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第644章 简居的私域打法（第1页）

“后来呢？”

“后来两家旅馆的订单越来越多，周边老板看到了商机，便主动找了过来。”

刘泽宇调出最早一批经营数据。

“增城的小旅馆和民宿，很多都是一些本地人自己开的，很多都不懂线上运营。”

“我们负责房源拍摄、平台上架、身份核验、门锁改造以及客服，他们负责提供客房。”

“订单完成以后，简居抽取百分之十二到百分之十八的服务费。”

叶秉雯翻出另一张表格。

“刚开始只有两家，三个月后变成七家。”

“三年下来，我们把大学城周边的杂牌酒店、民宿和公寓全跑了一遍。”

“愿意做无人化改造的有十八家，合计五百八十间客房。”

林晚晚扫过经营曲线。

简居近三个月入住率只有百分之四十三点七。

单看这个数字并不高。

可这些房间本来便是酒店闲置房源。

哪怕多卖出一单，对合作方来说也等于捡回一份收入。

难怪十八家酒店愿意继续合作。

“经营情况不差，为什么还会缺钱？”

“回款太慢。”

刘泽宇调出改造成本。

“每间客房要换智能门锁，装门禁设备，还要接入身份认证系统。”

“房间改造费由我们先垫，酒店后续再从订单分成里返还。”

“开一家，前期少则投十几万，多则三四十万。”

“钱全压在设备、押金和推广上，订单能挣钱，现金的回款速度却很慢。

要不是家里支持了一笔投资，简居的扩张早就停下来了。”

叶秉雯接过话。

“另外，我们也缺宣传。”

“增城大学生不少，可简居没什么名气。”

“不少大学生都更倾向于去那些大的连锁品牌。”

“目前的顾客主要来自老客介绍、校园群以及自己的私域转化。”

“我们试过投信息流，但是获客成本太高了，投了两万多，连本钱都没收回来。”

刘泽宇摊开手。

“靠公司自己滚动扩张，一年开不了几家。”

“所以，我们才寻求天使轮。”

这套说法和财务资料能够对上。

简居并非经营亏损，而是扩张需要不断垫资。

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