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第348章（第1页）

路有贵在生意场也历练过几年了，从前在门房上当差时，更是见识过各色人等，哪里还看不出众人的意思？也不说什么，仍旧笑吟吟地应酬着，又向他们打听行内的规矩禁忌，打算照着做。

众人见他如此，面上更亲热了些。

春瑛对这些牙行商人的做法有些不以为然，统一卖价没问题，还能避免价格战呢，那可是行商的大忌，但是统一买价，而且价钱还很低，就未免太不厚道了。

照他们订出来的标准，织户们只能维持温饱而已，但凡有别的客商给的价略高些，织户们就有可能改弦更张，而偏偏苏州这边的牙行，又不如嘉定的牙行那般，能完全控制本地织户。

强制低价收货的结果，只会对苏州本地牙行的经营越来越不利。

不过她也理解父亲的顾虑，所谓强龙不压地头蛇，他们一家初来乍到的，也没必要坏了本地布牙行当的规矩。

路有贵大概也明白女儿的想法，从牙行开张起，他便没让春瑛再出面料理生意了，连账房也是另外雇人，从进货到销售，都是清一色的男子，有托人雇来的熟手，也有临时雇佣性质的经济，除了一个账房是本地人外，其他都不是苏州本籍。

墨涵当了伙计，给路有贵打下手，很是能干。

路有贵特地给他涨了月钱，足足有二两银子，几乎跟当初侯府小管事的待遇等同了。

春瑛因为父亲撇开自己的举动颇生了几天闷气，听父亲说了几车好话，脸色方才缓过来。

虽然不出面做买卖了，但家务事她也是帮得上忙的。

她特地带着荷嫂与姚婶，仔细收拾了新宅子，无论是前面的店铺，还是后头的住宅，都整埋得干干净净、体体面面，每一样家具、摆设都恰到好处。

她还特地在前头店铺边上设置了接待室，也就是世人常说的雅室，摆放了样式简单大方透着文气的家具，又买了两幅小有名气的书法家的作品挂在墙上，窗边的小几摆着盆栽的芗糙，作为间隔的博物架上整整齐齐地码着一卷卷的样品，上头附有标签，上门的客商看中了哪一种，只要凭着标签上的天干地支号数，就能在仓库里找到相应的货品，迅速完成提货程序，十分方便。

屋子收拾好后，路有贵前后细细察看一回，暗暗点头：在大户人家侍候多年，果然不是一点用都没有的，至少见过世面，也知道家务该怎么料理。

不过想想侯府一向的风格，又想想东府的，倒是对东府的二老太太和二太太多了一分感激之心，更有信心，女儿出嫁后一定能把小家打理得妥妥当当的，也不用自己操心了。

当然，以春瑛的做风，不可以乖乖待在后院做古代淑女打理家务的，棉布生意父亲已经决定了，她不好插手，便向他提了三个建议。

第一是兼绸缎纱罗。

这也是为了给东府、侯府一个可靠的布料供应渠道，除了两府日常所用，还能供货给木晨掌管的铺子以及东府新添的绸缎庄，既可以维持与两府的联系，借他们的势在外立足，又可以保证销路，同时借用侯府船队主力，免费来往京沪之间，连通信渠道也不用自己腰包了，方便又快捷。

第二是所有衣料，不管是棉布是丝织品，都只固定几个品种，并且在质量上严格把关。

毕竟苏杭松江一带，棉布品种极多，几乎每个村镇都有自己的特色产品，&ldo;齐全&rdo;二字对于路家这样的外来户不太实际，又增添了人力成本，还不如固定守着几个有声誉有品质又受欢迎的棉布品种，再添几样别的棉布牙行不做的苏州特色丝织品，才能以最小的成本搏得最大的利润，对质量的严格要求也有利于建立口碑。

路有贵以前惯了经营绸缎铺子，一时间没从&ldo;花色齐全&rdo;这四个字里钻出来，多亏女儿提醒，才改变了经营方式，提高了效益。

第三，则是跟其他布行、绸缎庄建立有限的合作关系，掌握各家拥有的自家不经营的布料花色名单‐‐因为自家只做固定的几个花色品种，倒不怕对方会有所猜忌‐‐若是上门客商在自家牙行里找不到想要的货物，牙行可以尽快替他联系有货的布行、绸缎庄甚至是牙行，若是生意做成了，只收取一点中介费用。

这样一方面能交好同行，另一方面也方便了客户，对他们这样的外来新丁极有好处。

路有贵考虑了两天，方才决定全数采用这些建议。

不久，路家牙行干净雅致的店面，以及东家干净利落又和气周到的做事风格，以及质量上佳的货物，便深深获得了外地客商与同行们的一致好评。

哪怕价钱与苏州城内其他牙行的等同，外地客商们还是乐意到他们家来。

没多久，路家牙行就在苏州城内站稳了脚跟。

过了中秋，又过了重阳，进了十月后，天便凉快下来，虽然是在温暖的江南，人们也要穿起厚实的夹袄了。

路妈妈担心留在京中的儿子和女儿外孙，吵着要回去，让春瑛陪她走一趟。

路有贵便道：&ldo;我留着春儿给我查账呢！

虽有账房，到底是外人，也该小心些。

你要走，我托人送你，侯府的船队那边，循例在入冬前是要北上的，我明儿去打听他们哪天走，你跟着船走就是。

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路妈妈撇撇嘴，却也知道丈夫的牙行刚刚站稳脚跟，他不可能在这时候陪自己回家，便抱怨道：&ldo;都是你们父女俩弄出来的，京里哪里不能开店？偏要跑苏州来，如今回一趟家都要花上二十多天！

&rdo;

春瑛小声劝她：&ldo;娘，江南的冬天比京城的暖和些，要不，你索性不走了，托人送弟弟过来不是很好么？若是姐姐家里没事，就让一家子都来！

小孩子最怕冷了，这江南的冬天总会比京里好过。

&rdo;

&ldo;不中用！

&rdo;路妈妈摇头，&ldo;咱们家的亲朋好友都在京里呢，难不成过年了，也不回去看看？行了，你们有正事要忙，我自己回去！

&rdo;说罢气冲冲地上了楼。

春瑛回头看了父亲一眼，后者不动声色地转回头去看账本，她只好无奈地叹了口气。

路妈妈坚持要回京，路有贵只好托了侯府船队的管事，将她送上了回京的船，又让荷嫂陪着同行。

母亲一走，春瑛便把家务全部接管过来，因内宅只有一个上了年纪的姚婶，她又到人市逛了一圈，选中了一个父母双亡后被叔叔送过来的十岁小女孩，名叫小香的，买来细细调丅教，好做自己的帮手。

日子就这样一天一天过去，路家的生活越过越好，路家牙行也越做越稳了。

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