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302铁矿石谈判（第5页）

跟这样的铁矿石消耗大户搞好关系，对他们这些铁矿石生产商来说，能减少很多的销售压力。

“好久不见，我的老朋友！”

他主动问候。

双方简单寒暄，聊了一下过去的感情，然后直入主题。

“根据你们的意思，比和比拓明年的铁矿石供应量，还能够有所增长，突破一亿吨大关。”

卢晨义做了调查，有所准备：“不只是你们这一家，咸水海谷和立拓也向我们表示，明年的产量还会持续增大。

这就必然造成一种结果，铁矿石供大于求，国际市场热度必然有所下降。”

他这么说，无非是告诉高睿斯，铁矿石供应量持续增大，必然会造成剩余。

那么像今年一样，华夏国内的现货市场，铁矿石价格比长协价高一大截，也比国际市场上的价格高一大截。

明年必然不会出现了。

铁矿石价格也是遵循市场规律，有所起伏的。

意思很明白，就是说，你们别搞得太狠，要不然明年你们的铁矿石卖不出去！

“我们加大产量，其实是根据国际市场需求来做的调整。

明年全球铁矿石产量增长，但是需求量一样在增长。”

高睿斯很淡定。

因为他很清楚，华夏铁矿石的需求，明年一定会增长。

至于需求的增长更强劲，还是供应的增长更强劲，那就不是一两家企业能够决定的。

而且这些情况，作为百年企业，他们很有经验。

如果到时候供应量远远大于需求，价格严重下跌，他们也有对策。

无非是三大矿业巨头聚在一起，讨论一下各自的减产规模。

只要控制供应量，他们就能够控制全球铁矿石价格！

这些操作，他们熟门熟路。

“我认为明年的铁矿石价格，得降！”

卢晨义可不管对方怎么说，脸皮非常厚，还想在今年长协价四十镁元每吨的基础上，往下降降。

谈判就是讨价还价嘛。

今天的谈判，供应量、铁矿石品质都是波动不大，最大的分歧，就是来自于价格。

这也是双方谈论的焦点。

也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。

“往下降？”

高睿斯不停地摇头，嘴里说着：“不不不……”

卢晨义率领的海港钢铁，在这一年来，都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石，并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。

可以说是高枕无忧，也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。

但他们既然作为华夏整个钢铁行业的代表，当然不能光想着自己。

“你们赚的已经够多了，四十镁元一吨的铁矿石，你们每一吨至少赚十三镁元！”

他愤愤不平道。

“我们这些大企业，跟你们签订了长协合同的企业，被你们是四十镁元一吨，而且铁矿石品质全球最好！

这样的贸易，我们今年亏大了！”

高睿斯看问题的角度却不一样：“来自飞洲铁矿石，还有我们国家的小铁矿企业，他们没有签订长协合同，铁矿石都是直接运送到港口直接出手。

他们的售价是每吨六十一镁元，比我们的售价高了整整二十亿镁元！”

这就是各大铁矿石生产商热衷于供应现货市场的原因。

但他们毕竟跟主要钢铁企业签订了长协合同，不可能违约，所以不得不提供低价的铁矿石。

说起这个，卢晨义忍不住扭头跟旁边的人，露出会心一笑。

他们海港钢铁去年签订了大量的长协供应合同，占了很大的便宜。

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