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第38章（第2页）

下班归来的小区居民陆陆续续地经过吴小丽的面前，他们好奇地看着吴小丽摆在地上的行当和那块写着&ldo;免费清洗抽油烟机&rdo;的牌子，多数人都用疑惑的眼光看了一阵就各自走了，他们不知道吴小丽葫芦里卖的什么药。

终于有一个中年男子试探性地问吴小丽：&ldo;真的是免费的？&rdo;

吴小丽真诚地一笑说：&ldo;是免费的，需不需要我为您服务？&rdo;

&ldo;世界上哪有这么好的事情？该不是洗完了再找理由收钱吧？&rdo;中年男子笑着说。

&ldo;绝对是免费的！

&rdo;吴小丽一字一句，听不出半点迟疑。

&ldo;那你为什么要这么做呢？这样做让人不可信呀？这年头谁还会做雷锋呀？&rdo;中年男子一脸坏笑的样子。

&ldo;我是abc公司的，这是我们回馈消费者推出的一项活动。

&rdo;吴小丽微笑着说。

&ldo;哦！

我知道了，你是不是想推销你们的产品？&rdo;对方追问道。

&ldo;不是。

你可以了解我们的产品，但我的目的不是向你推销。

&rdo;吴小丽肯定地说。

中年男子犹豫了一下说：&ldo;那好吧！

去帮我免费免费如何？&rdo;

吴小丽声音清亮地说：&ldo;很乐意为您提供服务，怎么称呼您？&rdo;

&ldo;哦，我姓王。

&rdo;中年男子随口应道。

&ldo;王先生，走吧。

&rdo;吴小丽边说提起她的行当。

吴小丽走进王先生的厨房一看：他家的抽油烟机确实够脏的，油腻腻黑乎乎的至少有半年没清洗过了，特别是抽风口，灰尘夹杂着废油的污垢已经沾满了铁丝网。

吴小丽从产品示范箱中拿出那瓶已经按照一定比例兑好的清洗剂，均匀地喷在抽油烟机机身有污垢的地方，然后拿出一张报纸贴上，再在报纸上也喷上清洗剂。

她在抽油烟机的机身上只喷了一半，留下另一半等下做对比。

吴小丽的这一连串动作让站在一旁的王先生产生了强烈的好奇心，他将信将疑地看着吴小丽，问道：&ldo;这样也行吗？你们是这样洗的？这样能洗得干净吗？&rdo;

产品示范的最大作用就是要引起顾客的好奇心，让顾客开口问话。

吴小丽见王先生主动开了口，便趁机巧妙地介绍起清洗剂的神奇作用来：&ldo;我们这种清洗剂最大的特点就是去污力很强，能在很短的时间内去除顽固的污垢，而且不伤害到油烟机。

您用其他清洗剂洗不掉的污垢，用我们这种清洗剂很轻松地就能洗干净。

&rdo;

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