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第109章（第1页）

这副样子落在洛子明眼里，他的目光柔软了一瞬，随即又坚定起来：&ldo;站直了走。

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陆盏一顿。

&ldo;你是要出去谈判的人，没有自信，让别人怎么信你？&rdo;

陆盏一时间有点发愣，眼前的洛子明让她有种错觉，像是回到了上辈子，看到了那个已经入主了洛氏的当家人。

&ldo;从你的位置开始，重新走一遍。

&rdo;

他的语气淡淡的，也远没有平时徐宇泽那样的严厉，但不知道为什么，陆盏忽然就觉得，自己该照他说的做。

回到座位，身周的视线一下子都缩了回去，但陆盏知道，只要她一起身，那些视线就又会落到她的背上。

上辈子，她确实没有这样的经验，但这辈子，她既然想要自己管自家的公司，那这第一步，她必须要走出去。

深深地吸了口气，陆盏昂首、挺胸，然后极缓慢地环视了一周。

空气又有一瞬间的凝固。

陆盏开始往前面走，办公室里依旧静悄悄的，只有她的脚步声在响。

这一次，后背上再没有火辣辣的感觉。

陆盏觉得，这是个好的开始，因为之后的一切似乎都顺利得不可思议。

资料的讨论和谈判方向的确立只花了三天时间，她提出的问题，总能从洛子明那边得到有建设性的回答。

其实关键的问题无非是四个：他们要什么，你有什么，你能给什么，你又能换什么回来。

有了洛子明的提点，陆盏豁然开朗。

回过来头再看赵助理提供的资料，陆盏感慨，不愧是洛氏出来的人，提交的看着只是一份普普通通的文件，其实里面她想要的都有。

至于徐宇泽迟迟没能和对方确认下来的细节，也不过就是棘手了一点点。

真正弄清楚了对方要的是什么，再来看这个，就清晰明了得多了，无非是这样东西你一定要，但我觉得你给得少了点儿而已。

这几个细节问题谈了几轮，对方都没有松口，很有可能是对方确实是出不起这个价位，既然这样，那就换个思路，钱没有，用你有的其他的东西换。

讯天是技术型企业，可以用人才换金钱。

谈判进行得很顺利。

陆氏获得了几年的技术支持，讯天得到了想要的硬件设备，双赢。

合同签订完那天，讯天的负责人找到了洛子明：&ldo;师弟啊，你这次介绍的这个小姑娘有魄力啊，我们那技术，现在就敢用实物换的，我可只见到过她一个。

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洛子明笑笑：&ldo;你那技术的前景，别人不知道，我还不知道么。

说起来，还是她赚了。

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&ldo;话不是这样说，毕竟未来谁也不知道。

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