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第一章 合伙六（第1页）

潇湘向我大胆热烈的表白，其中她有个借口，让我难以接受。

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她说她是王母娘娘身边的九尾红狐狸下凡，而我呢？按她的说法是前世下凡投胎的文曲星，几干年就注定的姻缘。

这话要是别人之口，以我的性格特点，我早管她是哪门子妖精，我吃了她再说。

潇湘并不是随口说说而已，她是有故事为证的，一个个的故事从她口中流出来，如同幻影，不由得我不相信。

可这话偏偏出自我认为至纯至真的潇湘的口中，虽然想亲近，可我像中了邪一样，混身像起了鸡皮疙瘩一般，竟然不敢靠近她了。

这件事就这么拖着，若即若离，我、潇湘都没有急于表达的欲wang，可是这段时间发生了一件事，让我恍如隔世，不相信吧，可又发生在自己身边，离奇古怪，各种事情接连发生，放在一起，一连系，就让人不由得不相信。

这件事是我碰到了一条狗，一条白毛细犬，故事就是从它身上开始的，如有兴趣，从今天开始，我就慢慢给您讲来。

我和我的员工潇湘之间的感情，我从没点头答应过她什么，她也没向我表达过要嫁的愿望，就这样，一拖就是三四年。

一次，关了书吧的门，我请她吃夜宵，潇湘追问我：“南哥，我不配你是吗？”

我正色道：“说什么呢？丫头，我才不配你呢。”

“这说明你喜欢我，是吗？小南。”

潇湘一脸喜悦。

我一脸庄重，“嗯。”

“好，好，叫南哥，行了吧？”

潇湘妥协。

我瓮声瓮气的说道：“你们小年轻的所谓的谈恋爱，稀里糊涂的相爱了，倒也轰轰烈烈，在一块相处一段时间，发现不断的争吵，不合适。

但是因为‘禀赋效应’，大多数人会选择将就着，凑合着谈下去。”

“禀赋效应？”

一个新名词，让潇湘闻所未闻。

我道：“等到发现问题了，都会说：‘其实他身上还有很多优点。

’‘其实她对我挺好的。

’‘已经付出这么多了，实在割舍不下’，所以很多人在一起都是凑合着。

一旦真的分开了，估计没有人会回头”

“这就是禀赋效应啊？”

我详细解释起来。

禀赋效应是指当个人一旦拥有某个物品，就会过高的估计这个物品的价值。

行为经济学的另一位重要开创者理查德?泰勒教授，曾经找了一些加拿大的学生做过这样一个实验：第1组：泰勒教授准备了几十个印有校名和校徽的马克杯，这种马克杯在学校超市的零售价是5元，在拿到教室之前，教授已经把标价签撕掉了。

泰勒来到课堂上，问学生愿意花多少钱买这个杯子（给出了0.5元到9.5元之间的选择）。

第2组：泰勒教授同样地来到第二个教室，但这次他一进教室就送给每个同样这样一个杯子。

过了一会儿教授说由于学校今天组织活动开大会，杯子不够，需收回一些。

老师让大家每人都写出自己愿意以什么价格卖出这个杯子（给出了0.5元到9.5元之间的选择）。

实验结果显示，在第1组中，学生平均愿意用3元钱的价格去买一个带校徽的杯子；而到了第2组，当需要学生将已经拥有的杯子出.售，出价陡然增加到7元钱。

相对于获得，人们非常不乐意放弃已经属于他们的东西。

泰勒把这种现象称为“禀赋效应”

。

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