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第二十四章 留下（第3页）

微笑着对李主任道：“不好意思，李主任，价格方面我们实在是不能少了，但是公司领导同意，可以给贵校赠送每台饮水机二套滤芯的优惠。

原则上，我饮水机是每三个月要上门换一次滤芯，并收取成本费280元每套。

现在赠送贵校每台饮水机两套滤芯，相当于这半年时间之内，您不用掏钱换滤芯。

这可是专门给贵校的优惠呀，连那边的实验学校和培仁中学，都没能得到这样的优惠。”

李主任听得不住的点头：“那好，回去你给做份合同过来，我这边打算安装四台饮水机，等一下你跟我去看一下水电位置。”

……

一天下来，陈旭东一路发展新客户，跟踪老客户，见不同的客户说不同的话，以及应变能力都令谭有福十分的佩服。

陈旭东告诉他，应变能力是建立在对产品的熟悉程度上的。

只有对产品的专业知识熟悉到小至一个螺丝，才能面对不同的客户，做出不同的反应。

这就是为什么公司要求在跑业务之前先到车间熟悉产品的原因。

谭有福一一记在心里。

几天之后，陈旭东便放手让他自己一个人出去试一试。

接下来的每天，谭有福几乎都是以派单为主，基本见不到负责人。

在一阵遍地撒网之后，终于收集到寥寥几个有效的信息。

这天，谭有福在办公室电话回访一个有意向的潜在客户。

“死（史）先生，您好，我是……”

见对方不说话，谭有福又追问，“死（史）先生，您还在吗？死（史）先生？喂，死（史）先生……”

对方扔下一句话：“别再喊了，有什么话以后再说吧。”

说完就挂掉电话。

谭有福忧自不知，摇了摇头，喃喃自语道：“这个人脾气真大。”

又找了另外一个名单，把电话拨过去：“区（欧）先生，您好，我是……”

最后，谭有福有限的几个名单全部阵亡了。

没办法约见客户，谭有福只好不断的出去发资料，选择这个效率最低的方法。

心想说不定会走狗屎运撞到一两单也好。

一个多月过去了，眼看三个月的期限就要到了，谭有福一个单也还没签下来，面对即将断粮的压力，谭有福的心越来越焦急。

***

顺德宝林寺。

依山构筑，巍峨壮观，金碧辉煌，端庄凝重的宝林寺是顺德的一大旅游景点。

风景如此优美，环境如此清静，这里作为佛教场所，香火兴盛，香客众多。

每当心情烦燥，谭有福便喜欢步行到此爬山，会让人心境平静。

从高高的峰顶俯瞰下面，看着一众为登山而来，为祈福而来的人显得那么渺小。

“老黄，你说，人们都说众生平等众说平等，是不是就真的是众生平生。

为什么有的人拼搏了一辈子也没有得到自己想要的，甚至有的没有片瓦遮阳，有的甚至连书都读不上。

可是有的人呢，生下来就拥有了一切，金钱对他来说就像粪土一样不值钱。

如果真是我佛慈悲，众生平等，我们又怎么会纵使日日奔波劳碌也一事无成？”

“老谭，我不知道是否众生平等，但我知道这是我们的命，我们没有生成那种不劳而获的命。”

“不劳而获么？我没那么大的野心，只求我能劳有所获罢了。”

“坚持住吧老谭，这么多个月你都扛下来了，也不差这一个月不是，你看我比你早一个月进业务部，现在也只是勉强卖了一台机够资格留下来而已。

相信你也能做到的。

接下来的一个月，就是奇迹发生的一个月了，我挺你啊老谭。”

谭有福苦笑，奇迹么，企盼吧，只求这半年的时间没有白费足矣。

“好了老黄，走吧，牢骚也发过了，不管怎么样，生活还得继续不是。

回去继续跑吧，妈的，我就不信我的运气这么差。”

“走吧，我也要加把劲了，不然快没伙食费了。”

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