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第247章 海外市场（第1页）

**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**2**0**1**3**年**对**国**内**工**程**机**械**行**业**来**说**，****是**不**太**景**气**的**一**年**，**整**个**行**业**的**销**量**下**滑**得**非**常**明**显**，**市**场**有**点**低**迷**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**在**行**远**这**样**的**大**型**企**业**中**反**应**得**尤**为**突**出**，****每**一**款**产**品**销**量**都**在**下**降**，**而**且**是**每**个**月**同**比**销**量**都**在**下**降**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**去**年**虽**说**销**量**有**所**回**落**，**但**是**少**得**并**不**明**显**，****今**年**销**量**下**降**得**叫**公**司**上**下**多**少**都**有**点**心**慌**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**倒**是**远**夏**反**过**来**安**慰**公**司**的**同**事**，**他**知**道**这**不**是**他**们**自**己**的**原**因**，**而**是**大**环**境**如**此**，****并**且**也**不**是**短**时**间**能**够**解**决**的**问**题**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**他**早**早**就**有**意**识**地**缩**减**了**产**能**，****减**少**库**存**，****防**止**积**压**，****以**保**障**公**司**资**金**的**流**通**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**国**内**市**场**持**续**走**低**，**远**夏**便**在**海**外**市**场**上**投**入**了**更**多**的**精**力**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**从**2**0**1**2**年**收**购**马**斯**特**公**司**以**后**，****行**远**的**海**外**市**场**销**售**额**实**现**了**快**速**增**长**。

**从**2**0**1**1**年**的**3**0**亿**左**右**的**海**外**销**售**额**，****到**1**2**年**增**长**到**了**8**1**亿**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**不**过**这**也**远**没**有**达**到**马**斯**特**巅**峰**时**期**的**销**量**，****金**融**危**机**的**影**响**是**深**远**且**长**久**的**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**2**0**1**3**年**，****行**远**完**全**掌**管**马**斯**特**，**远**夏**也**对**马**斯**特**的**经**营**方**式**进**行**了**调**控**和**改**善**，****在**国**内**工**程**机**械**销**量**下**降**明**显**的**情**况**下**，****海**外**市**场**则**实**现**了**明**显**的**增**长**，**突**破**了**1**1**2**亿**元**，**增**长**率**为**3**8**.**2**%**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**2**0**1**3**年**行**远**的**总**营**业**额**是**5**7**8**亿**人**民**币**，****比**上**年**减**少**了**1**6**%**，****而**海**外**销**售**额**占**公**司**总**营**业**额**的**1**9**.**3**%**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**给**了**公**司**上**下**很**大**的**鼓**舞**，****远**夏**也**定**下**了**目**标**，****要**让**海**外**市**场**的**营**业**额**占**比**达**到**4**0**%**左**右**，****这**样**的**话**，**公**司**承**担**风**险**的**能**力**将**会**得**到**较**大**的**提**升**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**当**然**，**尽**管**营**业**额**下**降**得**明**显**，**公**司**依**旧**是**盈**利**的**，**只**是**净**利**润**比**上**一**年**少**了**四**十**多**亿**。

**除**了**给**员**工**发**福**利**，**远**夏**拿**出**一**部**分**来**投**入**研**发**之**外**，**余**下**的**钱**他**没**敢**再**动**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**所**有**人**都**在**寄**希**望**于**下**一**年**市**场**会**回**暖**，**只**有**他**知**道**，**这**个**低**迷**还**会**继**续**持**续**下**去**，**至**少**要**到**1**8**年**左**右**，**销**量**才**有**可**能**回**到**前**两**年**的**水**平**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**远**夏**决**定**除**了**在**研**发**上**持**续**投**入**之**外**，**不**再**参**与**其**他**方**面**的**投**资**。

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**元**月**份**的**时**候**，**崔**平**生**从**印**度**回**来**了**，**跟**远**夏**说**起**印**度**工**厂**的**感**受**，**那**叫**一**个**一**言**难**尽**：**“**印**度**人**做**什**么**事**都**慢**慢**悠**悠**的**，**就**跟**他**们**街**上**那**些**老**牛**似**的**，**看**得**人**都**急**死**了**，**效**率**太**低**了**，**你**是**怎**么**忍**受**的**？**”

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**远**夏**笑**着**说**：**“**整**个**印**度**风**格**都**是**那**样**，**习**惯**就**好**了**。

**我**算**过**账**，**从**国**内**运**整**机**过**去**也**不**太**现**实**，**咱**们**没**那**么**大**的**仓**库**，**而**且**需**要**长**期**运**输**，**印**度**报**关**效**率**太**低**了**，**基**层**还****。

**工**厂**组**装**虽**然**效**率**低**了**些**，**好**歹**也**比**整**机**报**关**合**算**一**些**。

**”

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**崔**平**生**点**头**：**“**倒**也**是**，**印**度**市**场**确**实**大**。

**我**跟**你**说**个**事**，**我**发**现**印**度**人**非**常**好**面**子**，**而**且**各**个**邦**之**间**也**存**在**着**很**明**显**的**地**域**歧**视**，**就**给**他**们**设**立**了**一**套**奖**励**机**制**，**以**邦**为**单**位**比**赛**，**销**量**达**到**一**定**金**额**，**有**奖**励**，**全**年**总**销**量**能**排**前**三**的**，**有**额**外**奖**励**。

**有**点**简**单**粗**暴**，**希**望**这**套**奖**励**机**制**能**有**效**。

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******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**远**夏**竖**起**大**拇**指**：**“**还**是**崔**总**有**想**法**。

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******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**崔**平**生**说**：**“**那**是**人**家**的**地**盘**，**咱**们**的**业**务**员**就**再**优**秀**，**也**有**点**有**心**无**力**，**市**场**还**是**得**当**地**人**来**开**拓**。

**先**看**看**这**一**年**的**成**效**吧**。

**”

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**好**，**尝**试**一**下**。

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**远**夏**摸**摸**下**巴**，**“**你**说**他**们**会**不**会**自**己**招**聘**业**务**员**？**”

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**崔**平**生**咧**嘴**乐**：**“**我**考**虑**到**了**，**每**个**邦**都**有**业**务**员**数**量**限**制**，**要**是**他**们**自**己**私**下**招**聘**，**我**们**也**不**发**工**资**，**让**他**们**自**己**去**解**决**。

**”

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**远**夏**笑**嘻**嘻**地**说**：**“**我**就**知**道**崔**总**有**办**法**。

**”

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**崔**平**生**说**：**“**也**不**叫**有**办**法**，**总**得**都**试**试**，**充**分**调**动**他**们**的**主**观**能**动**性**。

**”

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**远**夏**说**：**“**德**国**那**边**到**时**候**也**得**麻**烦**您**多**费**心**了**。

**”

******&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**崔**平**生**点**头**：**“**没**问**题**，**交**给**我**吧**。

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