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第7章 老友相见感慨万千（第1页）

一大早，亮亮拉着建敏去了北门照像馆。

门还没开。

亮亮和建敏耐心等待。

亮亮看着大门脸，怎么就没注意到，这有个照相馆那？

哗啦啦，大门开了。

亮亮和建敏马上进去。

这时已经进来七八位客人，亮亮没注意门口有什么人，怎么突然来了这么多人。

亮亮马上找到馆长，拿着PB机说，您看一下。

馆长说“我没功夫，对不起”

。

亮亮轻声说：“小桃子让我找你，我们是大学同学。”

馆长手指幕布，示意过去坐下。

亮亮和建敏坐下，等待馆长。

啪、啪～灯都打开了，格外明亮。

馆长看了看亮亮和建敏，手拿梳子和镜子，递给亮亮，亮亮给建敏，帮助她整理发髻。

建敏也给亮亮整理了一番。

馆长说：“看着我，看我手势，调整姿态，左扭右靠，几分钟功夫，“好啦，现在照单人的。”

亮亮和建敏又非常听话的，照了单人像。

一切顺利，馆长写个条，让下午来取。

亮亮和建敏惊喜，太快了吧。

这就是熟人的方便。

可以超常规操作。

亮亮和建敏谢过馆长，马上往回跑。

拦了一辆人力车，直接回家。

亮亮问建敏有什么感受？

建敏说：“有熟人就是快。”

亮亮说：“还有那？”

“没啦。”

建敏想听听亮亮怎么说。

我觉得有几个体会：“第一就是你说的，有熟人就是快。

你发现没有，这个馆长很特别，不跟你交流，可能是就这性格，也可能是怕别人有意见，不找麻烦，这个可能性比较大。

第二，你注意馆里的灯没有？它是有特殊点位的，放在哪里效果最佳？是非常有讲究的，灯光打的好，人照出来就好看，不失真。

这让我联想到，我们今后的门市，必须要有灯光效应。

第三，你发现没有，后面的背影墙的颜色？随时变换颜色，什么情况用什么色，是非常有讲究的。

第四，馆长怎么分付你，都很听话，就跟有魔力一样，这人怎么这么听话呀？

这里有个定律，他给你办事，你就很听话，不听话怕照不好。

对不对？

我们把这个定律，运用到我们的门市，就非常好。

这里有个相求或者叫需求转换。

你比如，来了客户想买些工艺品、艺术品、雕漆作品，来美化自己的环境。

我们就可以热情地出主意，这出主意可就讲究多了，要求卖家，有丰富的文化知识的储备，用审美学、用色彩学、用建筑学、用历史学、用人文学、用三教合一等等的学识，向客人展示你的作品的魔力。

如果来的客人，犹犹豫豫，拿不定注意，那你就要用你的学识，来打通客人的脑洞。

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