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第102章（第1页）

蔡明辉听罢，脸上在一瞬间呈现出不可置信的表情——林彻居然搞定了邹蓉？！

她居然愿意配合？！

但他的脸色很快便重归平静，此时林彻已经开始她的讲解。

“我们可以看到，在极端情况下，当公司发生重大的经营倒退，盈利出现下滑时，会直接触发否决指标，这时，这位管理人员，无论他自身的工作绩效得分如何，都无法获得股权的解禁，此时公司有权按照授予价格与公司公允评估价值孰低原则购回他手中的股权。”

“我们接着来看另一个方向上的极端情况，此时公司的盈利增长达标，而这位管理人员的绩效也全部达标，此时他便能够获得足额的股权解禁，即90万股。”

“最后是一个居中的例子，在这种比较中庸的情况下，公司盈利也实现增长，但增长幅度低于10的目标，而这位管理人员的绩效也只是中等水平，评分为b级，经过计算此时他能够获得55的股权解禁，即455万股。

除了以上三种情况，还有其他各种不同的情形，大家可以参考这里的图表。”

通过这个具体的案例，再配合一目了然的图表，在场的董事马上对计划的实施有了非常具象的认知。

接着，林彻又继续切换到另外两个层级的岗位案例，一一做出介绍。

最后，林彻对这三个示例的情况进行总结：“我们可以看到，在这套限制条件中，以公司的盈利增长作为否决指标，很好地保护了公司和股东的利益，在公司盈利出现下滑的情况下，任何人都无法从这个计划中得到利益；而个人绩效指标，则是其中重要的调节系数，如果个人的绩效表现不好，无论公司盈利多么优异，个人最终可得的股份也会打折扣，在极端情况下，如果个人绩效评估不及格，就会触发另一个否决指标，所得股份为零。

所以谁也别想搭其他人的便车。”

“此外，大家可能已经注意到，不同层级岗位的限制性条件，其中包含的指标各有不同，最终计算的公式也有所不同。

我们正是通过选取不同的指标，以及在公式中对指标赋予不同的系数，体现出不同岗位的职能特性和对公司业绩的影响力大小，目的就是实现相对公平的激励结果，从而让这套激励计划发挥出最大的效应。”

讲到这里，林彻转向蔡明辉，询问道：“蔡总，不知道这些示例是否回答了您的问题，按照这样的设计，您觉得公司花钱实施限制性股权激励计划，是否值得呢？”

蔡明辉脸色略显尴尬，但依然镇定地回答：“从你刚才的演示来看，这些条件的设计的确考虑得比较周全，但是是否实施这个计划，还需要再从其他角度来做更全面的判断。”

听到蔡明辉的回答，林彻知道她已经击退他们的第一轮攻击，但是这轮攻击他们似乎只是想要偷袭林彻，并不具备致命的攻击力，她相信他们后续必定还有更大的后招。

渔人之利

此时，赵晓光适时地发言了：“蔡总说得不错，限制性条件的设计只是这个方案的一个方面，我们还要小心评估实施这个方案对公司盈利造成的影响。

林彻，你切换到盈利影响评估的那一页，我想再仔细看看。”

说着，他看向林彻，眼神笃定，似乎已经抓住林彻的致命弱点。

林彻闻言，明白赵晓光即将要放大招，她一直担心他们可能会抓住对利润的影响大做文章，便特意在前面的讲述中做低调处理，但是此时既然已经避无可避，便只能正面迎敌。

于是她坦然回应道：“好的，赵教授。”

接着把投影片切回到盈利影响评估的那一页。

赵晓光仔细一看，便道：“林彻，这里只是展示出两年合计对盈利造成的影响，但是限制性股权计划的激励费用，是按年度摊销进入各年的管理费用的，并不是等到计划实施完才一次性进入费用，你这样测算，是否不符合当前的会计准则呢？”

他说着，虽然脸上笑意盈盈，眼神中却无一丝暖意。

林彻并不慌张：“谢谢赵教授的提问，这个分年度摊销的问题我也注意到，但正是考虑到这种会计处理，会对我们的判断产生不必要的误导，所以我才以两年合计的形式来呈现这个问题。

既然赵教授提到这个问题，我就来详细为大家讲解一下。”

说着，林彻调出另一张投影片，上面正是分年度盈利影响的分析。

赵晓光一看，便眼睛一亮，不等林彻讲解，马上就抢白：“大家看，分开两年来看，实施这一计划的首年，会对利润造成显著的冲击，这个问题还是值得引起大家重视的。”

说着，他意味深长地看向张秀英，眼神中似乎带有提示的暗号，又似乎是要把发言的接力棒交过去，谁知张秀英只是淡淡地回看赵晓光一眼，却并不作声。

此时林彻抓住这个空档，开始了她的讲解：“不错，赵教授提到的首年不利影响，正是我刚才提及的误导，这个不利影响，并不代表实施这个计划真的不利于公司的发展，而仅仅是因为在会计准则保守性原则的要求下，必须在第一年就摊销75的激励费用，才导致首年的负面影响，而实际上，如果两年合计来看，整体是给公司的盈利带来显著增长的。

实施首年的这种不利情况，只是由于会计处理所带来的数据扭曲，我们更应该看重计划的长期效应。”

她的讲解清晰明了，有理有据，然而赵晓光却不愿放过，他再次把问题抛向张秀英：“对于富源来说，也许的确是长期有好处，但是对于我们的大股东来说，短期内对利润的这种冲击，反映在合并报表之中，恐怕还是会有压力吧？张总，您觉得呢？”

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