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第九十七章 美杭公司（第2页）

他人已经到北京了，我们准备近几天去你那里看看。

我们想抽时不知道方便不方便？”

参观了一圈之后，严肃已经把样品面料的花色、样貌都记得差不多了。

刚刚坐下来，严肃就说了：“方经理，能不能把你们的价格表拿来呢？”

公司方面负责接待的就是方经理，这是一位中年女士，端庄而彬彬有礼，身着锦缎旗袍，曲线玲珑。

一下子来了这么多人，肯定是购货大户，不但接待热情、说话和气，脸上一直带着笑意。

寒暄了几句就开始步入正题，方经理如数家珍一般地介绍起公司经营的织锦缎花色、品种。

真是胸有成竹、侃侃而谈：

最后严肃把方经理说的四十八元一米的真丝织锦缎讲到定到十元一米，要是方经理同意就购买五十万元的货，那就是五万米了。

经过观察，严肃基本肯定这位方经理自视甚高，把福先生和云儿、小丽三人看成乡巴佬，把教授夫妻当成好对付的老年人。

对于自己和海龙警惕性很强。

云儿好不容易才忍住笑，这个小丽是爱恨分明啊。

“你是温吞水。”

大姐不满地牢骚了一句。

钟先生笑着摇头，他知道自己的老伴，平常确实温婉和气，一要做事就立马追急。

“那好，我先跟他联系一下，可能的话我们明天就过去看。”

看看方经理被严肃给问得张口结舌。

大姐赶紧出来打圆场：“方经理您别在意，我这个孩子就爱较真。

咱们还是商量商量价格，网上查询的时候也看见上面说了可以讲价的。

价格合适的话我们就买点，不行就告辞了，耽误您的时间毕竟不好。”

“方便、方便，你可以带着您的亲戚随时过来看。”

第二天，大姐夫妻、王爷夫妻、小丽、海龙、田亮、严肃、蓝蓝一行九人坐着严肃的中巴车来到方经理的锦缎公司。

这个种类的锦缎确实不错，云儿选了十个品种。

方经理琢磨这几个人都识破了自己的造假伎俩还能买货，就是真心想买，怎么才能让这些人把十万米的数量都给买了。

这个数字对她来说太重要了，如果她有了一次性销售十万米的“业绩”

，明年的经理换届就不用换人了。

经常和北方人打交道的方经理知道，很多北方人性格憨直、粗犷，很好忽悠。

这位严先生是给那个高个子老板讲价的，送上门来的大客户哪能就放走了？虽然是尼龙丝织锦缎讲到五块钱一米的最低价才赚三毛钱是满地捡芝麻，但是拉住这个大客户就是抱住了一个大西瓜，无论如何也不能把西瓜给丢了。

于是，脑细胞飞速运转。

放弃了价格战，打亲情战：“方才严先生说想买十万米，一定是要办大型商场或者是服装厂。

我们公司去年办了一个布艺加工厂，想把剩下的料头做成布偶玩具或者是香包，结果管理不善，倒闭了。

那些料头都是很新的，装进一米高的大箱子里了，一共六百多箱呢。

如果是办服装厂，这些布块当个衣兜，包个扣子、掐个牙子的都是很不错的。

如果你们买了另外五万米，价格上还按五元一米计算，然后六百箱的料头按每箱一百元的价格卖给你们，怎么样？”

方经理虽然没有因为自己说了假话而脸红，却是很后悔：轻敌了。

方经理很有耐性，又给大姐等人介绍了每一种织锦缎的特点和品名，就是不说价格。

“还有那个玻璃的事你赶紧找厂家，还有什么毛巾、袜子的能落实一个是一个。

几个月的时间很快就过去，还得抓紧呢。”

“比如说十八元一米这个档次的，一百米之内是十八元，一百零一米到三百米就是十七元，三百零一米到五百米就是十六元，买的越多优惠幅度就越高。

“不是吧？西城那边也有一个南方厂家驻北京的销售公司，人家的纯蚕丝织锦缎出厂批发价是三十八元一米，一次性购买一千米以上、三千米以下的数量是一个价位，购买三千米以上到五千米又是一个价位。

网上查询的时候我们已经知道你们公司有半年都没人来大宗购货的了。

您们的下属单位只是一个经营厂家产品的零售店。

还拿捏着做什么？”

严肃说：“经理先生不会以为我们是来找便宜的吧？其实您的售货量越大，资金周转得越快，就越赚钱，我说的对吗？羊毛出在羊身上，您肯定不会吃亏。”

“好的好的，我会在厂部等你们。

不见不散。”

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