些人心理就是调节不好，就很兴奋，高兴的工作都不能安心做下去，这种心态的主要原因还是因为没经历，当经历一些痛苦之后，终究会明白踏踏实实做事的重要性。

显然杨浩现在更加成熟了，他认认真真的做了笔记，然后整理好客户资料，等一切收尾工作做完，杨浩一刻也没耽误，直接拿出电话本，利用电话约客，这种工作状态让周围所有的人都佩服不已。

哪怕赵成志这种不待见他的人，也在心里嘀咕：这小子好像不太一样了……

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