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我的天啊，又要写培训小结又要写工作总结，我这种文字白痴真的惨了。

我扶着脑袋出门，觉得昨天喝酒的头痛后遗症似乎又更加严重了。

早上花了足足两个小时写了培训的小结，看了看也才五六百字，但实在是憋不出来更多字数了。

刚好andy从外面回来，我拉住他问季度销售总结大会的事情，他说：“这个啊，我待会发个范本给你吧。

总结大部分我来做的，你不用太担心。”

“好的，谢了。

对了，我下午去找那个王经理，你去吗？”

他愣了会，我等了半分钟，然后才听到他说：“我还是不去了，反正这条线是你开始跟的，刚好你也可以开始自己做项目了……”

这两天我总觉得他有些心事重重的，联想起刚才贺的问题，我问他：“andy，你最近还好吧？”

我想可能是因为他母亲生病的事情估计心情不太好吧，唉，可惜我也帮不上忙。

他抬头看我，还是那个温和的andy：“没事啊，最近可能比较累，加上身体也不是很好的关系。

昨天我找市场部cy他们一起开了个会，就是报价的事，今天shelly他们过去a公司了，我们明天再全部一起开个会，把初步标书文本确定下来，对了，你估计的那些数字应该都比较靠谱吧？”

“那些设备需求总公司部分是shelly问来的，其余分公司都是按照下面销售报上来的数字来进行汇总，我做了个误差分析，你可以看看；至于那个预算就是按照贺发给我的数字。”

“行，那明天再商量一下具体的折扣，希望价格上可以比以前更有优势。”

“那我们要联系常立扬吗？”

如果真要请他吃饭得趁早了，

andy站起来，说：“kev那边还没有给我回复。

我说过了，以常立扬的脾气，如果没有足够的重视，请他吃饭反而坏事，他可不是刘总工，业务这条线上来的人都精着呢。

我们还是把主要精力放在标书和报价上面吧。”

不知道为什么，我总觉得这个项目心里空空的，不踏实，就是你很希望你会赢，但是你又很觉得你自己很难赢，大概就是这么个心理。

其实做到现在，我大概也明白做销售一般得有颗强大的心脏了，一方面是人心难测，不是有句话说人情练达即文章嘛，和人交往时最难的，其间的虚虚实实实在很难一手掌握；另一方面销售不仅仅是把东西卖出去，有很多游戏规则你需要遵守，事前事后的工作一点都不能马虎，人生的不绝对在销售这份工作里体现得特别淋漓尽致。

宾主尽欢

下午去王经理那边，按照andy的指点给他带了些东西，资料什么的都准备好了。

只是他还是有点心不在焉，我也只能陪他打哈哈，晚饭又在一个不错的地方请他吃了顿饭，席间他有点喝高了，说起自己的职场经历，人生体会等等，说自己最喜欢的就是俄国文学等等。

说实话我对那些什么“斯基”

或者“夫”

结尾的人名全都记不住，说白了我就是个文学白痴，只能在旁边以听为主，间或附和几句。

因为我还算喝得比较有节制，所以还算清醒，听得出这个王经理对于自己目前的境遇并不十分满意，有点不得志的郁闷，但这些和我是没有关系的。

我现在还没有深入到如何帮他扩展他的工作关系，让他升职的地步。

再者说，从我自己内心来说，我并不是十分喜欢这类人，功利心太重，贪图小便宜，眼界不够高，相对来说施毅确实比他好得多。

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