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第24章 谈论他人所想要的并告诉他该如何去得到（第1页）

以《红楼梦》智慧观照人际交往之妙

在人际交往的广袤天地中，戴尔·卡耐基曾说：“世界上唯一能影响他人的方法就是谈论他所想要的，并告诉他该如何去得到。”

当我们将目光投向中国古典文学的巅峰之作——《红楼梦》时，会发现其中无数经典对话宛如璀璨星辰，生动展现了这一智慧在复杂人际关系中的奇妙运用。

王熙凤的巧言与迎合

王熙凤，这位贾府中精明能干却又复杂多面的人物，在人际交往中常常运用“谈论对方想要的”

这一技巧。

且看她初见林黛玉时的那段经典对话。

“天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了！

况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女，怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。”

王熙凤这席话，看似简单夸赞林黛玉，实则大有深意。

对于贾母而言，疼爱黛玉是因为她是自己的亲外孙女儿，王熙凤强调黛玉的标致且有气派，还将其与嫡亲孙女作比，这正说中了贾母心中所想。

贾母希望黛玉在贾府能得到认可和喜爱，王熙凤这番言论，既满足了贾母对黛玉疼爱的心理需求，又让在场的迎春、探春、惜春等嫡亲孙女感受到平等与尊重，可谓一举多得。

在管理贾府事务的过程中，王熙凤也深谙此道。

面对不同阶层的下人，她能准确拿捏他们的欲望。

对于那些贪图小利的下人，她偶尔睁一只眼闭一只眼，在合适的时候用一些小恩小惠来收买人心。

比如在某个下人生病或者遇到困难时，王熙凤可能会说：“你也是个苦命的，这些银子拿去，把身子养好了再来当差。”

她深知这些下人想要的不过是一点物质上的安慰和对自身艰难处境的体谅，通过满足他们的这一需求，王熙凤在一定程度上巩固了自己的管理权威。

贾宝玉的知心与共情

贾宝玉作为《红楼梦》中的核心人物之一，他与众多人物的交往充满了对他人需求的关注和理解。

他与林黛玉之间的爱情对话，堪称经典。

“你放心”

这三个字，看似简单，却蕴含着无尽的深情和对黛玉内心需求的洞察。

林黛玉寄人篱下，多愁善感，她最需要的是情感上的安全感。

贾宝玉深知这一点，他通过这三个字向黛玉传达自己懂得她的担忧和不安，并且会一直守护她。

在日常相处中，他总是能敏锐地察觉到黛玉的情绪变化。

当黛玉因为一些小事而伤心落泪时，宝玉不会像其他人那样只是简单地劝慰，而是会说：“你皆因总是不放心的原故，才弄了一身病。

但凡宽慰些，这病也不得一日重似一日。”

他明白黛玉的病根在于内心的敏感和对情感的不确定，所以他的话语总是围绕着让黛玉放心、安心，满足她情感上渴望被理解和呵护的需求。

宝玉与其他姐妹相处时，也展现出这种独特的人际交往魅力。

他知道探春有志气，有能力，想要在贾府中展现自己的才华和价值。

所以当探春发起海棠诗社时，宝玉积极响应，他说：“极是，极妙。

到底是你想的出，比我又强远了。”

这不仅是对探春想法的称赞，更是在鼓励探春继续发挥自己的才能，满足了探春渴望被认可的心理。

对于迎春的温和善良，宝玉也十分尊重，他会在迎春受到委屈时，比如在累金凤事件中，为迎春说话，保护她的尊严，因为他知道迎春需要的是一个宁静平和、不受欺负的环境。

薛宝钗的世故与体贴

薛宝钗在《红楼梦》中以其成熟稳重、世故圆滑而着称，她在与人交往中也巧妙地运用了满足他人需求的方法。

在金钏儿投井事件后，王夫人正为找不到合适的衣物给金钏儿装裹而发愁，薛宝钗主动提出：“姨娘这会子又何用叫裁缝赶去，我前儿倒做了两套，拿来给他岂不省事。

况且他活着的时候也穿过我的旧衣服，身量又相对。”

薛宝钗的这一行为和话语，恰到好处地解决了王夫人的难题。

王夫人在这件事上，一方面出于对金钏儿之死的愧疚，另一方面也需要维护自己在贾府中的形象，薛宝钗提供衣物这一行为，满足了王夫人想要妥善处理此事的心理需求。

在与林黛玉的相处中，薛宝钗后期也展现出了对黛玉的理解和关心。

她知道黛玉身体不好，又心思细腻，便对黛玉说：“你当我是谁，我也是个淘气的。

从小七八岁上也够个人缠的。

我们家也算是个读书人家，祖父手里也爱藏书。

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