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第29章 知兵之将（第2页）

：“今天该说高兴的事，但我琢磨着，还是得敲敲警钟，别得意忘形。

先说说咱们的位置：现在咱们在同行里排第六，还没进前五，头上还有五座大山压着。

这不是危言耸听，商场跟战场一样，一不小心就可能被挤掉、被吃掉。

咱们从第九冲到第六不容易，但还得接着努力，争取一年搬掉一座山，总有一天能冲到前面去。”

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他话锋一转，沉下语气：“再说说资金回笼，报表上看，外面欠咱们二点七个亿，资金回笼率百分之九十八点四，看着不错，可资金周转天数要二百五十四天！

一年才周转一点三次！

正常情况下，九十天就够了，咱们这效率差太远了。

有人可能会说‘这是历史遗留问题’，可去年咱们又新增了一千万欠款，厂子家底再厚，也经不住这么填窟窿！

这种想法是不负责任的。”

华明清拿起桌上的《孙子兵法》，翻到一页念道：“‘故兵贵胜，不贵久’，用兵讲究速胜，不能拖。

用到销售上，就是资金周转越快越好。

后面还说‘知兵之将，民之司命，国家安危之主也’，对咱们来说，懂销售、能把钱收回来的人，就是职工和厂子的‘主心骨’。

我不要求所有人都有当家作主的意识，但销售人员必须有！”

他看向童威义，语气缓和了些：“童总，这事还得麻烦你配合，让销售人员跟财务一起，赶紧跟客户对账确权，到底欠多少得弄明白。

还在合作的客户，确权金额纳入考核，具体办法写进承包合同；不合作的，就组个清欠办，找当年负责的人牵头，考核办法咱们再研究。”

最后他话锋又软下来：“今天是表彰会，只表彰了少数人。

没被表彰的，别觉得是‘运气不好’，哪有什么运气，都是机遇。

机遇得自己找，多跑市场、多收集信息、如实反映问题，总比坐在家里等强；被表彰的也别觉得到头了，得找提升空间。

市场开拓和外贸，得多交朋友、多拿信息，争取占销售的四到五成，真真正正当起厂里的‘半壁江山’！”

散会前，姚正国和童威义也发了言，姚正国肯定了成绩，要求尽快清欠，还鼓励大伙“再创辉煌，写新历史”

；童威义则承诺会全力配合资金确权，帮销售部门把钱收回来。

没过几天，技术人员年终表彰会也开了，姚正国和总工程师高天林都来了。

现在的高天林收敛了不少，他心里门儿清，再像以前那样混日子迟早被淘汰，开会时规规矩矩，没再瞎扯奇谈怪论。

华明清先请高天林讲了话，才接过话筒：“厂子要稳质量、提产量、扩规模，离不开创新。

技术部门可以搞‘小项目申报’，只要项目靠谱，厂部给专项资金，小项目也能解决大问题。

另外，标准不能只盯产品，工装、夹具、刀具也得有标准，能借现成的就借，没有就编厂标，这样通用性强，维修方便、造得快，还能降成本。

工艺处和标准化室得盯着这事，近期给我个汇报。”

他又看向设计处和科技情报室：“你们得盯着行业动态，每月给厂部一份简报，最新技术、国家政策都得写进去，咱们得跟得上趟。”

之后开纪检、宣传、党委办的总结会，华明清请了李德昌来。

李德昌先讲了话，华明清才谈思路：“首先得搞清楚，近期厂里的中心工作是什么？全年的中心是什么？抓住主要矛盾，其他事就好解决了。

宣传上，近期重点推承包合同，但厂内厂外得有区别，别乱讲；纪检上，除了盯着供应部门，质检部门也得留意，反腐败重要，防腐败更重要。”

在华明清的牵头下，他分管的部门全都高速运转，透着股生机与活力，跟其他部门形成了鲜明对比。

姚正国对他的支持也越来越足，只要是合理建议，几乎全采纳，这也让华明清在厂里的威信更高了。

会议收尾后，华明清找姚正国谈了人事调整的事：“一年一度的中层调整快到了，现在销售势头正好，可不能因为调整耽误生意，得把时间往前挪一挪。

另外，有些岗位的人选和事情的处理，我也有些想法，跟您聊聊。”

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