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第105章 交锋5k（第4页）

」

刘强东第一次见徐欣只敢要200万美元，但徐欣直接塞了1000万美元。

徐欣平静的说道：「你了解的倒是很多。

」

她不置可否的继续说道：「500万美元这个数字不现实，500万美元只拿20，公司估值就奔着2亿华夏币去了，你觉得一个成立不到三个月的公司值那麽多吗？谁能这样投？」

俞兴没有掩饰狮子大张口的意图，并不妄想落实这个数，直接问道：「今日资本愿意怎麽投？」

徐欣摇摇头，话题还没结束。

另一位今日资本的员工见状，问出了团队里研究的问题：「百晓生打算把线下地推作为一个重要推广方式？这方面的工作是怎麽确定和展开的？」

俞兴给了锺志凌一个眼神。

锺志凌现在负责的就是这方面，过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波，而申城一开始就是他到一线做的，现在回答起来很是顺畅。

关于定向地推的考量，锺志凌与师兄聊的很深，战略意图是完全明确的。

他侃侃而谈，针对且只针对京城丶申城丶鹏城丶羊城丶临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。

刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个gg的问题：「你们用钱推广的章程是什麽？」

孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：「我们打算重点把gg打到线下。

」

这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。

「我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上gg很难准确推广。

」孔惠琳娓娓道来，「对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。

」

「所以，百晓生不适合线上大撒网式的gg推广。

」

「锺总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。

」

「职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。

」

「想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上gg的。

」

「所以，我们针对的会是五个城市的公交丶地铁等场景。

」

俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：「硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。

」

「我们初步考察了这方面的gg商。

」

俞兴说到这里，喝了口茶：「比如，分众传媒，它的商业地段gg很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的gg，而不是许久才能播一次。

」

「写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁丶公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。

」

徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛。

她示意副总裁报出价格。

刘建凯合上笔记本，说道：「俞总，我们认为百晓生的a轮以200万美元拿到30的股份是很合理的。

」

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