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第24章 你这是非法打折（第1页）

2003年，6月14日，周六。

生活在期末季高压中的顾辙，总算是松了一口气。

大学的期末考试，陆陆续续能绵延两周，所有课的考试时间都是自行定的。

如今考试季虽然才过了一半，但顾辙最烦的数学课总算是集中考完了。

后面一周都是物理化学，他就轻松一点。

为了应付数学，他从六月初开始，就把几乎全部精力都花在了复习上，以至于天元光学在淘宝上线后的第二、第三周销售形势，他一点都没去关心。

中间那么多弯弯绕的曲折起伏，他也完全不知道、不担忧，心无旁骛。

考完之后，为了防止挂心，他还特地对了一下答案，估计这次能做到“线性代数七八十、复变函数保及格”

，他也就满足了。

熬过这学期最后两周，他这辈子都能摆脱数学课的高压了！

大二就可以不用选了！

曙光就在眼前！

可喜可贺！

可惜，如今外面的疾病还没完全控制住，难得的周六轻松时光，也不好出去乱嗨，最多只能找人少的地方野营，呼吸一下新鲜空气。

一大早，顾辙和陆幽幽刚打理好行囊，准备开车出门，结果小姨朱怡婷的电话打了进来，让假期的氛围被扫兴了几分。

朱怡婷还算谨慎，怕耽误顾辙期末考试，所以是趁周末先打给陆幽幽，想通过陆幽幽旁敲侧击一下、问问顾辙有没有轻松些。

但陆幽幽正跟顾辙在一起，这电话也就相当于直接被顾辙接到了。

他也不客气，拿过女友的手机就直截了当问了：

“小姨？是公司有什么状况么？我跟幽幽在一起呢，有话就直说。”

朱怡婷立刻很有眼色地说：“那你们玩你们的，给个地址，我中午之前来找你们。”

她也不希望害得老板难得的假期放松泡汤，所以还是约个时间主动找去，更加符合总经理的身份。

顾辙也不以为意，就随口报了地方：“我们今天去西溪湿地野营呢，一会儿给你地址，要面谈就过来。”

在方舟市，西溪湿地被深度改造成旅游胜地，大约得08年之后，葛大爷的《非诚勿扰》拍出来那阵子，如今才03年，所以根本不火。

当然，在没改造之前，西溪河本身也是个臭水沟，湿地里只有一些小溪上游的地方环境还不错，最下游低洼的地方污秽处处根本没法玩，所以游人极少。

如今外面病情未退，顾辙就是要避开大众，加上都在城西离学校并不远，才选了这么个地方野营，专挑上游人迹罕至干净的位置。

设置好营地之后，陆幽幽对这个环境也很满意，不由赞叹：“难得你对省城比我还熟悉，感觉本地人都找不到这么幽静的所在。”

顾辙一边从车上后备箱搬出电烤架、保持汽车发动状态、用车载逆变电源供电，开始野外烧烤（湿地公园不许用明火，所以不能炭烤只能电烤，顾辙是守法公民）

一边得意地跟女友显摆：“出门玩当然要擅长百度，擅长做攻略，时代变了。

呐，等会儿让你尝尝我做的电烤串，见识见识化学实验大牛的火候控制。”

顾辙炭烤的手艺极烂，他也不屑于练，因为他觉得木炭这种玩意儿，不利于精确温控，分子料理派的人怎么能用那种异端。

他用的手段，必须是精确、科学、可复现。

陆幽幽满心期待在旁踏青，晃悠了半个多小时后，回来就闻到香气扑鼻，俩人大快朵颐起来。

没过多久，眼看时间近午，朱怡婷竟是驱车穿成而来、非常准点地找到了地方，当面请示顾辙公司生意的事情。

陆幽幽也非常有礼貌：“小姨，这边，一起吃几串慢慢谈吧。”

朱怡婷看到这架势，还有点放不开人设，她是穿着西装革履来汇报请示生意的，不过既然是大股东亲自烤的串儿，还是要捧场说几句赞美的话。

而且很快，她就发现并不需要刻意违心赞美，因为顾辙的电烤手艺确实很强。

一边吃着烤串，她一边就请示了淘宝那边、孙宇让她想办法加大促销力度、狠狠打折的事儿，问问顾辙看法。

……

“所以，这是孙宇的意思，不是老马越过孙宇直接要求你这么做的？”

顾辙听完初步介绍后，立刻就抓住了问题的重点。

朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟：“我不知道马老板什么意思，我的地位人脉，也没法直接联系马老板。

但是，孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”

顾辙拿起气泡水：“行吧，加大打折力度本来也不是不可以，但是也别显得太轻松，让平台方忽视了我们的牺牲。

我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’，让他们承情，觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品，将来承诺给我们更多流量资源，尊重都是相对的嘛。”

对于顾辙来说，他一副镜片十块钱出头的成本，别说是现在打折后依然卖七八十，就算再压低一半，只要成交量井喷，依然是绝对爆赚。

所以他乍一听到这个问题，还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处，便建议她如此应对。

然而，朱怡婷很快提醒他问题没那么简单：“打折我们是打得起，但是品牌形象怎么办？让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后，将来生意就没法做了。

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