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他顿了顿,重新组织了话头,看向朱富:
“朱富兄弟,你口齿伶俐,又镇得住场面,明日便上台当个‘掌槌的’。
上去先把这琉璃像的好处说透——这般莹润质地,大宋境内难寻第二件,摆宅里是体面,拿出去与人说嘴也有脸面,再把咱的规矩讲清,定能引得众人争抢。”
朱富一听要让自己主持,先是愣了愣,沉吟片刻才道:
“既然哥哥瞧得上小弟,小弟定当不辱使命!
只是小弟从未干过此等营生,怕手脚生疏,耽搁了哥哥的大事。”
花荣笑了笑,语气宽和:
“兄弟莫要担心,咱们头一回干这个,都是摸着石头过河。
便是这次搞砸了,权当给下一回总结经验,不打紧!”
乐和在一旁听得仔细,忙追问:
“那哥哥,价银怎生算?
总不能还是客人随口乱喊,没个准数吧?”
花荣捻了捻须,笑着说道:“咱这起拍价,不设半分银两,就按零文钱算!”
这话一出口,郑天寿立马急了,往前凑了凑,声音都提了些:
“哥哥!
零文钱起拍?
这可是件实打实的宝贝,这般弄法,咱岂不是要吃大亏,白白糟蹋了这好物件?”
朱富也跟着点头附和:“是啊哥哥!
便是千两银子起拍都嫌少,零文钱哪成啊!”
花荣摆了摆手,压下两人的话,语气笃定:
“你俩莫急,听咱把话说完。
零文钱起拍,不过是引众人进来瞧热闹、动心思,哪能真让他们零文钱就抱走?
关键在这追加的规矩——每次加价,都得以一千两银子为基数,少一两都不算数!”
他伸手指了指木匣里的琉璃像,又道:“先前咱还琢磨,要么千两银子起拍,可转念一想,便是一两起拍,也有人会觉得‘不便宜’,提不起争抢的劲。
倒不如零文钱开个头,先勾着众人的眼,等有人应了零文起拍,下一个要抢,就得直接加一千两,再往后,每多争一次,便再添一千两,这般一来,价钱才能往高了冲,哪会吃大亏?”
郑天寿这才松了口气,拍了拍胸脯:
“原来如此!
哥哥这心思,真是比筛子还细!
零文钱勾人,一千两压场,既热闹又不亏,绝了!”
“正是这个理。”
花荣敲了敲桌案,又补了句死规矩,“咱还得立条铁律:
喊了价就不能反悔!
若是喊了最高的价,最后拿不出银两,便要重罚,免得有人瞎起哄,搅了咱的场子。
明日朱富兄弟这掌槌的,站在高台上,每喊一次价都要洪亮,让满大堂的人都听见,要的就是那份‘争不着便可惜’的劲!”
朱富听得心头发热,“啪”
地拍了下大腿:
“哥哥这法子,真是绝了!
既卖得好价钱,还能让咱四海酒楼出大名,往后东京人提新鲜事,先想到的就是咱!”
花荣点头,语气沉了些,吩咐道:
“今晚咱们先预演一次,免得明日出岔子!
天寿兄弟,你再去贴张告示,把‘零文起拍、每次加一千两’的规矩写明白,别让人看糊涂;孙安兄弟和时迁兄弟,你们从现在开始盯着琉璃像,日夜看紧了,免得到时候出了差错。
咱要让这第一回拍卖,就成东京城里的谈资,给山寨多添些进项!”
几人齐声应道:“谨遵哥哥吩咐!”
眼里都透着干劲,仿佛已瞧见明日酒楼里人声鼎沸、价声连连的模样。
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