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谷翘一出现，颜色就往人眼里扑，即使审美偏向淡雅的人觉得她俗气，也不得不第一眼看到她。

她约了外贸公司的一个经理在酒店的中餐厅吃饭。

1992年元旦刚过，酒店门口的布置提醒着谷翘新的一年来了。

肖珈跟她说，骆培因这个寒假要回国一趟，谷翘不知道骆培因以前的呼机号还用不用，她有两次想用电话呼这个号码，约他一起出来吃顿饭，感谢一下他之前对自己的关照。

过去一年发生了许多事情，事件的重要性因人而异。

对于肖珈最重要的可能有两件：1991年Linux操作系统全球首发；他因重症心肌炎休学一年康复后复学。

前年肖珈因为一次感冒引发了病毒性心肌炎，又运气不好转了重症，医生建议他休学。

肖珈和他父母都很尊重医生的建议，直接办了一年期的休学。

从1990年的秋天到1991年的夏天，肖珈在家休养了一年。

他本来可以和赵钺一起在91年夏天毕业，但是这日期推迟了一年。

肖珈在家养病的时候，谷翘的经济情况有了很大变化，看望肖珈送的营养品也越来越贵。

她开始是坐公共汽车去，那辆不知道几手的自行车彻底休眠了，谷翘把主要交通工具换成了三轮车，三轮车比自行车更适合她的职业。

等到肖珈快要复学的时候，谷翘已经把三轮车换成了黄大发。

她考完驾照买车，在二手黄大发和小菲亚特之间她选择了前者，因为面包车装得更多。

1991年夏天谷翘开着黄大发去看肖珈，在肖家遇到了赵钺，赵钺刚拿到毕业证，正准备跟随他哥去深圳证券交易所试试运气，股市的火爆，让赵钺对之前日思夜想的海南也没那么想了。

赵钺见到谷翘还像以前那样叫她表妹，说表妹真是越来越漂亮了。

两人一起下楼，谷翘想问骆培因暑假回不回家。

要是回来的话，她请他吃个饭。

但是话到嘴边，到底没问出来。

走到停车的地儿，赵钺看见一辆黄大发挨着他的福特：“这哪个混蛋停的车？我这车都开不出去了。”

“这车是我的。”

她刚拿下驾照不久，停车技术还有待提高。

“表妹，误会误会……”

年末苏联解体，报纸上从此多了“独联体”

这个新概念，卢布兑美元汇率急跌，有在当地做外贸生意的因没有及时把卢布换成美元，本来纯赚的生意却变成了亏损，当然有这个遭遇的人只被看成是少数“倒霉蛋”

，当地轻工业制品的短缺让诸多做外贸的人看到了机会。

去东欧国家做生意，卖得最好的商品中，就有猪皮夹克。

谷翘的皮夹克完全不愁销路，相比零售，更多的是批发。

早上进来的皮夹克，没到中午就卖完了。

她刚做皮夹克的时候，市场里卖皮夹克的商户几乎可以说是没有，等到她的皮夹克卖起来，市场里到处是卖皮夹克的。

给她加工皮夹克的作坊也不再只做加工生意收个加工费，而是进了皮子也学着时新样式做起皮夹克来，用批发价格打包卖给摊主或者柜台老板。

谷翘不确认这股风气是她带起来的，还是大家的想法突然不谋而合。

不过这并不重要，集贸市场的商户们向来是什么火卖什么，大家都是互相学习，并不在乎是谁开风气之先。

做皮夹克的作坊越来越多，谷翘就不再涉足生产，专心做起销售。

她从相熟乃至不熟的加工作坊那里收购她想要的皮夹克，放在她的摊位上卖。

因为她很讲信用，收货量也大，这些加工作坊的小老板都很相信她，原先她需要给百分之五十以上的订金才能拿货，现在这个数字已经降到了百分之二十。

一件夹克九十块一件，放在集贸市场谷翘的摊位上卖，她能赚到十多块的利润，但卖到东欧，换算成人民币可以卖到三百来块。

跟这个毛利相比，谷翘赚的就实在不算什么了。

因为利润太具有诱惑力，即使不是专门的倒爷，外国人回国或者国内的人去东欧国家出差，也要买上不少皮夹克在路上卖。

和谷翘相熟的倒爷小彭，从谷翘这里进皮夹克，卡着随身携带和托运量带满皮夹克，身上再披挂着七八件夹克，坐K3国际列车一路卖过去，在列车到莫斯科之前已经卖完了，在莫斯科将卢布兑换成美元，坐飞机再飞回来，赚的利润比谷翘还要多不少。

但这种倒腾也不是那么容易的，利润和风险成正比。

前阵子谷翘看报，莫斯科有一个带着大量卢布的中国女孩子在旅馆被人捅了。

更别说国际列车上那些偷盗了，简直是家常便饭。

就算人身安全没问题，还有骗局等着。

各种各样的骗汇谷翘都听过，本来是一沓五十美元面值的钞票，结果里面被人偷偷换成一美元的，只是其中最简单的一种。

但外贸的利润还是让谷翘动了心。

在得知这巨额利润之前，她本来是准备把钱投入生产的，最近的皮夹克简直是供不应求，她如果能有一个小厂子专门做皮夹克肯定是不愁销路。

但是生产和外贸的利润一比，实在差太多了。

谷翘在报纸上找到一个规模不小的外贸公司地址，不请自去，闯到经理办公室，获得了和经理吃一顿饭的机会。

她希望以这家公司的名义帮她承接东欧那边的业务，她来组织货源。

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