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第八十七章 供应链砍价 夜市1小时谈判18元砍到9块8摊主汗如雨下（第1页）

01夜市布景：霓虹里的“砍价战场”

蜜月Day5的傍晚6点，大理古城夜市刚亮起灯。

红色的灯笼、彩色的霓虹牌、烧烤摊飘出的烟火气混在一起，热闹得让人挪不开眼。

王映雪穿着一袭红裙，裙摆扫过青石板路，手里拎着个银色扩音麦，径直走到一家摆满清洁工具的摊位前——镜头稳稳对准货架上的油烟机清洁剂，瓶身上印着“强力去油”

的大字。

“今晚咱们不聊浪漫，只搞‘供应链砍价’实战，”

她对着扩音麦开口，声音清亮地盖过夜市的喧闹，“目标就是它——油烟机清洁剂，帮大家把进货价砍到最低！”

弹幕里瞬间沸腾：“终于等到砍价环节！”

“姐姐这身红裙，一看就是来‘杀价’的！”

“摊主准备好没？要被‘宰’了！”

摊主是个四十多岁的大哥，正低头整理货物，听见声音抬头笑：“姑娘，我这清洁剂是正品，批发价已经很实在了！”

02砍价开局：18元到9块8的“闪电出击”

王映雪拿起一瓶清洁剂，对着镜头展示：“大家看，这瓶清洁剂容量500ml，主打‘强力去油’，咱们先问摊主批发价。”

她转向摊主，语气干脆：“大哥，这清洁剂批发多少一瓶？要500瓶起批的话，什么价？”

摊主放下手里的货，掰着手指算：“500瓶啊……平时批发19块，给你算便宜点，18块一瓶，不能再低了！”

“18块？”

王映雪挑眉，直接举起扩音麦，对着镜头和摊主同时开口，“9块8，我要1000瓶，现在就能付款，你看行不行？”

摊主的笑容瞬间僵在脸上，下意识地抹了把额头——虽然夜市有风，但他还是冒出了汗：“姐，你这砍得也太狠了！

我进货成本都要12块，9块8卖你，我每瓶亏2块多，1000瓶就是2000多，这生意没法做啊！”

他连连摆手，语气里满是为难，弹幕里却刷起“砍得好！”

“继续压！”

“不能松口！”

03白脸助攻：“转身离场”

的心理战

眼看摊主不肯松口，王映雪没说话，只是转头看向站在旁边的杨光。

杨光立刻心领神会，上前一步，故意皱着眉“唱白脸”

：“老婆，18块确实太贵了，咱们之前在另一家问，人家15块就愿意批，要不咱们去那家看看？”

说着就作势要拉王映雪转身，镜头也跟着晃了晃，像是真要离开。

“别别别！”

摊主一看他们要走，急得赶紧上前拦住，又抹了把汗，语气软了下来，“1000瓶是吧？9块8就9块8！

我这也是为了拉个长期客户，下次你得多来照顾我生意！”

王映雪停下脚步，对着镜头笑：“看到没？砍价就得‘一硬一软’，先把价格压到底，再用‘离场’给压力，摊主自然会妥协。”

弹幕里瞬间刷满“杨总这白脸演得好！”

“夫妻配合太默契了！”

“学到了！

下次砍价我也这么干！”

04数据爆击：1小时490万的“销售狂潮”

“既然谈妥了，那咱们就上链接！”

王映雪示意助理，把“9块8一瓶、10瓶起售”

的清洁剂链接上架到直播间。

没想到链接刚点开，实时下单量就像坐了火箭——1分钟破1万瓶，5分钟破3万瓶，1小时直接冲到5万瓶，系统后台疯狂提示“库存不足”

，技术组紧急联系摊主补货三次，才勉强跟上销量。

最终，1小时的直播里，清洁剂销售额直接突破490万。

摊主拿着签单的平板电脑，手都在抖，对着镜头苦笑：“我摆摊这么多年，从没见过这么能卖的，今天算是开眼了！”

弹幕里满是“9块8买不了吃亏！”

“我囤了20瓶，够用一年了！”

“姐姐太会砍了，帮我们省了不少钱！”

05干货公开：10万下载量的“砍价3步法”

“其实砍价不是‘瞎砍’，有技巧的，”

王映雪对着扩音麦说，“我把今天用的‘砍价3步法’整理成了文档，现在公开给大家，以后不管是批货还是买东西，都能用得上。”

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