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上篇化弱为强 换来主动性（第1页）

攻心话术控制话题，掌握主动

A："

你是80后吧？"

B："

是。

"

A："

老家是山东的？"

B："

是。

"

A："

是本科毕业吧？"

B："

是。

"

A："

你工作挺顺利吧？"

B："

是。

"

也许大家看这样一段对话不明白用意所在，实则大有玄机。

当B连续回答了三个"

是"

的时候，在情绪上就默认自己已经和对方是站在同一战线上了，基于这样的情绪，B在接收A的第四个问题的时候，他的大脑基本上停止思考了，他根本不会再去思考问题了，只会习惯性地说"

是"

。

谁控制了话题，谁就有主动权。

在职场中这种例子很多，设想一下，某一个清晨，一位同事走入你的办公室，说："

我们一起聊一下这个项目的操作细节吧！

"

于是你把手头的计划推开，然后进入他的话题，不知不觉一上午过去了，更可怕的是，你发现明明是半小时能聊完的话题，却浪费了整个上午的时光。

你感慨时间越来越不够用，感觉沟通成本越来越高。

实际上，这完全是话题没有控制好。

应该在沟通前，就问清楚对方，沟通要解决的问题是什么，把所有的问题写到纸上。

讨论前，给自己一点时间，整理自己的思路，并做好书面整理。

讨论的时候，陈述自己的观点。

还要注意在讨论过程中，把远离主题的话题及时拉回到主题上来。

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