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115 艰难的谈判（第2页）

威尔考虑了一会，然后提出自己的要求：“运输和报关，我有自己的渠道，赵先生只管提供成品即可，刚才我看了样品和图表资料，贵公司一共有38个款式，我看中28款，由于颜色、尺寸不同，可以分为412个小款，我决定每个小款先订30打试水，不知赵先生给出什么样优惠?”

“对了，我还有一个要求，除了我，赵先生不能再卖给美国的商人，算是美国地区独家发售。”

威尔想了想，马上补充道。

在摆样货时，赵风也把图表资料放在一起，威尔一边看一边做记录，说话间，那资料递到赵风手上。

清一色的嘻哈风格啊，赵风一看那资料表，心里马上冒起一个想法。

为了安全起见，除了嘻哈风格，还做了一些经典款式，没想到威尔只要嘻哈风格的首饰，目的性很强。

别看款式不多，可是颜色可以多变，例如一条项链，可以有红、黄、蓝、白、紫、绿等颜色，在尺寸上，也可以分3到8个不同的尺寸，这样一来，20多款可以延伸到400多款，这有赖于世界贸易的发达和科技的进步。

例如一条白色银项链，可以通过电镀，变成红色、金色、金黄色、玫瑰色、玫瑰黄色等等，而大自然也有各种颜色的宝石，这极大地丰富了首饰产品。

一打就是12件，412款，每款30打折合360件，那这批货就折合123600件，只要一件赚二块钱，那这次的经费就回来了。

首饰一件只赚二块钱，可能吗?

当然不可能！

一想到这是一笔价值高达千万级别的生意，赵风的呼吸都不争气地变得粗重。

首饰行业是暴利，无论怎么低，扣除人工、灯油火蜡、税费等，最低不会低于百分之二十，这可是百万的利润啊，这不仅对赵风是一个巨大的激励，对陷于水深水热的九邦，更是雪中送炭。

有了这笔订单，金至尊的封杀，简直就是笑话。

赵风强忍内心的激动，开始把自己的底价一一写在纸上。

嘻哈风格针对是街头的年青人，这些年轻人多是收入不高的社会群体，针对他们的购买力，所用的材料多是普通的材料，大多是像石榴石、绿松石、黄蜡石、皓石这一类，然后用925白银加点缀，很少用到黄金，就是用，也是用含量很低的黄金，像项链大约是15英镑一件，而戒指类，造价在6、7英镑左右，平均起来每件大约是11英镑。

折合人华夏币，每件在120块左右。

当然，这仅仅是出厂价，当它摆入L&F的柜台后，价格翻个二三番是很正常的事，几十美金买一件首饰，对那些嘻哈族的负担也不大。

威尔拿下到赵风的报价，并没有马上回答，而是拿到一边仔细翻看，不时还掏出自己的笔记本，应是在核算成本和价钱，有时还掏出电话问几句，多数是询问价格等，那么多材料，饶是他准备再足，也有遗忘的地方。

赵风并不急，而是安静地坐在一旁喝茶。

好事要多磨，有时一单生意，谈谈停停，一年半载才达成太普遍了，这是一笔价值超过100万英镑，换成华夏币高达千万，需要足够的耐心。

足足过了一个多小时，威尔这才拿着报价单对赵风说：“赵，你觉得的价格偏高的了，你看看，就像这条30英寸的项链，采用的是普通的绿松石，以我多年的经验，成本不会超过8英镑，而你的报价高达16英镑，足足报高了一倍，我认为10英镑是一个不错的价格。”

漫天杀价，落地还钱，这是生意桌上不成文的规则，没人会和钱过不去，当达成合作协议后，在谈判桌上得一分好处，就赚多一分利润。

事实上，赵风的价钱算很公道了，只是略略在心理底价上提了一成多，让这位财神爷杀杀价，和别人动不动提高一二倍来谈价，真的很儿科，威尔纵横商场几十年，一看就猜得八九不离十。

不过这并不妨碍他压价。

“NO，NO，NO”

赵风摇摇头说：“威尔先生，这帐不是这样算的，首先，原料的价格是浮动的，每天都不一样，其次是人工，我要给工人工钱、交要场地租金、水电、税费等等，就是工人不小心，损坏了物品或出现不合格的产品，我也得这些该死的损耗买单，16英镑利润很低了。”

赵风补充道：“威尔先生主动找上门，相信也对九邦作了调查，没错，现在九邦只是小工场，场地小、名气不足，这次伦敦之行，也没接到什么订单，正是这样，我们更重视威尔先生的订单，也会更用心做好这张订单。”

威尔楞了一下，本来他想把这些当成筹码来压价，没想到赵风主动自曝出来。

展会中心看到赵风佩戴的饰件，威尔当场就看中，可他并没第一时间接触赵风，迟迟才摸上酒店，就是去收集赵风的资料。

“赵”

威尔突然狡猾地说：“这些款式，我全记在脑里，如果我找人加工，价钱肯定更低，你找个理由说服我，为什么还要和你合作?”

尼玛，这货不是财神爷，是狼?准备过河抽桥?

赵风一下子紧张起来。

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