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第37章 铁矿谈判（第1页）

另一个边，明州环球大厦，“九重天”

私人会所。

这里不对外开放，只接待真正的顶层人物。

此刻，在一间名为“揽月”

的包间内，一场关乎数十亿美元交易的谈判正在悄然进行。

包间内只有四人。

一方是华菱钢联的董事长赵建峰和他的儿子，少东家赵曦。

赵建峰面色沉稳，但内心凝重。

赵曦则正襟危坐，努力掩饰着紧张。

他们的对面，是爱德华·洛希尔，以及他带来的一位沉默寡言、戴着金丝眼镜的首席精算师。

爱德华·洛希尔，这个名字背后代表着全球矿业巨头，力拓集团的意志，更隐含着那个盘踞在世界资本巅峰近三个世纪的庞大家族，罗斯柴尔德家族。

他年约三十五，面容继承了家族特有的几分深邃，碧蓝的眼眸深处却比同龄人多了几分难以察觉的阴郁与计算。

作为力拓集团的副总经理，他全权负责对亚太区，尤其是中国市场的铁矿石销售。

然而，在光鲜的职位背后，他在庞大的洛希尔家族内部，却是一个尴尬的存在。

一个被边缘化、不被公开承认的私生子。

赵建峰想到：“爱德华此人，年轻但不可小觑，铁矿石的定价权在他们手里，必须在夹缝中寻找生机。”

“赵董事长，赵先生，”

爱德华开口，流利的中文带着一丝美国口音，“力拓新财年的铁矿石基准价，基于全球供需关系和运营成本上涨的考量，在去年的基础上，上浮百分之三点五。”

他语气平淡，仿佛在陈述一个既定事实，而非进行一场谈判。

旁边的精算师适时地推过一份精致的价目表，上面罗列的数字冰冷而刺眼。

爱德华想到：“百分之三点五，一个精妙的数字。

既体现了力拓的强势，又不至于立刻引发中方最激烈的反弹。”

“家族里那些正盯着我的“兄弟们”

，正等着看我搞砸这笔大单。”

“我必须稳住，要为集团争取最大利益。”

赵建峰没有立刻去看价目表，他缓缓开口：“爱德华先生，百分之三点五的涨幅，超出了目前市场的普遍预期。

您应该清楚，中国钢铁行业正面临产能优化和环保升级的压力，利润空间本就在收窄。

“

”

这样的涨幅，无疑会极大加重我们的成本负担，不利于我们双方的长期合作。”

他顿了顿，目光直视爱德华：“而且，我了解到，巴西的淡水河谷和澳洲的铁矿石，他们对于维持现有价格体系，似乎有更大的诚意。”

赵建峰想道：“不能被他牵着鼻子走。

必须点出竞争对手，让他知道我们并非只有力拓一个选择。

虽然力拓的矿石品位最高，但成本压力是实实在在的。”

爱德华微微一笑：“淡水河谷的运输成本，澳洲铁矿石的稳定性，赵董事长应该比我更了解。

“

”

力拓提供的是全球最高品位的铁矿石，能有效提升贵公司的出钢率和产品质量，尤其是在你们专注的高端风电用钢和汽车板领域。

“

”

这一点点溢价，换来的是终端产品更高的附加值和市场竞争力。

我相信，精于计算的华菱，懂得什么是真正的‘成本效益’。”

爱德华想道：“老狐狸，想用淡水河谷和澳铁压我？力拓的矿石品质就是硬道理。

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