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302铁矿石谈判（第3页）

“我们怎么办，跟海港钢铁争夺长协价铁矿石量？”

“至少我们要给钢铁协会压力！”

严宏量是有些痛心疾首：“总量就那么多，咱们能多争取一些，总是好的。

要不然明年又得从现货市场大量采购，成本太高了！

现在现货价是六十镁元一吨，明年说不准就涨到一百镁元一吨，到那个时候，咱们的生产直接就亏本！”

“你说怎么办吧？”

李兆才实在是没有什么经验。

“咱们去找钢铁协会的人，争取能够参与铁矿石谈判，好歹跟三大铁矿石巨头的管理层见一面，混个脸熟！”

严宏量在海辛钢铁干这么多年，铁矿石的采购，基本上是跟铁矿石巨头在华夏这边的分公司负责人联络，还真没跟总部的人有太多的交集。

要真是能够直接跟三大铁矿石供应商的高层面对面谈合作，不得不说是一个好机会。

“好。”

李兆才点头同意了。

可是，当他们来到钢铁协会的时候，发现跟他们一样想法的，还有很多人。

钢铁协会的人员，热情的接待了他们，却没有同意他们想要见到会长或者其他负责人的要求。

钢铁协会会长鲍言曜已经接待了很多钢铁企业的人员，年纪大了，实在是疲于奔命。

作为会长，他当然腰围整个钢铁协会的发展着想，正确的把控发展的大方向。

各家钢铁企业的诉求，其实都是大同小异。

简单点说，大家都想要便宜的铁矿石。

但是国内钢铁企业一千多家，如果每一家的诉求都获得了满足，就不会出现港口码头上，大家哄抢现货铁矿石的情况了。

显然铁矿石交易，话语权不在他们这里，而是在国外三大铁矿是生产厂商那里！

此时此刻，卢晨义来到了他的办公室，“我刚才在外面看到了不少同行。”

“都想参加铁矿石谈判，直接跟三大铁矿是生产商谈合同。”

鲍言曜叹了口气。

他理解各大钢铁企业的难处。

“去年咱们陪跑了一趟，其实根本没谈。

我们到星加坡的时候，日苯的新日钢已经跟立拓和比和比拓谈好了价格，他们见到我的时候，直接就给了我一个明确的价格。”

卢晨义去年是第一次作为国内的代表，前去参加谈判，算是有了一定的经验。

但其实也就是去看了一眼，然后得到了一个四十镁元的价格。

“我们华夏已经是全球进口铁矿石的第一大市场，我们必须要说话，而且要对价格产生影响！”

鲍言曜觉得国内的钢铁行业，是有谈话的底气的。

“今年怎么谈，各家钢铁企业和贸易商，自己跟三大铁矿是巨头谈，各自签合同，还是像去年一样？”

卢晨义问道。

“现货市场的价格，就是被我们的钢铁企业给推高的。

大家一窝蜂争抢铁矿石，乱成一锅粥，造成了恶性的竞争，把价格一步步推高。”

鲍言曜找卢晨义过来单独谈话，就意味着已经有了明确的方案：“要是让各家企业都参与谈判，指不定会把长协价给推高到什么程度。

今年，还是像去年一样，由你们海港钢铁出面，代表咱们钢铁行业，跟三大铁矿石巨头谈判！”

“价格方面呢，大家能接受到什么样的程度？”

卢晨义询问道。

“各家钢铁企业肯定都希望铁矿石价格越低越好，你们海港钢铁也是一样。

按照今年铁矿石生产的情况，依然是供不应求。

而且镁元贬值，人工成本上升，运输、保险也都比去年高了不少。”

鲍言曜代表钢铁协会所做的事情，无非是希望整个产业链能够持续良性的发展，而不是出现压榨的情况。

像前些年一样，铁矿石矿山生产，普遍是亏本，铁矿石价格低廉，显然也不利于工业的持续发展。

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