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谈判（第2页）

开了两个包厢，相隔不远，祁蔓和黎言之的包厢在最里面，位置不大，是那种外系的包厢，进门换拖鞋，一张方桌，一壶茶，茶香四溢，包厢里还摆设棋局，雅意十足，毕竟是靠在新世界附近的茶楼，格调和品味都很高雅，最重要的是，隔音效果好。

外面还没进包厢的丁素有些不放心看向祁蔓包厢道：“真的不需要我们进去吗？”

“你想进去就进去。”

娄雅待在黎言之身边久了，姿态学的十足十，一样有威严和魄力，她扫一眼丁素道：“合同谈崩了，你负责。”

丁素缩下肩膀，她挠头，闭口不在说话，只是一双眼还不放心的瞄着包厢位置。

包厢里，祁蔓和黎言之比邻坐着，身边服务员给两人斟茶，祁蔓点头：“谢谢。”

黎言之端起杯子道：“你先出去吧。”

服务员对两人恭敬的弯了弯腰，退出包厢。

门合上，祁蔓直接道：“黎总，您要不要看看我的方案。”

“让我不要和锦荣签约。”

黎言之抿口热茶，茶香四溢，她继续道：“压低价格和邵天签约，谈妥后开始供货，480没上市前加大力度炒作，荣天的品牌加上新车，必然是热市，届时货不应求，肯定会脱货，要提前订车，但是昊业能给邵天的特殊原材料只有那么多，不能做到百分百供货，邵天只有两个选择，一是选择向你们购买特殊原材料，你们借机提高价格。

二是退出这场交易，违约金不菲。”

“祁蔓，你打的是这个主意吗？”

祁蔓没想到黎言之已经将自己的计划全盘知道，她明明什么都没说！

“可是我为什么要把赚钱的生意交给锦荣呢？”

黎言之公事公办的语气：“你知道邵天是不可能选择违约的，那他们只能在你们那里继续购买原材料，这笔钱，我为什么要让锦荣赚？”

“你知道这是多大的数额吗？”

她的问题越发凌厉，祁蔓也不遑多让，她道：“因为这样我们才能共赢。”

“黎总，邵天的邵总和贵公司的黎副总有私下合同，您该不会不知道吧？”

她丝毫不退让，继续道：“我们赚钱，您也赚钱，我们和邵天没什么不和，但是邵天如果谈成您这笔生意，做大了，那邵长宁和黎副总联手，黎总，您可就亏了。”

有理有据，自信坦然。

黎言之转头看祁蔓，四目相对，她道：“那我也可以有其他的选择，不一定非要是锦荣。”

“而且帮你们做大，我又没有好处。”

“我们起码不会和您对着干。”

祁蔓笃定道：“我们是最佳合作伙伴，我们赚钱，您除掉邵天，不是两全其美？”

祁蔓说完想到她之前听唐韵说的另一家公司，和她交出的方案差不多，是言星？

“或者您说的另一个选择是言星？据我所知，言星不管是规模，还是经济能力都非常有限，您确定您要的不是一个能完整吃下昊业特殊原材料的公司，而需要一个‘半成品’？”

祁蔓失笑：“万一这个‘半成品’中途出一点问题，邵天成功了，那黎总不是多个劲敌吗？”

黎言之端起杯子抿口茶，茶已经不那么烫了，温度适中，刚喝下去微苦，越品越甜。

“看来祁小姐调查的挺多。”

祁蔓道：“知己知彼才能百战百胜，这不是黎总教我的吗？”

黎言之掀起眼皮看祁蔓，霎时有种针尖对上麦忙的错觉，祁蔓垂眼：“不知道黎总的意思？”

“对不起。”

黎言之放下杯子道：“我不接受你的方案。”

“为什么！”

祁蔓这次是真的搞不懂了，这个方案对黎言之也非常有利，她为什么不接受？

“黎总，您该不会因公假私？”

黎言之定定看她：“祁蔓，我不会因公假私。”

“那是为什么？”

祁蔓想不到黎言之这么固执是因为什么，明明这是双赢的局面，言星她调查过，压根吃不下昊业的特殊原材料，那么大的量，那么长的时间，那么久的经济战，言星怎么可能撑住？除此外，那就是走常规路径合作，可走常规路径，黎言之并不能扳倒邵天。

“是价格问题？”

祁蔓起身道：“你觉得价格分配不均匀？”

“或者你说，要几个点，我们可以商量。”

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