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第81章

临时租用的两层民房里，几台大功率工业风扇呼呼转着，却吹不散满屋子的焦躁。

“如果不拿下‘大象物流’在西部的运力网络，我们的配送成本会卡死！”

岳相宜把一沓厚厚的报表拍在桌子上，温柔的Beta学姐眼底全是红血丝，声音沙哑：“按照现在的烧钱速度，针对新用户的全免配送费加上给骑手的高额补贴……听寒，即使拿到了一百万融资，我们也撑不过年底。”

夏洛特缩在电脑后面，疯狂地敲击键盘优化调度算法，头也不抬地补充：“不仅仅是钱的问题。

如果不收购‘大象’，就要自建站点。

我看过那边的城市规划图，简直是迷宫。

没有本地带路党，我们的骑手进去就得迷路。”

房间中央，一张巨大的南亚次大陆地图挂在墙上。

上面密密麻麻地扎满了红色和蓝色的大头钉。

红色代表已占领的区域：阮市核心区、东部港口带、北部大学城。

蓝色代表正在交火的战区：拥有密集人口和混乱交通的西部老城。

谢听寒背对着众人，手里拿着一支红笔，盯着地图上那个蓝色的缺口看了很久。

她瘦了，但更高了。

头发剪短了一些，穿着简单的速干T恤和工装裤，袖口卷起，手臂被热带阳光晒出了健康的小麦色。

“‘大象’的老板是个滑头。”

谢听寒转过身，手里的红笔在指间转了一圈，“他知道我们急，所以坐地起价。

他想要现金收购，还要保留他在新公司的管理权。”

“这不可能。”

卡洛琳·马如龙小姐正坐在门口擦拭她的机车头盔，闻言冷哼一声，“让他留在那，咱们这儿就得变成家族企业养老院。

那老头手底下全是些只抽水、不干活的亲戚。”

“所以，”

谢听寒果断宣布，“不能全资收购。”

她走到桌前，手指在收购方案上点了点：“改方案。

我们只要他的车队、仓库的使用权和那张早已铺设好的末端网络，管理层一个不留。”

“他不会同意的。”

岳相宜担忧道，“那是他的地盘。”

“他会同意的。”

谢听寒拿起桌上的凉茶灌了一口，苦涩的味道让她清醒，“我查过了，他的两个儿子正在争产，还在外面欠了地下钱庄的高利贷。

他急需一笔现金去平账。

他以为我们不知道，在跟我们玩心理战。”

“前几天，我通过特殊渠道，拿到了本地的物流政策内部文件。

下个月，当地政府要整顿违规货运车辆。”

谢听寒笑得讥讽，“‘大象’的车，有八成都不合规。”

“所以？”

夏洛特探出头。

“所以，等。”

谢听寒一锤定音，“暂停接触，撤回报价。

放出风去，说我们在考察自建车队的成本，甚至在和当地的出租车工会谈合作。”

“可是那样我们的市场扩张会停滞……”

“磨刀不误砍柴工。”

谢听寒看着窗外的大雨，眼神阴沉但又充满力量，“让他急。

等到罚单贴到他脑门上，等到高利贷上门泼油漆的时候，我们再进场。”

“那时候，就不是收购，是吞并。”

谢听寒把红笔精准地钉在了地图的西部中心，“这块肉，我要连皮带骨吞下去，而且要让他跪着送给我。”

这七个月，她不仅仅是在做生意，更是在完成自己的成年礼。

她学会了怎么和政府官员打交道，怎么见人说人话，见鬼说鬼话。

学会在谈判桌上用信息素压制对手，也学会了如何精准地找到对方的软肋，一击必杀。

晏琢教过她：‘不要怜悯你的对手，那是对你自己残忍。

’

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