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第544章 三项合作二合1章（第2页）

听到张浩这么说，几位老总带着疑惑的神情看起了手里的方案。

几分钟后，五人中唯一一位女性老总抬起头，拿着笔指着方案中的一处问道，“张县长，如果我没分析错的话，县政府的意思是想让我们几家公司收购指定梅农的杨梅，并且要控制收购价，没错吧？”

张浩点了点头，“刘总，你分析得很对。”

得到张浩肯定的回答，几位老总心里也有了大致的推断。

“各位领导，这些指定梅农就是县里的部分贫困户是吧？”

“对，县里是这么打算的...”

听完张浩的详细说明，几位老总也点头表示明了。

这时五人中看着年纪最大的老总问道，“张县长，我想问一下，如果我们达成合作，那我们几家公司大概需要收购多少数量的杨梅，才能完成县政府的任务？毕竟我们都有自己的收购渠道，也需要清楚具体数量，方便调整。”

关于数量的问题，张浩和张建功他们都已经精确计算过，因此提及这个问题，张浩脱口而出，“涉及到的贫困户大概在1000户，大部分都是孤寡老人和残疾人，刨除三分之一到四分之一的折损率，不计算大小年的问题，收购数量大概在150-200万斤，如果各位平摊收购，那就是30-40万斤。”

几位老总面面相觑，这个数量的杨梅数量说多不多，说少不少。

在没有小产的情况下，挑好的杨梅一般是10块出头一斤。

三五百万对几个公司来说也能承受。

但作为商人，在几位领导表明是合作的情况下，自然也不想吃亏。

还是那位年纪最大的陈总开口，“张县长，其他几位老总的决定我不嫩左右，但我们公司没什么问题，公章我都带来了，只要合作达成，咱们可以马上就签约。”

“不过”

陈总话锋一转，“各位领导，咱们就事论事，在商言商，既然刚刚建功县长也说了是合作，那我就冒昧地问一句，县政府打算以什么形式跟我们合作，或者说，我们能获得县政府哪方面的支持？”

陈总怕张浩不满，以为他是想要坐地起价，于是立刻接着解释，“我们几家公司都与一些杨梅合作社还有杨梅农场都有着长期的合作，几十万斤也不是小数目，一旦答应下来，那就要解除部分合作，避免其中存在的复杂关系和利益问题影响咱们的合作，所以想要问个清楚，请各位领导谅解！”

商人的本质就是逐利。

张浩虽然没当过正经商人，但也对商人的思维颇为了解，因此并没有对陈总的提问感到不满。

“我就喜欢陈总你这爽快的态度，证明你也确实是想达成这次合作，既然你快人快语，我也不藏着掖着，只要合作达成，县政府就会给各位开辟新的销售渠道，作为与各位合作的条件。”

“新渠道？”

原本几位老总以为县政府是打算在税收上面与自己等人合作，没想到竟然是打算用所谓的渠道与他们合作。

这让他们一时也不好表态。

做生意，最不缺的就是渠道。

而最缺的也恰恰是稳定的渠道。

不过看这样子，县政府这怕是有些空手套白狼的意思。

几位老总互相对视了一眼之后，那位女性老总不露声色地问道，“张县长，我们每家公司都有自己稳定的销售渠道，不知道县政府是打算给我们开辟怎样的渠道？”

张浩没有直面回答，而是掏出了烟盒，散了一圈，然后自己点上，抽了两口，弹了下烟灰之后，才淡淡地说道，“根据前两年市场调查，几位的公司都有在做杨梅鲜果销售，但一般一到杨梅高产期过后便停止了收购。”

“按理说，即便过了高产期，全县的杨梅产量仍然不少，而且过了高产期，杨梅树产量减少，剩余的杨梅能够有更充足的养分，口感和甜度甚至超过了高产期时的杨梅，几位的公司为什么会在这之前便停止收购了？一方面是某些硬性要求的原因，但另一方面，一个最重要的原因，我猜是各位公司的销售渠道已经达到饱和了，没错吧？”

几位老总面上都闪过一丝不自然。

一到六月，神溪可谓是全民卖杨梅。

他们几家公司虽然每年都会收购百万斤以上的杨梅进行销售和制作杨梅产品，但与整个神溪的产量比起来，仍然只是小部分。

而除了要做其他产品预留下的杨梅外，他们的渠道也只能支撑他们销售这么多。

“张县长，这事儿也不算什么秘密，我们也不否认，我们的销售渠道只能吃下这么多杨梅，这也是没办法的事。”

张浩弹了弹烟灰，“所以这就是咱们合作的第一件事，诸位也了解，县政府每年都会去杭市或者沪市推广，今年也不例外，也不瞒着各位，县政府已经与30家左右的公司进行过首次洽谈，已经接下5万箱杨梅的订单，只要咱们合作达成，这5万箱就会平均分配给几位的公司。”

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