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第9章 陈俊生 以后我娶你吧（第1页）

乔书欣本意是想暗示陈俊生去饭店对面买根白糖冰棍给她吃，解解暑。

怎料陈俊生顺势就带她做起了冰棍生意。

县里有间国营冰工厂，前身是饶城兵工厂，专门造军火的。

由于设备老旧产能落后，无法满足部队采购及外贸需求，厂里便按照上级指示对现有设备进行改造，摇身一变成了冰工厂，专门生产白糖冰棍。

前些年，冰工厂生产的冰棍专供县里的供销社和代销店，政策逐步放宽后才允许个体户拿货零售。

夏日炎炎，对于拥有自行车的陈俊生，还有正在享受假期的乔书欣来说，便宜又好卖的白糖冰棍，无疑是个低门槛，低成本，且有广阔市场空间的好生意。

眼下个体户做买卖，主要有两大阵地，一是在城里摆地摊，二是下乡。

城里的工薪阶级有消费能力，东西好卖是共识。

下乡进村往往吃力不讨好。

陈俊生偏偏反其道而行。

他从县中教室就地取材，制作出两个木箱子。

随即骑车去国营冰工厂批发一大箱冰棍，临走前还强行找工厂保卫科的大爷借了件破棉袄，垫进木箱里当做保温隔热层。

后座搭上箱子，欣姨就只能坐前面三角架上，好在她并不介怀，屁颠屁颠地随车奔向枫树岭公社。

枫树岭公社早年在公社书记罗华的带领下，兴办了一家大型集体制砖窑厂。

改革开放以来，砖厂生意日渐红火，砖厂的工人们天天有活计，年年有分红。

这里的消费能力丝毫不弱于县城，却很少有个体户下乡卖货。

原因是这边的路太烂了，进入枫树岭公社的主干道，被拉砖的拖拉机来回折腾得完全不像样，自行车、板车进出不便。

然而陈俊生却是沿着“枫树岭水库”

方向另辟蹊径，全程只用了二十多分钟，既轻松又快捷地来到了砖窑厂附近。

“卖冰棍，卖冰棍哩！”

陈俊生把车停在一处树荫底下，大声吆喝：“好吃的白糖冰棍，便宜卖咯！”

别看今天已经立秋了，这南方秋老虎的凶威比起此前的三伏天，有过之而无不及。

正值晌午，烈日高悬，陈俊生热得汗流浃背，短裤底下小卷毛湿漉漉的都能拧出水来。

乔书欣倒是挺惬意，坐在不远处青石板上吃冰棍。

“同志，白糖冰棍什么价啊？”

有个头戴草帽，身穿白色背心，约莫五十来岁的中年大叔过来问价。

陈俊生掀开旧棉袄，先让人看货，然后笑着报价：“两分钱一根，五分钱三根！”

问价的大叔低头瞅两眼箱子里满满当当冒着凉气的白糖冰棍。

再用余光扫向青石板上吃得正美的漂亮女同志，忍不住咽了咽口水：“你这冰棍看着不错，价钱也蛮公道。”

陈俊生笑道：“我这是中午刚从国营冰工厂拿的货，为了下乡做口碑，自己贴钱进来给乡亲们送福利，五分钱三根这价格，去到县里的供销社都买不着。”

他这话半真半假，国营冰工厂进货是真，贴钱给乡亲们送福利，那是上坟烧报纸，糊弄鬼呢。

不过话说回来，八十年代的老同志哪里听过这种骚话？

别说老同志了，就连小乔同志都听得一愣一愣的。

这白糖冰棍，个体户的进货价8厘每根，县里供销社的进货价低至五厘，但大家基本统一售价，卖2分钱一根。

陈俊生报出五分钱三根的价格，主要是抓住消费者都爱占小便宜心理，薄利多销，加快出货。

看着大叔好像在犹豫，陈俊生没有急着推销，而是接着吆喝：

“冰棍，冰棍，清甜解暑的白糖冰棍便宜了，两分钱一根，五分钱三根了！”

“给我来一根……不，还是来三根吧。”

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