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第十五章 干掉渠道商的方法求追读（第2页）

斯蒂芬举手：“那还是得通过渠道。

不然我们怎么把游戏给到玩家们的手上？”

周新很快想到了办法，电子支付，但是在这个年代，还没有电子支付诞生。

PayPal要到1998年的12月才会诞生。

但是这不代表就没有办法了。

周新迅速想到了办法：“我们可以通过验证码。”

“验证码？”

阿什利问道。

周新点头道：“是的，短信验证码。

我们需要做的是引导玩家们的付款方式。

也就是说，在网页上除了提供给玩家免费试玩的前面十个关卡外，教他们如何付费。

给对方一个转账的账号，然后对方转账之后，通过手机号码发送一个六位数的验证码给对方。

他们在我们的网页上可以输入验证码打开下载游戏的页面。”

这在这个年代绝对是天才的想法，但是还有几个问题需要解决。

斯蒂芬很快意识到问题所在：

“如果人数太多，比如一百个人。”

说完他停住了，“伱是打算通过邮件进行短信群发？”

周新点头道：“是的，我们需要让玩家们把手机号作为转账时候的附言发给我们。

我们找银行提前沟通好，让他们每天在固定时间把手机号码和转账金额提供给我们。

转账金额大于或者等于我们标价的手机号，将进行验证码发送。

玩家在收到验证码之后，就可以下载游戏了。

六位数由数字和字母组成。

超过2亿的验证码，我们的销量是绝对达到不了这个数字的。”

周新的想法，其实已经是电子支付的雏形了。

甚至他打算如果效果不错的话，后续成立一家公司专注于电子支付，把PayPal的路给先走了。

“我认为这个想法完全可行。

只要愿意支付手续费，银行是绝对愿意把附言和转账金额提供给我们的。

而且这将开创一个历史！

一旦我们把这条路走通，未来游戏发行商将没有生存空间。”

斯蒂芬很激动，光是这套机制，所蕴含的价值，远远超过游戏本身了。

阿什利点头道：“我们和银行合作，每次转账银行最多收几美元，但是作为没有名气的游戏公司，和游戏发行商合作的话，他们的收费至少是游戏价格的百分之五十。

如果和大一些的游戏发行商合作，那么这个比例会提高到70%。

现在我们把这部分的成本转移成服务器成本和银行手续费。

这个成本会极大程度的压缩。”

周新点头道：“所以我们接下来需要做的就是，首先把这个游戏完善，其次不管是短信群发，还是收款金额核销，需要做一个完整的系统来统计这个数字。

然后我们还需要搭建官网，和银行谈合作，租服务器。

事情很多，但是走向成功的路径已经摆在我们眼前了。”

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