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第七十五章 以史为鉴（第1页）

“小韩厂长，我想问下你此次日a本之行的收获用一句话该如何小结？”

在飞机上，跟拍的记者打开了摄像机，询问了韩皓这样一句话来作为此次日a本之旅的结束语。

??

“落后就会挨打，希望今后知耻而后勇吧。”

战场上得不到的东西，在谈判桌上也休想得到，这句广为人知的军事论述同样适用在商场上。

自己没有拿得出手的实力，就不要想对手在谈判桌上心慈手软，虽然跟三菱公司谈判时韩皓据理力争，但改变不了整个大战略上华夏厂有求于对方的现实。

三菱公司敢喊出高达3亿的出价，就是认定了华夏厂没有其他途径可以替代自己位置，有种独此一家爱买不买的姿态。

尽管日方人员在礼节上无可挑剔，但言语姿态中的傲慢却不自觉显露出来。

高人一等好为人师的态度，让韩皓不是很舒服。

我们中国汽车业在改革开放之初，曾经广英雄帖邀请全球知名汽车企业到中国合资建厂，打算在沪江市建立一个轿车生产厂，这就是上汽集团的前身。

由于中国刚改革开放，一穷二白，1978年外汇储备只有1.67亿美元，所以搞外汇成为国家的重要工作目标。

你要引进先进技术设备人才，都需要外汇跟外国结算，没有钱整个中国搞对外开放只能沦为空谈。

因此，搞一个汽车厂生产汽车卖到国外去，就能创造大量的外汇储备，这是当时领导人的想法。

于是在这样目标下，中国汽车业便开始走上了合资道路。

虽然到1995年，中国生产的汽车只有极少数出口到国外，反倒是国内销量供不应求，也算是无心插柳柳成荫的结果。

改革开放伊始，由于中日关系得到改善，而且同属于东亚文化圈，所以日a本的丰田、本田就成为我们第一时间寻找的谈判对象。

没想到在日a本转了一大圈，日方觉得那么近的距离，直接从我们这里进口就好了嘛，干嘛还要建什么工厂。

提出只卖产品，不卖技术，于是中国政府考察团在日a本吃了闭门羹，只好打道去美国，毕竟美国是世界上最大的汽车国家。

到了美国，找到通用、福特和克莱斯勒三家公司，看到贫困的中国，美国人觉得汽车不会有什么市场。

尤其中国人坚持要求提供最新的车型，并且提供最新的生产技术和科学管理模式，还要求在中国实现零部件国产化，最终目的是为了出口汽车创汇。

这样的要求，在美国人看来有些异想天开，怎么算都是亏本的生意谁愿意去！

但中国毕竟作为世界上人口最多的国家，本来通用汽车还是打算试一试，他们打算在美国进口散件，采用ckd全散件形式从美国工厂进口零件在中国组装，就相当于在中国生产，把汽车卖到亚洲国家。

很抱歉，这样的模式并不是我们国家想要的结果，因此跟通用汽车的谈判也不欢而散。

用了将近两年时间，在日a本、美国都吃了瘪，只好转道欧洲了。

于是，中国这个大市场的苹果就幸运地砸到了德国大众头上。

当时我们的机械工业部部长居然是直接杀上门，他没有预约就直接到德国大众门口，说我是中华人民共和国的机械部部长，想找你们的负责人谈谈合作问题。

因为，本来想找的是奔驰合作，没想到德国大街上到处跑的都是大众汽车，这引起了刚走出国门的部长大人注意。

在跟奔驰没有达成意向下，中国人直接杀到了大众总部。

如果当时门卫不理睬这个自称来自中国穿着中山装的部长，可能就没有大众在中国市场的辉煌。

西方有一句谚语，一颗螺钉可能就会导致一场战争的失败。

门卫很快把来自东方的客人汇报给上头，于是大众汽车开始正式跟中国结缘，开启了中国的霸业王朝，在沪江市建立合资工厂上汽大众。

韩皓在谈判桌上吃到的憋屈，连中国的总理都遇到过，这也是影响了中国汽车业进程的大事。

国家当时资金有限，把上汽定为了轿车生产基地，这让一汽、二汽眼红得要死。

国内汽车行业一直有一句话叫做：搞卡车只是小学生水平，搞轿车才是大学生水准！

在这样背景下，几大汽车厂谁不想上轿车项目啊！

可汽车行业一直是国家重点调控的领域，你一汽、二汽老老实实先生产卡车、客车，轿车得交给上汽生产就好。

国家讲究的是产业布局，而且上汽生产轿车主要是为了出口创汇而立。

上有政策，下有对策，轿车这块蛋糕的诱惑实在太勾引人了！

国家不给，那就先自己偷偷干呗。

据说，8o年代初国家曾专门召开一个会议，要求几大汽车厂的厂长表态支持国家的决定，不允许私底下上轿车项目。

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