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谈判桌的气氛,像一壶被反复烹煮的隔夜茶,表面平静,内里却早已苦涩不堪。
长条会议桌的两侧,壁垒分明。
陈泰坐在主位,身后是他的心腹,脸上挂着程式化的微笑。
而他身侧,几位年过半百、神情倨傲的老者,便是天狼星集团董事会里的“本土派”
元老,也是陈山最坚定的拥护者。
他们像几尊石雕,周身散发着排斥与审视的冷气。
臧枫和杜瑶并肩而坐,背后是他的核心团队,每个人都精神饱满,严阵以待。
丽莎的影像则通过高清屏幕,实时参与这场跨国谈判。
“关于合资公司的股权结构,我们原则上同意五五分成。”
陈泰率先开口,定下了基调。
开局似乎很顺利。
然而,当议题进入实质性条款时,麻烦便如水下的暗礁,接二连三地冒了出来。
“关于技术转让部分,”
一位留着山羊胡的老者慢悠悠地开口,浑浊的眼睛瞥向臧枫,“臧先生提供的技术专利清单,我们内部评估过,价值似乎……有些虚高。
我们认为,技术作价入股的比例,应该下调十个百分点。”
他身旁,天狼星集团聘请的翻译,一个看起来有些紧张的年轻人,将这段话用磕磕巴巴的英语转述给丽莎,却刻意将“虚高”
翻译成了“需要进一步评估价值”
,弱化了其中的挑衅意味。
臧枫的团队中,有人按捺不住,眉毛已经拧成了疙瘩。
臧枫却面色不变,只是抬手示意暂停。
他没有理会那个翻译,而是直接用一口流利得如同母语的伦敦腔英语,对着屏幕里的丽莎说道:“Lisa,pleaseelaborateonthet-3cobalt-freebatterypatent’smarketapplicationdatainNorthernEurope,especiallythecost-savinganalysisparedtoourpetitors.”
丽莎心领神会,立刻调出数据,用同样专业的英语,详细阐述了该项技术在实际应用中如何为合作方每年节省上亿成本。
一连串专业术语和精确到小数点后两位的数据,从丽莎口中流出,砸得对面的翻译满头大汗,根本无法完整转述。
臧枫这才好整以暇地让自己的随行翻译,用字正腔圆、清晰准确的普通话,将刚才的对话内容完整复述了一遍。
一瞬间,那几位老者的脸色变得十分难看。
这种感觉,就像是他们精心布置的一个语言陷阱,却被对方用降维打击的方式,轻而易举地碾了过去。
这不仅是专业度的炫技,更是一种无声的警告:收起你们的小聪明。
陈泰的嘴角微不可察地抽动了一下,
紧接着,第二个难题被抛了出来。
“合资公司的首席技术官和财务总监,必须由我们的人担任。”
另一位董事态度强硬,“这是为了保障本土企业的利益,确保项目符合我国国情。”
这更是无理的要求。
核心技术与资金命脉,岂容他人掌控?
不等臧枫的团队反驳,他便微笑着开口:“我非常理解并尊重贵方的顾虑。
技术和财务,确实是合作的重中之重。
不如这样,我们成立一个‘联合技术与财务委员会’,由双方共同派员组成。
至于首席岗位的人选,我们不设内定,而是面向全球公开招聘,同时启动一个‘启明人才培养计划’,由我方出资,邀请国际顶尖专家,对天狼星集团的优秀员工进行为期半年的强化培训。
培训结束后,所有核心岗位,都通过一场公平、公开、公正的联合考核来决定。
能者上,庸者下。
如何?”
这个提议,既给了对方面子,又守住了自己的底线,更画出了一张“共同培养人才”
的大饼。
它如此光明正大,让对方根本找不到任何理由来拒绝。
那几位元老张了张嘴,却发现任何反驳都会显得自己小家子气,只好悻悻地闭上了嘴。
最后的交锋,落在了资金监管上。
他们试图在协议中加入一条模糊的条款:“所有海外资金的调动,需获得董事会三分之二以上成员的同意。”
这等同于给了他们一票否决权。
这一次,臧枫甚至没有过多解释。
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