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第28章 优胜劣汰（第2页）

思考片刻后，她话锋一转说：“不过，我连第一个的梦想都还没完全实现？”

珊珊听的迷迷糊糊，似懂非懂。

董美则语重心长地继续说道：“珊珊，我当初刚入行的时候和你一样，一切空白，但白纸上好画画啊，谁还能天生就会呢。

男人常说要成功就必须对自己狠一点，女人呢，女人怎么办？”

说着她一把将窗帘完全拉开，让阳光肆无忌惮地洒进，微风瞬间送进了一缕缕清新的空气，轻拂着屋内。

入秋午后的阳光依然那么亮眼，董美若有所思望着窗外远处，咬着嘴唇颤抖着说：“女人，最狠的是把自己变成曾经自己讨厌的样子。”

说完，一行泪水不自觉地流了下来。

片刻之后，她用手轻轻试去，转头微笑掩饰着自己的失态。

她说：“珊珊，你别看我现在是万美行的董事长，其实生活从没有变得容易，只不过磨练让我们变得坚强而已。

你很优秀，看到你就像看到我年轻的自己，相信你也会越来越好。”

董美的现身说法，再有耳闻目睹的故事，产生了很强的说服力，瞬间姗姗觉得女人原本就应该活成董美的那样子，自强而独立。

一番情绪的铺垫后，董美开始步入她要表达的重点。

她铿锵有力地说：“任何人都不是随随便便的能成功，没有基础和背景的我们，一切要靠自己，记住，珊珊，作为同样是女人，要实现心中的理想，必须懂得掌握资源，运用资源，把优势发挥到极致，那才是聪明的做法。”

“嗯，明白，董总。”

半个小时左右的交流，一番的心理攻势，循循善诱、促膝谈心般的方式，两个女人情感的碰撞，让珊珊找到了某种共鸣，董美的话像一根针一样深入人心。

“苔花如米小，也学牡丹开”

，姗姗眸里爆绽出罕见光彩，对董美承诺说：“知道了董总，您放心，不会让您失望的”

。

然后姗姗起身离开。

董美送至电梯口说：“我看好你珊珊，加油，找个时间约你同学高总一起吃个饭，你可要好好谢谢他的。”

“好的，董总。”

“公司给你报销。”

董美拍了拍珊珊背说：“加油！”

姗姗进入电梯，门关闭的那一刻。

董美突然莫名其妙地问了一句：“会唱梨园戏吗？”

“不会，只会一点点黄梅戏。”

姗姗一头雾水，随口答应着。

任命书下达后，顾经理却不干了，她感觉极大的失落，有一种从未有的压力油然而生，她甚至觉得万美行已经抛弃她了。

不过职场失利，情场得意。

顾经理最近和富二代小靳老板恋爱让她有一种莫名的虚荣，每天上下班都是玛莎接上接下，好不让人羡慕。

遇到工作上不顺心的小事，就立马有了辞职的想法，说不干就不干，老娘说的算，底气十足。

董美也是束手无策，红树林湿地地块的竞标参与投标有五家，在经过第一轮的资质审查，以及初步沟通后最后要参加比稿，按名次择前两名录取，随后实行淘汰制，业绩连续第二名就要淘汰出局，由竞标落选的第三家补上，以此类推。

所以她在也只能两权其害取其轻。

联合代理的这种玩法其实在北上广深的一线城市早开始了，董美也知道以前凭着自己的长袖善舞能和团队的努力有了一些成绩，现新的玩法，进第一轮应该不成问题，可第二轮和入选后的淘汰机制就实打实靠团队实力了。

启用珊珊，这是防不备之需，不得已而为之了。

这番操作作为他们直接的领导，黄星其实是不大赞成，不过老板的决策他也只能无条件执行。

顾经理心里接受不了，感觉受到伤害了，离开心意已决。

只不过令大家意料之外的是，她毅然而然去了这次万美行的主要竞争对手居安世界营销公司。

瞬间万美行的优势在竞争对手那就会变成透明，优势就会变劣势，成为敌人最好的进攻突破口。

处于竞标阶段的红树林湿地地块项目，对于万美行看来是凶多吉少啊。

没有办法，黄星决定和团队不得已改变提案策略，改变以往的报告逻辑和营销策略，决定以事件营销作为主打模式，持续的热度带动项目品牌继而实现良好销售，代替原有的以树立产品品牌和良好口碑方案。

黄星说：“以前我们是服装走秀，只要服装漂亮，模特达到基本条件就可以了，现在不行，现在是车展，那么多家一起，你就要有吸引力，要有胸有屁股才能吸引眼球。”

事实证明这个策略是明智的，三家的竞标方案，除了万美行公司，另外两家都提出以长远在S市的影响力，从公司品牌去塑造项目品牌。

万美行恰恰走出了一条与众不同又确实可行的方案，提出三步走策略，第一步请专家作报告提出红树林湿地对城市环境的重要性；第二步邀请媒体记者朋友去全国红树林湿地参观考察和学习；第三步发出如何保护红树林湿地倡议，并设立专项基金引起社会共鸣。

或许是黄星的提案很精彩，或许是董美的长袖善舞再次发挥作用，又或许珊珊起到了一定的助推，总归万美行再次拔得头筹，众望所归。

当然居安世界的联房动（利用公司规模占有的市场份额和销售部数量，内部房源联动销售）和电商渠道的运用却是一把利剑，此后在S市原本一潭死水般平静的地产代理江湖搅起了风腥血雨般的厮杀。

大小代理营销公司，各自为了生存，在僧多粥少的市场里分得一杯羹，借款垫资进场、减少提成点数、不顾成本超编人员做全民营销、承诺对赌等各式奇招尽出。

蛋糕就那么大，结果最后饿死了一批，淘汰了一批，此后几年里S市也如同一线城市一样迎来了一波并购潮，开启了地产营销的下一个时代。

（本章完）

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