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采购袜子（第1页）

什么时候才能喘口气有个头拥有自己的人生。

经历了这一次在修车上的挫折后，杨晓虎想顺着心里的感觉，不想在跟着爹娘的脚步走，而首先要做的就是从杨二礼和王晓玲固有的生活模式中挣脱出来，不破不立只有挣脱那个不属于自己的循环圈子，命运才能有更多的选择，他的心里真的不想去做一个不听话的孩子，不想被那些大人惯上什么叛逆管不了的名头，如果有一个可以跟命运妥协的机会，谁又愿意放着舒舒服服的日子不过去反抗呢。

没有了小饭馆的工作，修车的这么技术也不学了，杨晓虎成为了社会上的无业游民。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，时间就这么一晃过去了一个多月，看着自家的娃子那整天一副无所事事的样子，王晓玲的眼睛里那可揉不得沙子，刚开始在家的几天母子两个倒也是相处的不错，可随着时间一长，时光又仿佛回到了当年上学的时候，尚阳村的街道上时不时就会听到杨二礼家传来嘈杂的争吵声。

天一亮杨晓虎就早早的骑着自行车在幽冀县城的街道上寻觅适合自己的工作，看到大街上那些贴着招聘信息的报纸传单，杨晓虎是赶忙的收集起来，希望从上面找到对自己有用的信息。

一个多月的功夫下来，也并非一无所获，在幽冀县城的郊外有一家新开办的食品加工厂，简单的面试之后，杨晓虎正式的成为了一名食品加工厂的工人，这每天所从事的工作也挺简单，把那些食品的原材料面粉、糖粉、粉碎搅拌等等进行初级加工，一天的功夫几道工序下来，手上怎么也得搬弄个十几吨重的东西，别看杨晓虎的身子虽然消瘦，农村里出来的娃子，手上都有着一把子力气，身上更是有一股子韧劲。

既然不能像那些有技术的人一样靠脑袋吃饭，也不能像那些有文化的人一样靠才华吃饭，那也就只能靠自己的这幅身体干些低级的工作卖力气吃饭。

进入了工厂正式的成为了一名工人，杨晓虎就过起了早出晚归的生活，在王晓玲的眼中看来自家的娃子那是一身的毛病，唯一令她满意的就是杨晓虎是个踏实苦干的孩子，每天准时准点的就去上班工作，不曾无缘无故的歇班，也没有装过病偷过懒，成为了一名食品厂的工人，不去从事那些高级自己能力达不到的工作，心里头的那些烦恼和忧虑瞬间就少了大半，食品厂的工作杨晓虎干的是兢兢业业有声有色，每个月发的薪水也都一分不少的给了杨二礼和王晓玲让他们在经济上的压力减轻了不少，常言道：“人往高处走，水往低处流。”

日子一安稳下来，杨晓虎的心思又开始活络开了，每天晚上下了班在幽冀县城的夜市上玩的时候，看到的那就是人潮涌动繁华热闹的一片街景，夜市上的小摊小贩，叫卖着各种风味独特的路边小吃，花鸟鱼虫服装玩具，各式各样的商品琳琅满目。

天生闲不住的杨晓虎就想着要不干点啥做点小生意，尝试锻炼一下新的事物，也给自己积累一些人生的经验，人类之所以能够进步就在于自己的**和野心，没有**没有着那些野心，人又为了什么去努力和工作，难道要指望一群没有**和野心的人去努力工作吗？所有伟大的事业都是由那些利益**和野心将人团结起来的，想成就一番大的事业，那么就要接受别人的野心，接受别人对你的有所图谋，如果别人不能从你这里得到自己想要的，那为什么要聚拢在你的身边。

考虑了诸多的小本生意，杨晓虎发现适合自己干的还真是不多，都说投资有风险创业需谨慎。

杨晓虎想去做当时最火热的小吃生意，

可又担心要是万一吃坏了人家的肚子自己可担待不起，想着跟人家做个服装生意，手里头也没个有利的进货渠道，最令杨晓虎感到压力的就是那些摊位，夜市上那些好的位置早就被别人占光了，因为那些摊位这些小商小贩之间可是没少争斗，就凭现在的自己这一副消瘦的身体，还真没有那个实力去和那些成年的汉子们抢位置。

心里头微微的叹了口气，自己这要头脑没有头脑，要强壮也没有强壮的身体，留给自己选择的余地可不多，思来想去的综合着他自己的个人能力，还有能想到各种不利因素，杨晓虎做起了袜子批发零售的小本生意，骑着自己那辆老旧的自行车，到当地的服装贸易市场里，批发了五十块钱的袜子，男士女士老人小孩儿，各种的款式零零散散的都拿了两双，心里头在暗暗思量这第一次摆摊当老板，迎娶白富美，走上人生巅峰的路径就从现在开始了，晚上下了班，提着一个大号的塑料袋子，在夜市上找了一个相对还不算特别偏僻的地方，往地上扑了一个干净的床单，摆上塑料袋里提过来的各式袜子，杨晓虎现在就坐等顾客上门了，从傍晚的六点钟一直等到七点，眼看着天色是一点点的变黑，夜市上的小摊小贩们也都来到夜市上开始摆摊做起了生意，杨晓虎的心里头那是既紧张又十分的期待，第一次卖东西看着夜市上的那些行人不断打量自己以及摊位上的袜子，莫名的羞涩羞耻感充斥在自己的心头，随即就是暗暗的期待，时间不长一个五十多岁左右的中年妇女就到了杨晓虎的摊位前询问道：“你这袜子是怎么卖的？”

回道：“大娘俺这袜子三块钱一双，十元钱五双，您要不来几双。”

来询问的老大娘那也没做犹豫，俯身就在杨晓虎的摊子上来回挑了几双，看着手里这张十块钱的钞票，杨晓虎的心那是相当的激动，今天的第一单生意做成了，用那句历史性的名言描述，虽然今天只是迈出的一小步，可对于自己的人生确是相当跨越的一大步。

零售行业是面向社会的窗口性行业，更是买卖双方最直接接触的桥梁，而零售行业的最佳优势便是能够将商品最大速度的变现，保证经营机构的正常维持，只要你做生意肯去卖，那么自然就会有人去买，市场的需求，商品的综合性竞争潜力，销售人员的能力素质，也决定了销售交易量的多与少。

第一次交易的成功，提升了不少的信心和士气，沉着心耐着性子，杨晓虎坚持到夜市结束人变得越来越少，收了自己的小摊回到家里，一个晚上下来，赚了不到二十块钱。

能在工作之外在有一份收获杨晓虎的心里头那是别提多高兴了，花了五块钱在附近的超市里买了一大瓶的汽水，大口气咕咚咕咚的喝上一口，好好的犒劳奖励一下自己。

一连几个晚上杨晓虎就在夜市上贩卖着从商贸市场批发来的袜子，这几天的尝试和锻炼下来让他从最开始时的生疏和羞涩，转变成了现在的江湖和老练，看到那些有意购买袜子的人，杨晓虎也会学着别人把自己的商品推销出去。

-都说商场如战场，战场上的形式更加会瞬息万变，杨晓虎的袜子生意刚做的有声有色，出乎他意料的事情就出现了，夜市上那些卖服装的摊位不止一家都在零售袜子。

这个情况的发现对于他来说无疑是在自己的胸膛上重重的捶上一击，市场的需求就这么大，锅里的饭就这么多，僧多了粥少了，卖的多了买的少了，产生购买交易的因果关系变得分散，生意自然就变得难做了。

对于市场竞争的残酷性杨晓虎算是第一次深深的体会到，总结了自己这几天来的得失经验，既然市场在变化，自己也不能不去做出调整改变，与其跟随趋势被动的跟随主流，不如去引导主流让别人因自己而变。

脑海中在不停的飞速运转，同等的商品自己在夜市上没有人家卖的好，要是提上塑料袋子进行战略转移，开拓新的市场，放弃现有的客户群体到别的地方摆摊去，杨晓虎的心里头还真不是个滋味，那样只能是吃点小鱼小虾，自己可赚不了什么大钱，毕竟只是个孩子还没有长大，心里就想着年少得志，有豪车开，有美女陪，回到尚阳村被那些街坊邻居们在一顿猛夸，这是多么美丽的人生在向他招手。

他真的太想赢了，新的问题就摆在眼前，该如何的调整，又怎样的去竞争，跟别人去比拼能力素质对于商品的销售，可不如人家能说会道能言善辩，跟别人比产品的价格质量优越性，都是从一个地方批发来的货，实在是找不出对自己有利的竞争优势，毕竟只是一个人孤军奋战想去脱颖而出确实不是一件容易的事，眼中尽是一片的茫然。

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