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第92章 男人三大件（第1页）

第一单生意就这么成了，刘二哥的内心无比激动着，从某种意义上来讲，这是他真正通过正常的手段，来获利的人生第一笔收入。

有了这对中年夫妻的购买先例，越来越多的人也愿意过来看看，这年头皮鞋可是很高档的，属于奢侈品那一类的，算是成功男士的标配。

哪个男人不想拥有一双属于自己的皮鞋，在这脚下一片布鞋的情况下，自己脚上穿着一双油光晶亮的皮鞋，走到哪都是这条街最亮的仔。

第一双鞋子的卖出，给了几个人很大的鼓励，摊位前围了很多的人，问问题和拿起来看鞋子的人很多，但真的掏钱买的人还没有出现第二个。

虽然128元的价格，确实不贵，比商场里要便宜了100多块钱，但很多人在看完了以后，还是放下鞋子离开了。

像这种情况，孙远航也不着急，耐着性子给顾客介绍就行，有人上来看，上来问就是好的，问的多了，自然是会有人来买的，而且很多人应该和第一个大姐一样，都是出门来溜达的，身上根本没装那么多钱。

“给我一个43码的试试。”

又走来一个男人，30左右岁，长得很高，得有185左右的个子了，站在人群里面有点鹤立鸡群的感觉，看穿衣打扮像是坐办公室的那种。

“好的，大哥，您看看这双鞋子，可以穿上试试合不合脚。”

孙远航马上拿起一双43码的皮鞋递给了中年男人，并指了一下摊位前的凳子，让他坐着试穿。

中年男人拿过鞋子看了一下，坐到了凳子上，开始试穿。

“给我拿一个41码尺寸的，我看看，你这个鞋子拿回去穿如果不合适，可以回来退换吗？我对象今天没过来。”

一个年轻女士放下手里拿着的一只皮鞋，对着里面的几个人问道，她刚才就在摊位前看鞋子，发现鞋子的质量和外观，都不错，打算给自家男人买一双。

“没问题，大姐，你放心拿回去试穿，如果不合适，您随时过来调换，我们这两天晚上都会在这摆摊。”

孙远航赶紧说道，这时候一定要积极回答客户的问题，说着话，拿起摊位前的一双41码的皮鞋递给了年轻女人。

年轻女人拿起鞋子又检查了一遍，没发现什么问题，就说道:

“行吧，这双鞋我要了，你给我装起来吧。”

“好嘞，我这就给您装起来，大姐，我这边还有皮腰带，您不给大哥一块来一条，皮带单买30块钱一条，要是和皮鞋一起买，可以优惠8块钱，总共150块钱就够了，男人出门三大件，皮鞋，手表和腰带，您这一下子可就给家里大哥买齐了两样，大哥出门有面子啊。”

孙远航把皮鞋装好盒子，又拿出一个塑料袋把鞋盒子给装了起来，指着摊位上的腰带说道。

“呵呵，你这小孩会说话，还男人出门三大件，你这有手表吗？要不我一块买了得了。”

女人笑呵呵的回了一句，不过还是拿起了旁边的腰带看了起来，这一看，发现这腰带也不错，价格一起买还有优惠，反正鞋子买了，多买一条腰带也行。

“哈哈，大姐，我这暂时还没有手表，腰带您可以考虑一下啊，质量都很好的。”

其实男人的三大件是手表，钱包和腰带，但孙远航给改了一下，用在这个地方也是刚刚好。

“行吧，看你那么会说话，腰带我也拿一条吧。”

年轻女人从包里拿出钱，数了150块钱出来，直接给了孙远航。

孙远航接过钱，快速的数了一下，确定没问题以后，把鞋子递给了年轻女人，年轻女人拿着装鞋盒的塑料袋，又把选好的腰带放了进去，这才从人群挤了出去。

这个时候，高个子的中年大哥也试好了鞋子，感觉很满意，直接就把皮鞋穿在了脚上，从兜里数出来128块钱，递了过来。

“这鞋子我要了，你拿鞋盒给我，我把原来的鞋子装里面。”

“好嘞，大哥，我给您拿鞋盒，腰带您不考虑一下吗？”

孙远航示意东子收钱，自己赶紧把鞋盒子拿出来，又抽出一个塑料袋，一块递给了外面的高个子大哥。

“腰带不用了。”

中年男人把自己脚上原来穿的旧鞋子放到了鞋盒子里，脚上穿着崭新的皮鞋，拎着鞋盒子走了。

之后，不管是想买，或者是有些犹豫地，甚至是不打算买的人都纷纷围了过来，想要看看这皮鞋的样子。

一瞬间，孙远航他们的摊位成为了夜市里最红的一个摊子，周围都是人，从远看去，一个皮鞋摊位被团团围住，刚进夜市的人，都被这边的人群吸引了，也是纷纷走了过来看热闹。

不一会的时间，就又卖出去了三双皮鞋和五条腰带，孙远航估计，这还是因为大部分人出门没带那么多钱的缘故。

但他不担心，这是个概率问题，看的人多了，总会有人买的，总比没有人看要好的太多。

过来一会，孙远航看到这会看眼的人多，掏钱买的人少了，就示意刘二哥，再喊几嗓子，聚聚人气，刺激消费，毕竟后面还有刚来的，开头的时候没有听见也正常。

“浙江温州，浙江温州最大的皮鞋厂，江南皮鞋厂倒闭了。”

“王八蛋老板，吃喝嫖赌，欠了1个亿，带着小姨子跑路了。”

“工人拿皮鞋抵工资，原价都是200多，300多的皮鞋，现在统统128块，统统128块。”

“厂家直销，清仓处理，走过路过，不要错过啊，货物有限，卖完拉倒了。”

刘二哥没羞没臊地叫着，从卖出第一双鞋子开始，他就完全放飞自我了，完全没羞没臊了，有一种我摆摊我骄傲的气质。

他的这些叫卖声，可谓是引爆了全场，人群和听免费相声似的，就差叫好了，人们都有一个八卦之心，听到这种消息，加上周围全是人，就喜欢凑热闹，加上有人买，有人看，摊位上的几个人都开始忙碌了起来。

回去拿钱的大姐也是回来了，把钱交了以后，拿到了鞋子，竟然还不愿意走，又是在摊位上聊了一会，才满足的离开。

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