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第两千零六十九章 特殊的客人（第1页）

惠民集团在祥州收购脐橙的工作，在十二月中旬告一段落。

余高山特意又来了一趟祥州，了解了一下这一次在祥州收购脐橙的情况，这是他们惠民集团第一次在祥州收购脐橙，而且这件事情对苏星晖来说很重要，所以他不敢怠慢，必须要来亲自了解一下。

他也跟苏星晖见了一面，将他了解到的情况告诉了苏星晖。

今年惠民集团在祥州总共收购了近六十万吨脐橙，耗费资金十几个亿，虽然惠民集团家大业大，可是这个数字也是相当惊人了。

惠民集团是做农产品加工和贸易的公司，他们每年要收购的农产品种类非常多，所以需要的资金也是一个天文数字，在单一的品种上花费这么多资金，对他们来说也不多见。

而且他们往常收购这样的农产品，并不需要一次性就把货款付清，还是可以延迟一段时间的，因为他们已经建立了信誉，这让他们的资金压力就小了一些。

可是这一次在祥州收购脐橙就不一样了，祥州的果农对政府本来就没有什么信任感，要是他们不现场将货款付清的话，很难取信于这些果农，还有可能造成误会，影响他们公司和祥州市政府的形象，所以这一次他们必须要全款付清货款。

这个压力就是相当大的了，不过惠民集团还是顶住了压力，一次性将所有的货款全部付清了。

苏星晖当然知道余高山这是尽力支持自己，他问道：“高山哥，要是有什么压力的话，我可以帮你筹集一些资金。”

余高山笑着摇头道：“不用了，我现在的现金流还是很大的，虽然这十几亿不是个小数目，可是我还顶得住，再说了，我现在在全国的渠道非常丰富，这几十万吨脐橙，已经有很大一部分送到了全国的超市和批发市场，所以资金回笼也还是很快的。”

苏星晖点了点头，惠民集团这么多年从事农产品的贸易和加工，确实跟很多超市以及批发市场都建立了良好的关系，所以他们的渠道是无比丰富的，这么多脐橙，也只有他们能够消化了。

今年脐橙丰收，整个祥州的脐橙产量达到了一百多万吨，惠民集团大概消化了其中的一半。

而另外一半，有一部分被那些小的经销商收购了，由于惠民集团的介入，他们也只能开出跟惠民集团同样的条件，才能收得到脐橙，因为他们不能不做生意啊，这倒是让果农们都受惠了。

还有一部分，都被果农们留下来了，一部分留在树上，一部分摘下来放在了家里，他们都打算通过瀚海集团的电商平台来把这些脐橙给销售出去，这样他们的收入会更高一些。

苏星晖道：“高山哥，我替祥州的果农们谢谢你了，今年要不是你们，他们不可能有这么高的收入。”

余高山哈哈一笑道：“我也是农民出身嘛，我知道他们的苦处，所以能够为他们做点事情，我很高兴。”

苏星晖道：“明年我打算继续扩大祥州脐橙的种植面积，以后祥州的脐橙产量会越来越大，所以以后还需要你继续支持啊。”

余高山道：“这个没问题，以后我每年都到祥州来收购脐橙，祥州这地方确实好，土壤好，种出来的脐橙也好，质量在我吃过的脐橙里是最好的，所以在超市里还是很受欢迎的，价格也卖得挺高的，我看今年惠民集团能在脐橙上赚一大笔钱呢。”

苏星晖点了点头道：“能赚钱当然是好事了，只有双赢的生意才是最好做的，当然不能让惠民集团亏本，你能亏本一时，不能亏本一世嘛。”

余高山道：“现在祥州脐橙已经打出名气了，以后会越来越受欢迎的，所以我不可能亏本。”

如果是那种小的经销商，他们还真有可能会亏本，因为他们的渠道并不是太多，如果在一个地方卖不出去，可能就会亏，可是余高山就不一样了，他的销售渠道众多，东边不亮西边亮，总有地方能够把这些脐橙卖出去，所以他很有信心自己不会亏本。

苏星晖道：“那你觉得在脐橙的推广方面，我们还应该做哪些工作？”

余高山道：“我觉得你们在推广脐橙的时候，可以推广一些早熟和晚熟的产品，这样就能够把脐橙的收获期错开，形成错峰销售，这样消费者一年四季都能够吃到脐橙，对于我们的收购压力也可以减轻不少。”

苏星晖沉吟了一下，余高山的建议还是很中肯的，现在一些专家们已经研究出了一些脐橙早熟和晚熟的品种，早熟的可以在九月份成熟收获，而晚熟的可以在二月到六月成熟，这样的话，他们的收获期可以错开，这确实是一个很不错的方法。

现在祥州的脐橙绝大多数都是中熟的，成熟期集中在十一月份，在十二月份有极少数的脐橙成熟。

这样集中的成熟对市场是一个巨大的冲击，对经销商来说，他们收购脐橙资金压力也很大，风险也大，这也是脐橙丰收反而会亏本的原因之一了。

苏星晖道：“你这是个好办法，我们也打算在明年向果农们推广一些新的品种，早熟的和晚熟的都会向他们进行推荐，以后新增的脐橙面积，尽量不再增加中熟品种了。”

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