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第2398章 一石三鸟实在老辣（第4页）

这份草案，远比他想的狠！

核心条款无比清晰的无比的强硬，就连措辞都仿佛经历过无数次的拷打和研究，绝不是一个下午就能搞出来的东西！

啧！

看看这些条款，简直了！

翻开前面的，比较醒目的位置，写着核心示范基地与唯一推荐的小标题。

以后协和医院需明确作为春雨医疗在首都地区的核心临床示范基地和唯一重点推荐合作医院，还要在院内显着位置展示合作标识，对外宣传上要体现合作共赢。

这第二条，则让黄主任咂舌不已。

就是这个优先采购与份额保障。

春雨要求，在符合国家标准和医院需求前提之下，协和医院承诺未来三年内，春雨医疗在相关设备品类，除颤仪、监护仪、输液泵、消毒设备等采购份额不低于70%！

并优先引入夏桃生物制药厂符合标准的新药！

卧槽！

70%？

黄主任人都傻了！

以至于后面两条，他死死揉了揉眼睛，才敢往下看。

在价格透明和服务保障上，春雨承诺提供具市场竞争力透明价格体系及完善的售后服务体系。

协和呢，则需要确保采购流程公开透明，杜绝任何形式吃拿卡要或设置非技术性障碍，阻碍双方的合作。

后面一条，黄霆在感觉上，完全是单方面向春雨输出技术，他们是这么写的，技术交流与品牌联动上，双方定期举行技术交流会，协和专家为春雨产品优化提供临床反馈。

春雨则需在对外宣传中突出协和合作背书。

这哪是合作草案？

这简直是春雨医疗全面占领协和医院设备采购渠道的城下之盟！

尤其那70%采购份额保障，简直是釜底抽薪哪！

这也太狠了啊！

“李总……这……这份额要求……是不是……有点太高了？”

黄霆声音都变调了，拿着文件的手直发抖，“这个数字远超我们科室的预期和权限！

院领导绝不会答应的！”

“高吗？”

李向南端起茶杯，轻轻吹浮沫，眼皮都没抬一下，“黄主任，协和的金字招牌，值这个价。

我们春雨的设备，也配得上这个份额。”

“可是……这……院领导那边……我不好交代……”

李向南的这个份额太吓人了，而且语气这么肯定，好像是不接受就不合作似的，搞的黄霆急的两鬓直冒汗，求助般的看向徐争鸣，让他赶紧帮着说两句话。

徐争鸣也相当懵逼，回过神来后，终于明白了李向南为什么之前一直按兵不动！

人家的想法和决策，绝对是普通人难以揣测的，这背后的目的更大更狠更周密！

这是早就挖好坑等着啊，就等黄主任上门呢！

你看看这份草案，肯定是蓄谋已久的啊！

“李哥，”

今天这事儿，是黄主任和陈红双方求着他，徐争鸣既要照顾协和，又得顾及春雨的面子，思来想去，也只好硬着头皮开口，试图缓和一下双方关系，“黄主任的意思是，这份草案诚意非常足！

但具体条款上，李哥，尤其咱们的份额比例，是不是还需要双方再深入沟通沟通，看看有没有更……更符合双方实际情况的空间？”

“空间？”

李向南这才放下茶杯，看了一眼徐争鸣后，目光第一次锐利的直视黄霆，“黄主任，做生意，是讲究诚意和实力。

协和牌子是硬，这我们都承认！

谁敢说协和不行，我都跟他急！

但是嘛，牌子不能当设备用。

我们春雨的设备，是实打实技术和品质堆出来的。

黄主任，你一定在燕京打听过，春雨在基层医院的口碑和覆盖率，就是我们的实力证明。

我们拿出核心技术和拳头产品，甚至未来制药厂优先供应权，要的，就是协和这份独一无二的背书和实实在在市场份额保障。

这，就是我们的空间。”

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