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第054章 暗箭伤人（第1页）

几分钟后，销售中心的大门打开了，一个骑着自行车的中年人率先走了进来，然后紧跟着的是一位中年妇女，两人一前一后，前者骑着自行车，后者走着，由此可以看得出来，他们的住址离销售中心并不是太远。

如果乍一看，骑着自行车来的，第一印象可能是没钱，而房子又不是白菜，不是一般人能买得起的，可能会感觉这个客户没有购买力，成交希望很小。

但是，不要忘了年龄这个问题。

年轻人要面子，越是年轻人越在意外在，而到了中年，早就看破了这些，中年人一般是低调的，只要一个中年人穿的干净体面，那就说明他混的不错。

当然，这也不是多么高深的理论，无非就是见的人多了总结出来的经验。

杨浩倾听着前台的对话，这个男的姓朱，女的姓李，家住附近，这男的已经直接说了，就是隔壁小区的，骑着车子来看看房子。

“杨老师，您来给大哥大姐介绍介绍房子。”

李静茹这么一喊，杨浩微笑着站起了身，热情的迎了上去：“朱大哥，怎么称呼您呢？”

“我叫朱成武。”

“成武哥您好，我叫杨浩，您叫我小杨就行，李大姐您好，听说你们住的很近啊，在附近也是买的房子吗？是给孩子买的吧？”

杨浩笑着拉关系，住的很近就是拉关系，而后面直接就是打听对方的情况了。

作为销售人员，拉关系各有特色，什么都可以拉关系，比如女销售，可以说你这个包我也有一个，你这个衣服，饰品什么的都可以，男的也有很多，这个手表我也有一块，大哥您还挺有品味的，还有手机，车，等等，只要你能想到的都可以拉关系，但唯一的是，你真的喜欢这个牌子，或者真的懂这个牌子。

如果强装喜欢那会很尴尬，到后面都没法聊了，喜欢不懂可以请教对方，让对方说，自己可以虚心学习，但真心喜欢是能听进去的，而且还会加一点自己的见解和疑问，这样聊起来就会很愉快。

杨浩所在的公司就曾有一个销售，说对方的包自己也有，其实她是说假话，说着说着就露馅了，因为她压根就不懂，价格都弄错了，人家客户没聊一会就走了，这就叫弄巧成拙，所以即使拉关系方法很多，但请一定注意，要用自己最熟悉的办法，而不是撒谎造谣。

杨浩这种拉关系的说法很一般，但很有效，因为这就是事实，您住的很近啊！

就是这么简单。

“是啊，没事出来逛逛，顺便就来看看房子，也不是给孩子买，给孩子的早买了，我们就是投资。”

朱成武说话很随意，就和在自己家似的，这样最好，省得杨浩自己问了，这也就是住的近的好处，因为在这生活惯了，脑海中自然就定义为家，所以他说话就很放松。

“投资？”

杨浩也自然而然的放松了下来，他要营造出一种和顾客相同的轻松氛围，这样有助于交谈。

杨浩心思转念，房产销售的三板斧是什么？

是保值升值，入市良机，价位合理！

什么意思，买我们的房子比钱存银行赚，而且稳赚！

现在买就是最好的时刻！

与别家的房子想比，我们的价位是最合理的！

这是房产销售的精髓，而朱成武说了，要做投资，那就先认同这个观念，然后说地段好。

杨浩微笑了一下说：“成武哥，你说的我太赞同了，其实说实话，现在房子虽然不可能像以前那样升值那么快了，但总的来说，钱是贬值的，这一点您也看出来，物价在涨，人工在涨，您说房子能不涨吗？”

“而且银行利息太少了，炒股，说句实话成武哥，我就压根不看好炒股，这根本不是一般人玩的转的东西，您说是吧？”

朱成武点头：“你说的是，我一朋友本来是开厂子的，后来有人忽悠他炒股，一下子投入几百万，结果怎么样？赔了一半多，好几年都不带涨的。”

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