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在一个美容店主集中的qq群里聊了两次，又一个人冥思苦想几天，再冒充顾客去“雪芙”

微服私访一次，盘查清楚对方的产品、服务和价格，她到底想出了办法。

季晓鸥先去苏宁买了台电烤箱，然后用短信通知资料库里所有的顾客：每周六下午，“似水流年”

将提供免费的下午茶和美容讲座，以答谢新老顾客。

第一个周六，季晓鸥烤了饼干和小点心，泡好玫瑰普洱和花草茶。

那天下午来的人不多，美容讲座的题目是“化妆品广告中的神话、误导和真相”

。

季晓鸥的化工专业背景帮了大忙，当“超氧化物歧化酶”

“类黄酮”

“乙酰葡萄糖胺”

等一连串生僻的专业名词从她嘴里熟练地冒出来时，她的形象顿时高大起来，令顾客肃然起敬。

这次讲座，给列席的顾客们留下深刻的印象，换句话说，她们的大脑已经被季晓鸥成功地格式化了，让一个概念在脑子里深深扎下了根，即保养皮肤的重要原则是利用抗氧化物降低自由基对皮肤的伤害，在购买护肤品和保养产品之前，首先要知道所含的成分有哪些，哪些对皮肤有益，至于品牌和价格，都是天边的浮云。

第二次讲座，题目是“你的确需要加倍保湿吗”

。

人比第一次多了一倍。

这次讲座，留给顾客印象最深的，是季晓鸥的一句话，她说：“那些昂贵的精华液，所谓的保湿功能，只不过因为它含有更多的硅酮，还有比较少的增稠剂，所以比乳液有更细致的触感。

至于效果，更多的是心理作用。”

一般来说，负面消息往往比正面消息更博人眼球。

尤其当负面消息对别人不利对自己没有伤害时，其传播速度往往迅捷无比。

季晓鸥的顾客群体大部分收入不是很高，因此当她们听到季晓鸥对大牌化妆品大肆揭短时，从中获得的心理平衡和明显快感，让她们对季晓鸥本人和“似水流年”

的好感度，就像窗外的气温一样，直线飙升。

到了第三个周六，“似水流年”

人气暴涨，不少顾客是带着朋友一起来的，人数多得几乎超出了季晓鸥的控制。

这次她准备的题目是“透视胶原蛋白行业的内幕”

。

季晓鸥说，无论卖得多么昂贵的胶原蛋白，都来源于猪皮鱼皮和鱼鳞，生产成本不会超过售价的十分之一，不要为华丽的广告和包装花冤枉钱。

被她拿来做反面教材的，恰好就是“雪芙”

美容店主推的胶原蛋白美容产品。

季晓鸥忍了一个月，铺垫了两个周末，为的就是不动声色地引出这个主题。

她知道自己的做法不太地道，可是做生意嘛，总要有所为有所不为，其间的是非黑白季晓鸥非常拎得清。

三次讲座，效果好得出乎意料，不仅顾客流失率急剧降低，还带来了不少新客户。

眼看对方门庭冷落，季晓鸥年轻气盛，打赢了这一仗难免暗自得意，觉得自己简直无所不能，但今天这一幕却让她完全傻了眼。

玩心眼儿她还行，对方直接上流氓招数，她就明显不是对手了。

此刻季晓鸥的心情不是坏，而是坏透了。

她很想冲到对方店里问个明白，可没有真凭实据那不是自取其辱吗？所以她只能站在自己的店门口，一口口喝着冰水以压制火气。

前台的电话倒和往常一样，调得低低的像呜咽一样的铃声，时不时响起，并没有因为店里的突发事件而受到任何影响。

多数是顾客预约美容，只有一个电话，小月听了一会儿，便把话筒递给季晓鸥：“老板。”

季晓鸥接过话筒，就听到一个南方口音的男人饱含深情地叫了一声：“晓鸥，你还好吗？”

这个亲热的称呼让季晓鸥哆嗦了一下，思索片刻想起一个人。

她没好气地问：“林海鹏？”

对方说：“对的呀对的呀，我是林海鹏，我就知道你不会忘记我……”

话刚说到这里，季晓鸥“砰”

一声挂了电话。

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