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第350章 就拿这个考验干部（第1页）

路德维希港BASF总部大楼第十七层。

厚重的双开橡木大门紧闭，隔绝了外面走廊的细微声响。

门牌上烫金的德语标识在日光灯下反射出冷静的光泽：

“高级别商务谈判A厅”

。

会议室内气氛凝重如铅。

天花板投下的冷白色灯管光线毫无温度，将深棕色樱桃木长桌表面照耀的油亮美观。

长桌两边坐满了人，每个人旁边有一杯热气腾腾的咖啡。

中方人员占据长桌一侧。

钱进坐在中心位置，手边放着一个深蓝色硬面笔记本和一杯没什么热气的咖啡。

他端起咖啡喝了一口。

咖啡杯空了。

顿时有人上来端走另外倒入热气腾腾的新咖啡。

无糖不加奶的黑咖啡。

纯粹是续命的。

杨大刚像一尊沉默的石像坐在钱进的右侧，他的面前摊开了一大叠工艺流程图副本，上面用红蓝铅笔做了无数标记和疑问符号。

在他喝完咖啡后，也有服务生给他换新。

加糖加奶，双倍！

他喝咖啡纯粹是香醇好喝。

钱主任可是说过了，这咖啡价格不菲，在国内喝不到，于是他仗着谈判会上不要钱拼命喝……

好歹喝回一点外汇来。

谈判组的谈判专家和王振邦等领导们坐在钱进左边，他们在低声商量。

现在已经是谈判工作开展的第二天了，正如施密特所预料的那样。

这次谈判进行的很艰难。

此时施密特等人坐在了钱进一行人的桌对面，他们派出了八个人，人数不多但阵容豪华。

施密特是远东业务总裁，他自然要亲自坐镇，这是一笔大交易，一旦谈成了就是他可以写到资历上的成绩。

陪在他左侧的是巴斯夫的技术副总裁格鲁伯女士，一位眼神异常锐利的金发女人。

她对标了杨大刚，面前摊满了复杂的技术资料，另外还有集团的财务副总监，他一直在成本核算模型表上写写画画。

另外合成氨工作首席工程师劳腾巴赫、农用化工技术转让部负责人以及两位资深法务顾问分别就坐，个个神色凝重。

剩下一人是巴斯夫方面请来的翻译员。

两位翻译同时开展工作，对照进行内容翻译，尽量避免出现误差。

此时有人敲门，服务生打开后，国内带来的工程师带着笔记本回来交给了钱进。

钱进打开看，对面的施密特立马凝视他的表情。

只要钱进皱眉或者摇头，他的心就小鹿乱蹦。

钱进看完笔记本内容后交给杨大刚和谈判专家，几人凑在一起低声聊了起来。

施密特耐心的等他们聊完了，问道：“钱先生，我们的谈判时间合计已经超过20个小时了，我想应该进入尾声了。”

“所以，我们不妨互相交底吧，这用你们中国话来说叫什么？图穷匕见？”

钱进听到这话笑了起来。

翻译要斧正，他摆摆手说道：“施密特先生所言甚是，我们是该图穷匕见了。”

然后他拿起刚看过的笔记本，再次查看里面的内容：

“基于我方技术团队在两天内对Ammonia·880系列完整生产线核心部件的初步检查，嗯，在他们检查了物理状态、运行日志数据及贵方昨日补充提交的MTBF分析初步结论——等一下。”

施密特本来在点头配合他的话，结果他这个等一下又让他的心提了起来。

很无奈。

他不得不承认，这次谈判工作的主动权被对手拿走了。

钱进又打开自己的笔记本看，最终他对施密特皱眉说：

“我们得到的结论显示，该生产线的实际平均无故障间隔时间较贵方标准手册宣传值低13%-19%不等，尤其是在催化剂运行末期波动区间误差更大。”

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