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第171章

绣坊试营业的第十天是清明节，全市放假，送仙桥来了不少客人。

张娟扒着窗口往下看，楼下古玩摊位人来人往，二楼连驻足的都没几个。

文莉君在一楼楼梯口挂了一个大大的“莉锦蜀绣坊”

招牌和箭头，终于有零星几个人上二楼看个新鲜。

可客人们在走廊口远远地看了眼玻璃隔断里的各色屏风，转身就走了。

“为什么走了呀？”

刘卉百思不得其解。

文锦悦三两步跑上前拦住一个戴眼镜的女客人：“阿姨，我是莉锦蜀绣坊的，您对刺绣有没有兴趣，我们的作品很漂亮，请进来看看吧！”

女客人回头瞥了一眼玻璃窗：“你这不是装裱在镜框的国画吗？一楼有几家熟悉的国画铺子，我是他们的常客，就不在你家看了。”

“真不是国画，是手工刺绣，是巴蜀本地传承了上千年的蜀绣。”

文锦悦笑眯眯地缠着客人，指着门上的招牌。

“我们新店开张，开业大酬宾，所有东西打九折！”

文莉君上楼刚好听到这句话，本来想问什么时候大家说了打折，可看见女儿给她使眼色，生生把话咽了回去。

“你们是哪里的蜀绣？是本地的绣工手工绣的还是机器绣的？”

女客人明显比刚才有兴趣，跟着文锦悦往铺面走。

总不能每次都靠女儿，文莉君主动迎上前去：“我们绣坊的老师都是蜀绣厂出来的，我们曾经做过亚运会的熊猫送到北京，也做过芙蓉锦鲤送到大会堂。

新闻联播里经常出现的。”

“我们的作品看似国画，比国画更加精致。

我家没有机器绣品，不管作品大小，全是手工一针一线刺绣出来的。”

文锦悦附和着。

母女俩热情地邀请客人走进店铺，绕过屏风，刘卉带着五个绣工正在复刻《夏日荷塘》。

六个人的手指翻飞，不同颜色的纤细丝线在空中翩跹舞蹈。

女客人眼睛一亮：“蜀绣，居然是这么围成圈儿绣的？真是大开眼界。”

张娟放下针，露出笑脸，展示绣绷上的丝线和完成部分：“您看看这刺绣的细腻度，复杂程度，还有颜色搭配，多美啊。”

“嗯嗯，是挺美的。”

女客人不由自主地问：“这要多少钱啊？”

“这幅大作品已经订出去了，我们展架上有小一点的。”

文莉君带着女客人一一看过去。

双面绣、单面绣、大屏风、小摆件……就算打九折，还是贵。

女客人的眼睛渐渐黯淡下去，她最后在柜台选了一个刺绣的小香包，二十块钱的标价，付了18块。

总算开张了，文莉君松了口气。

“莉君，要不咱降价吧？”

张娟语气带着急切，“小屏风从800降到600，再送个蜀绣丝巾，总比放着积灰强。”

文莉君摇摇头，指尖划过一幅熊猫屏风：“降价容易，再涨回来就难了。

蜀绣的手艺，不能这么贱卖。”

可话虽如此，十天店里仅仅卖了几个书签、扇面、香包，翻看空荡荡的账本，她心里有点慌。

文锦悦却不失望，眼睛亮闪闪的：“妈，张娟阿姨，我有办法！”

她指了指楼梯口的空地，“二楼没人来，是因为大家不知道上面有手工绣。

咱们把绣架摆到楼梯口，现场表演刺绣，肯定能吸引游客。”

“刺绣有啥好看的？我们这大绣绷可不能摆在过道，弄脏怎么给韦老师交差。”

刘卉疑惑地问。

“刺绣过程当然好看啦！

就这劈线过程，她都看愣了。”

文锦悦拿起一根丝线，在众人面前轻轻一劈，分成八缕，再晃悠晃悠穿上丝线。

“刚才这个客人已经说了，她并不知道蜀绣是什么东西，远看画面，还以为是国画呢！

她从没见过这么细的线，没看过几个人围在绣绷前同时同坐。

如果我们弄一幅‘看蜀绣绝技’的照片挂在一楼招牌旁边，肯定有人来围观。”

这其实就是当年母女俩到苏绣厂参观看到的，几个绣工打扮得漂漂亮亮在院子里当场刺绣，比用嘴介绍简单多了，效果也好。

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