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第309章 ％（第1页）

他把文件推到舒尔茨面前。

“再看看这个，他们的会员费收入占比，逐年攀升。

人们为什么愿意提前支付？因为信任品牌，因为预期稳定的体验和服务。

这和你说的‘移动广告牌’、‘活体实验室’打造品牌忠诚度的逻辑，何其相似？”

舒尔茨仔细看着那些数据，尤其是会员增长的曲线。

林恩适时加码：“我知道你的经营理念非常棒。

但实验室再好，样本不够多，辐射范围就有限。

窗口期不等人。

现在人们认同了你创造的‘第三种空间’概念，认同了花三美元买一杯拿铁的价值。

但如果别的模仿者利用资本优势，更快地铺开劣质版本呢？

或者某个大型餐饮连锁突然推出类似的产品线，利用他们遍布全国的渠道呢？

百视达现在最大的竞争对手是哪里来的？就是传统的便利店和超市自己搞的租赁区。

他们在速度上，就是慢了一拍。”

他凝视着舒尔茨：“霍华德，我的资金，不是要改变你的星巴克。

而是要加速它。

像一个强大的助推火箭，让它更快地抵达你规划中的那些城市节点。

我不懂烘焙曲线，也不会干涉你用多少度烘焙豆子，更不会动你的‘伙伴’股权计划。

那些是你的领地。

我只想在董事会有一席安静的位置，看着这笔‘湿雪’如何在你打造的‘长坡道’上越滚越大。”

舒尔茨显然欣赏这种效率：“感谢你的直接。

扩张确实是核心任务。

但规模化和个性化、品质控制之间，就像走钢丝。

我们需要资金，但更需要能支撑快速扩张的底层能力建设。”

“这正是我的价值所在。”

林恩自信地摊了摊手。

“作为百视达的代言人和股东，我参与过他们大规模品牌推广的策划，他们的方法可以提炼借鉴。

我本人拥有的娱乐媒体资源：报纸、唱片厂牌、歌手、颁奖礼、综艺节目...可以免费或最低成本深度捆绑星巴克进行品牌推广。

想象一下，下个月的金球奖或格莱美后台，明星们手里捧着的定制马克杯？或者一场小型星巴克冠名的音乐厅演出？这比单纯的广告划算得多，效果也更持久。”

“LINK安全公司正在搭建覆盖全米的销售网络，我的律师哈维也在搭建配套的法务和政商关系网。

当你在新城市遇到任何棘手的问题，我可以比一般公司更快找到解决方案通道。”

他把清单推过去：“霍华德，我不是要教你如何经营企业，那不是我的专长。

我的专长是：利用手头已有的一切资源和实战经验，来解决你高速扩张道路上的‘挡路石’和效率瓶颈。

百视达能做到一年开上千家店，背后是无数这样的效率堆叠。

而我能把这种解决复杂问题的能力和部分资源，导入给星巴克。”

这段话说完舒尔茨眼里已经满是意动，这正是他需要的。

“我们需要多少？2500万？3000万？足够你在未来一年内把门店数量翻倍甚至更多吗？

这笔钱，不需要走漫长的信贷审批，我甚至可以立刻落实作为领投方，吸引其他机构跟进，美林和我的关系非常不错。”

餐厅的空气仿佛凝固了几秒。

舒尔茨的手指无意识地敲击着桌沿，他的目光从文件上移开，深深地看进林恩的眼里。

他能感觉到，林恩不是在开玩笑，也不仅仅是追逐财务回报——他是真的被星巴克的故事吸引，并且提供了最珍贵的东西：理解、信任和自由。

“LINK，”

舒尔茨的声音低沉而清晰，“你不像其他投资人那样，试图塞给我一堆我不需要的‘建议’。

这份理解...很重要。”

他深吸一口气，仿佛下定了决心，“让我们谈谈具体的数字和估值吧。

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