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第061章 再次违规（第1页）

新年后上班的第一天，当然要相互问候一声，整个销售部起码表面上看起来是喜气洋洋的。

不过杨浩也发现了一点，何进伟居然没来，于是他问了一下李静茹，她说今天就没看到何进伟。

杨浩想了想也大概明白了，这小子估计是过年懒得来上班，一个小组长，上班第一天就不到，真是把工作当成过家家了，当然，不来好，杨浩巴不得他不来，省得再给自己添堵。

第一天上班大家都比较懒散，玩手机的，趴在桌子上打盹的，虽然说现在没客户，但这样肯定不是工作时应有的状态。

不过杨浩是个例外，杨浩拿出笔记本，他的第一个任务是给老客户拜年。

为什么给老客户拜年呢？

答案很简单，很多买房的周围都有几个需要的房子的朋友，按照以往的经验来看，这样的几率还是很大的。

人嘛，无非就是相处与信任，相互之前关系好了，彼此信任了，那自然而然的就给自己介绍客户了。

很多人不在乎这个细节，认为这是碰运气，而实际上，任何一个销售从谈客到成交签单，都是有运气成分在内的，所以不要忽视任何一个机会。

老客户自然是相处比较融洽的，当客户签单订房之后，客户是很需要销售的帮助的，这个时候他们希望销售顾问能及时通知他们以后小区的各种问题，比如什么时候交钥匙，什么时候抽奖，小区的未完工的那栋楼什么时间建成，等等等等。

所以这个时候打电话还有个好处，那就是让顾客心里知道，并不是你们交钱了，我就不管你们了。

挨个打完了拜年电话，也简单的讲了讲最近小区里的变化，几通电话下来，几个客户对房子就更放心了，也有效的避免了很多客户出现后悔退房的情况，可见销售行业，售后服务的重要性。

之后，杨浩打给了年前说要来的客户，四个客户，两个说会过来，初八之后，还有两个客户买房意愿不大，杨浩大概听出来了，可能是有些缺钱，因为他们说了一句，再说也过年了，钱上也比较紧。

然后杨浩在笔记本上写了几个字：后续可跟踪，但目前成交的可能性不大，主要是经济上有些困难。

而另外两个客户，杨浩是这样打算的，他们说初八之后来，那初八就要打个电话问问，到时候把时间定下来，关于约客，有一个问题一定要注意，那就是顾客说哪天来的时候，一定要问问上午来还是下午来，大约几点能到，一定要定好具体时间。

一旦这个时间定不下来，只说过两天来，或者哪一天来，到了那一天客户可未必会到，只有多问两句把具体时间定下后，来的可能性才会大。

这才仅仅是来的可能性大，结果怎样还是不一定的，就更别说没有定好具体时间了，能来都算个奇迹。

既然电话打完了，那么杨浩还是打算去发传单，一定不能把所有希望放在未知的可能性上。

赵雅倩有些惊讶，他没想到杨浩这么拼，一个上午都在打电话，而且还申请下午去商场发传单。

当杨浩提出下午要出去发传单的时候，赵雅倩当时还有些怀疑他要出去玩，不过一想到他上午的表现，这个念头就不复存在了。

“杨浩，你没事吧？”

赵雅倩居然问了这么一句话，是的，她很想知道杨浩身上到底发生了什么，总感觉他哪里不太一样了。

“雅倩姐，我能有什么事？工作呗，工作肯定要拿出工作的态度来，这个无可厚非啊，再说了，谁不想多赚点提成？您说是吧？”

杨浩的话很令人信服，他这么一说，任何人都会相信，赵雅倩也不例外。

但实际上，杨浩的心声远不止如此，但他不会讲这些，也没必要说自己家庭很困难，父母很不容易等等。

倾诉困难的往往是希望得到别人的体谅和理解，但实际上，任何一个外人都只是一个倾听者，他们不一定会理解你，甚至表面上说理解，实际上却在嘲笑你，甚至是幸灾乐锅。

所以杨浩从来不向别人倾诉，人心是不可测的，他可不想沦为别人的笑柄，尤其是他和赵雅倩的关系也就那样。

“好，那你就去吧，希望你努力多签单，你成交多了，对我也是有利的，我支持你。”

赵雅倩对杨浩的工作表示了肯定，并且表明了自己的态度。

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