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第6章（第1页）

&esp;&esp;早会上白天公布了新的佣金发放方式，幺蛾子扑棱扑棱满天飞。

顾问们个个一脸懵，片刻之后有一位大胆出声，质疑集团的佣金规则怎么可以说改就改，问人力、财务、老总都批复了没，为什么没有提前通知。

白天一句话没说，用一个皮笑肉不笑的表情宣示了自己在这一亩三分地上至高无上的权利。

&esp;&esp;散会之后没人整理妆容了，全都三三两两凑在一起，洽谈区一片窃窃私语。

&esp;&esp;李灵秀坐在路应言对面大口吃着早饭，一副事不关己的样子。

路应言琢磨了一会，伸手抄起了计算器。

&esp;&esp;以前置业顾问的佣金是在签约、备案、银行放款等几个时间节点发生三周后分别按比例发放，现在改成次月集中发放，但需要扣留20压到年底。

这就意味着销售人员签单之后要盯紧客户尽快走完整个流程，如果顺利完成可以早点拿到更多佣金，但一时半会拿不到全部的钱了。

&esp;&esp;有短期激励也有长期制衡，项目临近收尾时这么改也有他的道理。

&esp;&esp;路应言按按计算器，觉得新规对自己来说还是利大于弊的，多投入早拿钱，压住的钱也跑不了，但有些人不那么认为。

&esp;&esp;业绩差的顾问觉得佣金是自己的，不管先来后来总归都会来，可一旦被扣留就会产生一种口袋里的钱被人抢走的感觉。

还有的顾问已经着手找下家了，担心如果年底前辞职，扣留的部分有可能永远拿不到了。

&esp;&esp;很多人都是这样，拥有得越少越害怕失去，失去已有的会比得不到尚未拥有的更加难受。

而路应言不同，他本来一无所有，今天拥有的一切都是命运额外的馈赠，多一份少一份都应该感恩的，计较什么呢？

&esp;&esp;一点点风险而已，没什么大不了的。

&esp;&esp;也许是新官的火苗带来了红红火火的好运，路应言在大多数打工人最忙碌而售楼处最清闲的周一上午开了一单。

&esp;&esp;有这单垫底路应言一天都没怎么干正经事，聊聊闲天，刷刷手机，看同事一个一个被白天叫到办公室谈话，出来后一个一个八卦，过得挺欢乐。

&esp;&esp;李灵秀是临近中午被叫去的，出来直接进了休息室，一边吃午饭一边跟路应言讲白天提了几点她身上的问题，给她规划了提升方向，很有针对性。

&esp;&esp;“话是好话，人也是能人，但是他跟我说话我总觉得像上学时被老师批评似的。”

李灵秀说完放下筷子擦擦嘴，“那么严肃，浪费那张脸了。”

&esp;&esp;路应言憋着笑咽下嘴里的饭，幸灾乐祸地说自己肯定不会被叫去谈这些，结果午休一结束就被打脸了。

&esp;&esp;路应言挺好奇白天会怎么跟他谈个人问题，坐下就认真等着，可人家根本没提什么，只问了问他目前在追的客户的情况，讨论了一下紧迫性和主攻方向就让他走了。

&esp;&esp;那些内容跟开会时说的没多大区别，路应言想不通白天为什么要把自己叫到办公室单独说一遍，直到下午看见江蔓也被叫进去突然间明白了——不管有没有什么可说的都得叫去谈一下，这是当领导的平衡之道。

&esp;&esp;所有人谈的都是问题，唯独没找你去谈，说明你没问题，你最厉害，这得多招人恨？

&esp;&esp;这个新领导上任没几天就把每个人的情况都摸清了，能一个一个拎过去谈，还能想办法制定新规激励员工，路应言觉得这人脑子里好像真的有点东西，在心里给他点了个赞。

&esp;&esp;周二路应言起了个大早，花了点时间把该准备的事提前准备好才出门上班。

&esp;&esp;往常周二的夕会路应言是不参加的，早走早吃饭早娱乐，可今天他决定老老实实开完会再走。

下班晚点没关系，大不了直接去酒吧吃点简餐，省去吃晚饭的时间。

&esp;&esp;中午大学生又给路应言发信息，问晚上能不能见面。

路应言不想连着两周约同一个人，拒绝了。

大学生没回，三点多直接杀到了售楼处。

&esp;&esp;被判客的客服叫到门口时路应言有点无奈，想板起脸再次跟他强调不要踏足彼此的生活，可看见他委屈巴巴的样子又说不出口了，抿着嘴把人带到洽谈区找个沙发安置好，又给他拿了本杂志就回休息室了。

&esp;&esp;李灵秀在洽谈区call客，看了个满眼，一挂断电话就冲进休息室喝水，喝完一看没人注意到她，赶忙凑到路应言身边小声八卦——这人谁呀？多大呀？追你吗？你对他有意思吗？

&esp;&esp;问题连珠炮一样射向路应言的耳朵，路应言头往后一仰，抬手挠了挠耳廓。

“普通朋友，没意思。”

&esp;&esp;“你怎么跟门口说的？一直有人私底下说你喜欢男的，这人会不会给你惹麻烦啊？”

&esp;&esp;“我说他是我弟，别人爱怎么想怎么想吧。”

&esp;&esp;休息室里的同事出去忙了，只剩下路应言和李灵秀两个人。

李灵秀放松下来，往椅子里一瘫问：“今天你开夕会么？”

&esp;&esp;“开。”

&esp;&esp;“明天来上班儿么？”

&esp;&esp;“还没想好。”

&esp;&esp;“你要是不来想着找陈起扬请个假，别旷工，或者就说出去拓客，拍照留痕。”

&esp;&esp;路应言点点头，“肯定。

我再想想。”

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